Wir erforschen die besten SEO-Strategien zur Lead-Generierung im Jahr 2024

Hilfreiche Zusammenfassung

• Überblick: Wir erkunden sieben der absolut besten Ideen zur SEO-Leadgenerierung für 2024 (und darüber hinaus).
• Warum Sie uns zuhören sollten: Wir haben Hunderten von Unternehmen geholfen, hochwertige Leads durch mehrstufige Formulare zu generieren und zu erfassen.
• Warum das wichtig ist: Effektive SEO-Strategien zur Generierung von Leads erhöhen die Sichtbarkeit, steigern den organischen Traffic und ziehen hochgradig zielgerichtete Leads an.
• Aktionspunkte: Setzen Sie die unten aufgeführten Strategien um, verfolgen Sie die Ergebnisse und konzentrieren Sie sich auf die, die für Ihr Unternehmen funktionieren.
• Weitere Recherchen: Auf dem Growform-Blog finden Sie weitere wertvolle Ressourcen zur Lead-Generierung.

Suchen Sie nach den besten SEO-Strategien zur Lead-Generierung?

Es ist kein Geheimnis, dass die Leadgenerierung schwierig ist. Wenn es einfach wäre, hätten wir alle überquellende Pipelines und Milliarden-Dollar-Unternehmen. Die traurige Realität ist jedoch, dass 61% der Vermarkter die Leadgenerierung als ihre größte Herausforderung bezeichnen.

SEO ist ein vielversprechender Kanal, wenn es um die Leadgenerierung geht. Aber Sie müssen wissen, wie Sie ihn effektiv nutzen können. Wo fangen Sie also an? Was sind die SEO-Strategien zur Lead-Generierung, die tatsächlich zu Ergebnissen führen werden?

In diesem Growform-Leitfaden beantworten wir diese Fragen (und mehr).

Warum sollten Sie uns zuhören?

Wir bei Growform wissen, wie schwierig die Leadgenerierung sein kann. Deshalb haben wir hart daran gearbeitet, konversionsorientierte mehrstufige Lead-Formulare so einfach, zugänglich und effektiv wie möglich zu gestalten.

Wir haben Unternehmen und Agenturen (großen und kleinen) geholfen, ihre Lead-Erfassung mit mehrstufigen Formularen zu verbessern. Stax Payments zum Beispiel verzeichnete einen Anstieg der Leads um 32 %, nachdem das Unternehmen seinen früheren Formularersteller durch Growform ersetzt hatte.

Und wir hoffen, dass wir Ihnen mit diesem Leitfaden helfen können, ähnliche Ergebnisse zu erzielen.

Was ist SEO Lead Generation?

Die grundlegende Definition von SEO-Lead-Generierung ist “die Verwendung von SEO-Techniken und -Strategien zur Generierung von Leads”. Es handelt sich um eine Form der Inbound-Lead-Generierung, die sich auf die Nutzung von Suchmaschinenalgorithmen konzentriert, um potenzielle Kunden zu gewinnen.

Ein einfaches Beispiel (auf das wir weiter unten näher eingehen werden) ist das Bloggen.

Wenn Sie qualitativ hochwertige Blogs erstellen, die auf die Suchanfragen Ihrer Zielgruppe ausgerichtet sind, können Sie den Algorithmus von Google als Medium nutzen, um mit ihnen in Kontakt zu treten. Dies führt zu mehr Traffic, Markenbekanntheit und Leads.

Das Beste daran ist, dass SEO-Leadgenerierung fast universell einsetzbar ist. Unternehmen aller Größen und Branchen können davon profitieren, einschließlich lokaler Dienstleister wie Klempner, Dachdeckerfirmen und sogar Immobilienunternehmen.

Warum ist SEO Lead Generation wichtig?

Erhöhte Sichtbarkeit und Markenbekanntheit

Effektive SEO-Strategien verhelfen Ihrer Website zu einer höheren Platzierung in den Suchmaschinenergebnissen, wodurch sie für potenzielle Kunden besser sichtbar wird. Diese erhöhte Sichtbarkeit führt zu mehr Besuchern auf Ihrer Website und steigert das Markenbewusstsein und den Bekanntheitsgrad.

Kosteneffizientes Marketing

Im Vergleich zu herkömmlichen Werbemethoden ist die SEO-Leadgenerierung eine kostengünstige Möglichkeit, potenzielle Kunden zu gewinnen. Sie können höhere Konversionsraten erzielen, indem Sie Nutzer ansprechen, die aktiv nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen, ohne zu viel Geld für bezahlte Werbung auszugeben.

Langfristige Ergebnisse

Im Gegensatz zu bezahlter Werbung, die keine Ergebnisse mehr liefert, sobald Sie nicht mehr investieren, bietet SEO langfristige Vorteile. Sobald Ihre Website ein hohes Ranking erreicht hat, kann sie weiterhin organischen Traffic anziehen und mit minimalen laufenden Investitionen Leads generieren.

7 SEO-Strategien zur Lead-Generierung, die Sie im Jahr 2024 ausprobieren sollten

1. Investieren Sie in Content Marketing

Die Erstellung hochwertiger, informativer Inhalte ist ein hervorragender Weg, um Interessenten zu gewinnen.

HubSpot (der Ursprