Hilfreiche Zusammenfassung
- Überblick: Wir stellen zehn der besten automatisierten Tools zur Lead-Generierung auf dem Markt vor, mit denen Sie Leads anziehen, erfassen und pflegen können, während Sie sich auf das große Ganze konzentrieren.
- Warum Sie uns vertrauen können: Wir haben Hunderten von Unternehmen und Lead-Generierungsspezialisten dabei geholfen, ihre Lead-Konversionen mit mehrstufigen Formularen ohne Code und auf der Grundlage bewährter UX-Verfahren zu verdoppeln oder zu verdreifachen.
- Warum das wichtig ist: Automatisierte Tools zur Lead-Generierung verbessern die Effizienz und Effektivität der Lead-Generierung erheblich.
- Aktionspunkte: Wir empfehlen Ihnen, sich Growform, Wisepops, Drift, OptinMonster, Salesforce, Leadpages, Wishpond, AWeber, Mailchimp und Unbounce anzusehen.
- Weitere Recherchen: Auf dem Growform-Blog finden Sie weitere Bewertungen, Tipps, Hinweise und Tricks für einen stetigen Strom hochwertiger Leads mit weniger Aufwand.
Sind Sie auf der Suche nach automatisierten Lead Gen Tools?
Die Generierung von Leads kann sehr viel Zeit in Anspruch nehmen, oft mit wenig Erfolg. Und bei so vielen anderen operativen Aufgaben, die Ihre Aufmerksamkeit verdienen, ist es wichtig, Wege zu finden, wie Sie einen Teil dieser Zeit zurückgewinnen und dennoch hochwertige Leads generieren können.
Automatisierte Tools zur Lead-Generierung sind die Lösung. Aber… wo fangen Sie an? Welche Tools sind am besten geeignet?
Diese Fragen wollen wir Ihnen in diesem Growform-Leitfaden beantworten. Wir werfen einen Blick auf die zehn besten Tools zur automatisierten Lead-Generierung – von Giganten wie Salesforce bis hin zu Newcomern wie Wishpond.
Aber bevor wir eintauchen…
Warum sollten Sie uns zuhören?
Wir von Grownform helfen Unternehmen und Lead-Generierungsspezialisten, ihre Lead-Konversionen mit leistungsstarken (aber unglaublich intuitiven) mehrstufigen Lead-Capture-Formularen zu verdoppeln oder zu verdreifachen. Sie brauchen keinen Entwickler, um schnell Formulare zu erstellen, anzupassen und zu starten, die Ergebnisse liefern, während Sie schlafen.
Die Quintessenz? Automatisierte Lead-Generierung ist unsere Spezialität – und in diesem Leitfaden stellen wir Ihnen unsere besten Tools vor, die Ihnen den Einstieg erleichtern.
Kriterien, die Sie bei der Auswahl von Tools zur automatisierten Lead-Generierung berücksichtigen sollten
Zu der Liste kommen wir gleich noch.
Zunächst ist es wichtig, dass wir Ihnen einen Rahmen für die Bewertung dieser Tools geben. Schließlich hat jedes Unternehmen andere Bedürfnisse und Ziele, und was für das eine funktioniert, muss nicht unbedingt für das andere gelten.
Hier finden Sie eine Liste von Kriterien, mit denen Sie arbeiten können:
- Integrationsfähigkeit: Dies ist ein wichtiger Punkt. Stellen Sie sicher, dass das Tool keine Insel ist – es sollte mit anderen Tools in Ihrem Lead-Gen-Stack integriert werden, wie z. B. Ihrem CRM, Ihrer E-Mail-Marketingplattform und Ihren Konten in den sozialen Medien.
- Der Preis: Natürlich ist der Preis ein wichtiger Faktor bei der Auswahl eines Geräts. Überlegen Sie, wie viel Sie in die Lead-Generierung zu investieren bereit sind und finden Sie ein Tool, das in Ihr Budget passt.
- Benutzerfreundlichkeit: Seien wir ehrlich – niemand hat Zeit für ein kompliziertes Tool. Suchen Sie nach einem Produkt, das einfach einzurichten und zu verwenden ist, mit einer intuitiven Benutzeroberfläche und klaren Anweisungen.
- Analysen und Berichte: Stellen Sie schließlich sicher, dass das Tool die Ergebnisse, die es liefert, transparent darstellt. Das bedeutet, dass wir Ihnen detaillierte Analyse- und Berichtsfunktionen zur Verfügung stellen, damit Sie den Erfolg Ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung verfolgen können.
Top 10 Automatisierte Tools zur Lead-Generierung
- Growform
- Wisepops
- Drift
- OptinMonster
- Salesforce
- Leadpages
- Wishpond
- AWeber
- Mailchimp
- Unbounce
1. Growform
Lead Capture-Formulare sind eines der besten automatisierten Tools zur Lead-Generierung, die Ihnen zur Verfügung stehen. Und (unserer bescheidenen Meinung nach) ist Growform der beste Weg, sie zu erstellen.
Mit unserem No-Code-Builder kann jeder atemberaubende mehrstufige Formulare erstellen, ohne das Entwicklungsteam einzuschalten. Sie können alles anpassen, von der Art und Weise, wie Ihre Formulare aussehen, bis hin zur bedingten Logik und den Formeln für Ihre Felder.
Wir bieten eine Vielzahl von Integrationen mit CRM-Systemen, E-Mail-Marketing-Tools, Projektmanagement-Tools, Rekrutierungsplattformen, SMS-Marketing-Suiten… was auch immer Sie wollen. So können Sie Ihre Lead Capture-Formulare nahtlos mit anderen Tools in Ihrem Stack verknüpfen.
Eigenschaften
- No-code builder: Erstellen Sie beeindruckende, hochtechnische Formulare, ohne zu kodieren (oder Ihr Entwicklungsteam um Hilfe zu bitten).
- Anpassungen: Passen Sie das Aussehen und die Funktionalität Ihrer Formulare vollständig an, einschließlich bedingter Logik und Formeln für Felder.
- Integrationen: Verbinden Sie sich mit Tausenden von CRMs, E-Mail-Marketing-Tools, Projektmanagement-Plattformen, Rekrutierungssystemen, SMS-Marketing-Suiten und mehr.
- A/B-Tests: Vergleichen Sie verschiedene Versionen Ihrer Formulare, um zu sehen, welche besser abschneidet, und treffen Sie datengestützte Entscheidungen.
- Analysen und Berichte: Verfolgen Sie Formularübermittlungen, Konversionsraten und andere wichtige Metriken, um Ihre Strategie zur Lead-Generierung zu optimieren.
- Einfaches Einbetten: Integrieren Sie Ihre Formulare nahtlos in Websites und Landing Pages und sorgen Sie so für ein großartiges Benutzererlebnis und ein einheitliches Branding.
- Datenüberprüfung: Stellen Sie sicher, dass Ihre Daten korrekt sind, indem Sie die Felder überprüfen, während die Besucher ihre Informationen eingeben.
- Bedingte Logik : Passen Sie das Formular dynamisch an die Benutzereingaben an und blenden Sie Felder auf der Grundlage früherer Antworten ein oder aus, um das Ausfüllen des Formulars zu personalisieren.
Preisgestaltung
Wir bieten drei einfache, transparente Pläne an:
- Startup ($35.99/mo): Einbettung auf einer Domain, bis zu 300 Leads pro Monat
- Agentur ($71.99/mo): Unbegrenzte Domains einbinden, bis zu 1.000 Leads pro Monat
- Individuell (Anruf buchen): Alles aus dem Agenturplan, 1.000+ Leads pro Monat
Pro und Kontra
Profis
- Schöne, reaktionsschnelle Formulare mit hoher Konvertierungsrate
- Psychologisch begründete Vorlagen
- Intuitiver Prozess der Formularerstellung
- Einfache Auswahl von Formularschaltflächen
- Formularfeld-Überprüfung
- Benachrichtigungen bei Formularübermittlung
- 300+ Integrationen
- Außergewöhnliche Kundenbetreuung
- 14 Tage kostenlos testen
Nachteile
- Einige Funktionseinschränkungen im Vergleich zu größeren Plattformen
- Kein kostenloser Plan
2. Wisepops
Wisepops ist eine Onsite-Marketing-Plattform mit einer fantastischen Suite von Tools zur Erstellung und Optimierung von Lead-Gen-Popups. Der Erstellungsprozess ist super einfach, aber Wisepops glänzt wirklich in der Abteilung Targeting – Sie können Popups auf der Grundlage von Nutzerverhalten, Standort, Gerät, Traffic-Quelle und mehr anzeigen.
Eigenschaften
- Dynamische Textersetzung: Ändern Sie den Inhalt dynamisch auf der Grundlage der Attribute des Besuchers oder früherer Interaktionen mit der Website.
- Echtzeit-Analysen: Bietet Echtzeit-Analysen, mit denen Sie die Leistung von Popups und Formularen verfolgen können.
- Integrationen: Bietet einfache Integrationen mit Shopify, Zapier und Klaviyo, die eine nahtlose Datenerfassung und ein plattformübergreifendes Kampagnenmanagement ermöglichen.
Preisgestaltung
Wisepops bietet sechs Tarife an, die sich nach der Anzahl der Seitenaufrufe für bis zu fünf Websites richten:
- 100K Seitenaufrufe: $49/mo
- 250k Seitenaufrufe: $99/mo
- 500k Seitenaufrufe: $149/mo
- 1 Million Seitenaufrufe: $249/mo
- 1 Million + Seitenaufrufe: Kontaktieren Sie den Vertrieb für Monats- und Jahrespläne
- Unbegrenzte Seitenaufrufe: Setzen Sie sich mit dem Vertrieb in Verbindung, um den Enterprise-Plan zu besprechen.
Pro und Kontra
Profis
- 60+ gebrauchsfertige Kampagnenvorlagen
- Erweiterte Integration mit Shopify
Nachteile
- Mögliche Probleme bei der Integration
- Teuer
3. Drift
Die effektivste Funktion von Drift zur automatischen Lead-Generierung sind seine Chatbots. Diese können so programmiert werden, dass sie Gespräche beginnen, Leads qualifizieren und Termine buchen, ohne dass Sie (oder Ihre Agenten) einen Finger rühren müssen. Die Bots (können) konversationelle KI verwenden, um auf natürliche Weise mit den Besuchern zu interagieren, oder Sie können die Dinge einfach halten, indem Sie Regeln einprogrammieren.
Eigenschaften
- Anpassbare Playbooks: Wählen Sie aus einer Vielzahl von vorgefertigten Playbooks aus oder erstellen Sie Ihre eigenen, auf Ihre Geschäftsanforderungen zugeschnittenen Playbooks, um schnell loszulegen.
- Intelligente Weiterleitung: Stellen Sie sicher, dass Leads auf der Grundlage ihres Verhaltens und ihrer Aktionen auf Ihrer Website an den richtigen Vertriebsmitarbeiter weitergeleitet werden.
- Integration der Terminplanung: Integriert Kalender und Terminplanungstools, so dass Leads direkt über die Chat-Oberfläche Meetings buchen können.
Preisgestaltung
Die drei Pläne von Drift sind:
- Premium (ab $2.500/Monat): dialogorientierte Landing Pages
- Fortgeschritten (benutzerdefiniert): A/B-Tests
- Unternehmen (benutzerdefiniert): KI-unterstützte Chatbots
Pro und Kontra
Profis
- Umfassende Analytik
- Nahtlose Integrationen
Nachteile
- Fragen zur Kundenbetreuung
- Eingeschränkte Funktionalität auf den unteren Ebenen
4. OptinMonster
OptinMonster verfügt über einen fortschrittlichen Kampagnen-Builder, mit dem Sie verschiedene Arten von Opt-in-Formularen erstellen können, z. B. Popups, schwebende Leisten und Opt-ins in der Seitenleiste. Sie bieten mehr als 400 vorgefertigte Vorlagen und präzise Targeting- und Auslösungsoptionen.
Eigenschaften
- A/B-Tests: Testen Sie verschiedene Versionen Ihrer Kampagnen-Assets, um zu sehen, welche besser abschneidet.
- TruLead: Helfen Sie bei der Überprüfung der E-Mail-Adressen von Benutzern, die sich anmelden. So stellen Sie sicher, dass nur echte Leads erfasst werden, und reduzieren das Auftreten von Spam oder irrelevanten Einträgen.
- Exit-Intent-Technologie: Fangen Sie Besucher, die im Begriff sind, Ihre Website zu verlassen, mit einer gezielten Nachricht oder einem Angebot ein, bevor sie gehen.
Preisgestaltung
OptiMonster bietet vier Pläne an:
- Wachstum ($29.97/mo): Folgekampagnen
- Pro ($19.97/mo bestes Angebot): unbegrenzte Kampagnen
- Plus ($14.97/mo): A/B-Tests
- Basic ($4.97): Drag-and-Drop-Erstellung
Pro und Kontra
Profis
- Vielfalt der Formulartypen
- Umfangreiches Schulungsmaterial
Nachteile
- Berichte über Langsamkeit
- Komplexität aufgrund von Optionen
5. Salesforce
Salesforce muss nicht vorgestellt werden – es ist das beliebteste CRM der Welt. Als automatisiertes Tool zur Lead-Generierung ist Salesforce ein fantastisches Werkzeug für die Pflege und Umwandlung von Leads. Sie können es ganz einfach in Ihre Website und Lead-Gen-Kanäle (wie Growform) integrieren, um Leads zu erfassen und ihre Interaktionen zu verfolgen.
Eigenschaften
- Großartige Integrationen: Integrieren Sie Tausende von Anwendungen und Tools, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu verstärken.
- Anpassbare Dashboards: Erstellen Sie personalisierte Dashboards, um Leads, Umsätze und andere für Ihr Unternehmen wichtige Metriken zu verfolgen.
- Automatisierte Pflege von Leads: Richten Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen und Nachfassaktionen ein, um Leads zu binden und sie durch den Verkaufstrichter zu bringen.
Preisgestaltung
Salesforce bietet eine Reihe von Preisplänen mit Funktionen zur automatischen Lead-Generierung innerhalb seiner Sales Cloud- und Marketing Cloud-Plattformen:
Sales Cloud-Preise:
- Starter Suite ($25/Benutzer/Monat): grundlegende CRM-Funktionen
- Professional ($80/Benutzer/Mo): anpassbare Berichte
- Enterprise ($165/Benutzer/Monat): Erweiterte Pipeline-Verwaltung
- Unbegrenzt ($330/Benutzer/Monat): Premium-Funktionen
- Einstein 1 Vertrieb ($500/Benutzer/Monat): Einstein KI-Funktionen
Marketing Cloud-Konto Engagement:
- Wachstum ($1.250/Monat): Lead-Pflege und Scoring
- Plus ($2.750/mo/): B2B-Marketing-Analysen
- Erweitert ($4.400/mo): KI-gestützte Funktionen
- Premium ($15.000/mo): Unternehmensfähige Funktionen
Pro und Kontra
Profis
- Umfassende CRM-Integration
- Erweiterte Lead-Bewertung und -Einstufung
Nachteile
- Es kann für kleinere Unternehmen komplex und überwältigend sein
- Schwierige Einrichtung und Wartung
6. Leadpages
Leadpages ist ein Landing Page Builder mit vielen nützlichen Funktionen zur Optimierung Ihrer Seiten für Conversions.
Während der Erstellung erhalten Sie in Echtzeit Feedback zu Dingen, die verbessert werden könnten, wie z.B. das Hinzufügen von mehr Schlüsselwörtern zu Ihrer Überschrift oder das Ändern der Farbe einer Call-to-Action-Schaltfläche. Es unterstützt auch Popups, Lead Management und Analysen.
Eigenschaften
- Lead-Benachrichtigungen: Erhalten Sie Benachrichtigungen über neue Abonnenten und informieren Sie sie über den Fortschritt ihrer Lead-Generierung.
- Große Auswahl an Vorlagen: Bietet eine große Bibliothek professionell gestalteter Vorlagen, die über die Konvertierung informiert sind und für verschiedene Branchen und Marketingziele geeignet sind.
- Warnungen und Pop-ups: Erfassen Sie Leads in verschiedenen Stadien der Customer Journey, indem Sie rechtzeitig relevante Aufrufe zum Handeln bereitstellen.
Preisgestaltung
Leadpages hat drei Pläne:
- Standard ($37/mo): unbegrenzter Traffic und Leads
- Pro ($74/mo): 90+ Integrationen
- Fortgeschritten (individueller Plan): engagierter Erfolgscoach
Pro und Kontra
Profis
- Erschwinglich
- Umfangreiche Vorlagenbibliothek
Nachteile
- Einige Einschränkungen des responsiven Designs
- Mangel an erweiterten Funktionen
7. Wunschteich
Wishpond ist eine All-in-One-Plattform für die Lead-Generierung, die Tools für die Erstellung von Landing Pages, Pop-ups, Formularen und die Durchführung von Wettbewerben bietet. Es kann mit über 40 verschiedenen Marketing-Tools integriert werden, was es zu einer äußerst vielseitigen Option macht.
Eigenschaften
- Lead Scoring: Hilft bei der Priorisierung von Leads auf der Grundlage ihres Engagements und ihrer Konversionswahrscheinlichkeit, so dass Marketingspezialisten ihre Bemühungen auf die vielversprechendsten Interessenten konzentrieren können.
- Automatisierte Terminplanung und automatische Antworten: Automatisieren Sie die Beantwortung von Leads und die Planung von Folgeaktivitäten.
- Popups und soziale Werbeaktionen: Enthält Tools für die Erstellung von Website-Popups und Social-Media-Promotions, mit denen Sie das Engagement erhöhen und mehr Leads gewinnen können.
Preisgestaltung
Für Preisinformationen müssen Sie den Vertrieb kontaktieren.
Pro und Kontra
Profis
- Formulare überall veröffentlichen
- 300 Integrationen
Nachteile
- Automatische Verlängerung und Abrechnungsprobleme
- Fragen zum Kundenservice
8. AWeber
AWeber bietet eine umfassende Suite von E-Mail-Marketing-Tools, darunter Autoresponder, Newsletter, Abonnentensegmentierung, Automatisierung und Analysen, die Marketern helfen, ihre E-Mail-Kampagnen effektiv zu verwalten.
Eigenschaften
- Anmeldeformulare: Bietet anpassbare Anmeldeformulare, die in Websites, Blogs oder soziale Medien eingebettet werden können, um Abonnenteninformationen zu erfassen und E-Mail-Listen zu erweitern.
- Autoresponder-Follow-ups: Richten Sie automatische E-Mail-Sequenzen ein, um neuen Abonnenten in bestimmten Abständen Folge-E-Mails zu senden.
- Tagging-System: Abonnenten können auf der Grundlage ihres Verhaltens, wie z. B. dem Öffnen von E-Mails oder dem Anklicken von Links, Tags zugewiesen werden, die dann automatische, auf ihre Interessen zugeschnittene Kampagnen auslösen können.
Preisgestaltung
Die Preispläne von AWeber werden jährlich abgerechnet, und die Details sind wie folgt:
- Kostenlos: grundlegende E-Mail-Unterstützung
- Lite ($12.50/mo): unbegrenzte Abonnenten
- Plus ($20/mo): Erweiterte Berichte und Analysen
- Unbegrenzt ($899/mo): AWeber-Branding entfernen
Pro und Kontra
Profis
- Autoresponder-Funktionalität
- Ausgezeichneter Kundenservice
Nachteile
- Weniger geeignet für die Verwaltung größerer Listen
9. Mailchimp
Mailchimp ist eine äußerst beliebte E-Mail-Marketingplattform, die Unternehmen dabei hilft, ihr Publikum durch automatisierte E-Mail-Kampagnen, Landing Pages und Formulare zu vergrößern. Außerdem profitieren Sie von einigen hervorragenden Tools für Targeting und Lead Management sowie von Funktionen zur Segmentierung der Zielgruppe.
Eigenschaften
- E-Mail-Automatisierung: Richten Sie automatisierte E-Mail-Workflows ein, die gezielte E-Mails auf der Grundlage von Aktionen des Abonnenten versenden, z. B. wenn dieser sich über ein Formular anmeldet, einen Kauf tätigt oder einen bestimmten Schwellenwert erreicht.
- Anmeldeformulare und Landing Pages: Bietet Tools zur Erstellung benutzerdefinierter Anmeldeformulare und Landing Pages, die in Websites eingebettet oder direkt freigegeben werden können.
- Analysen und Berichte: Bietet umfassende Analysen zur Kampagnenleistung, einschließlich Öffnungs-, Klick- und Konversionsraten, um die Effektivität der Bemühungen zur Lead-Generierung zu messen.
Preisgestaltung
Hier ist der Startpreis, den Sie für 500 Kontakte zu zahlen haben:
- Kostenlos: Formulare und Landing Pages
- Essentials ($13/mo): unbegrenzt vorgefertigte E-Mail-Vorlagen
- Standard ($20/mo): Mailchimp-Branding entfernen
- Premium ($350/mo): A/B-Tests
Pro und Kontra
Profis
- Über 500 Integrationen
- Großzügiger kostenloser Plan
Nachteile
- Begrenzte Automatisierung im kostenlosen Plan
- Benutzer berichten über langsame Reaktionszeiten des Kundensupports
10. Entfesseln Sie
Unbounce bietet eine umfassende Suite von Tools, darunter Drag-and-Drop-Landing-Page-Builder, Pop-ups, Sticky Bars und A/B-Testing-Funktionen. Alle wurden entwickelt, um die Konversionsraten des Webverkehrs zu optimieren.
Unbounce ist ein starker Kandidat für die automatische Lead-Generierung. Zu den Funktionen gehören die dynamische Textersetzung und robuste Integrationsfunktionen, die Inhalte in Echtzeit anpassen und sich nahtlos mit anderen Marketingplattformen verbinden lassen, um die Personalisierung und Effektivität von Kampagnen zu verbessern.
iFeatures
- Landing Pages: Enthält einen leistungsstarken Landing Page Builder, mit dem Sie benutzerdefinierte, mobilfähige Landing Pages erstellen können, die Besucher in Leads umwandeln.
- Intelligenter Verkehr: Leitet Besucher automatisch zu der Version der Landing Page, die aufgrund ihrer Eigenschaften und ihres bisherigen Verhaltens am ehesten zu einer Konversion führt.
- Pop-ups und Klebeleisten: Ermöglicht Ihnen die Gewinnung von Leads durch zeitnahe, gezielte Pop-ups und Sticky Bars, die durch bestimmte Benutzeraktionen oder Verhaltensweisen auf der Website ausgelöst werden können.
Preisgestaltung
- Erstellen ($74/mo): 1.000+ Integrationen
- Experiment ($112/mo): unbegrenzte A/B-Tests
- Optimieren ($187/mo): KI-Optimierung
- Kundenspezifische Concierge-Preise ($649/mo): engagierter Kundenerfolgsmanager
Pro und Kontra
Profis
- Unterstützung für beschleunigte mobile Seiten
- Hochwertige Vorlagen
Nachteile
- Die Benutzeroberfläche kann unübersichtlich und überwältigend sein
- Herausforderungen der Integration
Schlussfolgerung
Die richtigen Tools zur automatischen Lead-Generierung verschaffen Ihrem Unternehmen einen Vorteil. Es gibt eine Vielzahl von Optionen, und die hier vorgestellten sind ein guter Ausgangspunkt für Ihre Suche.
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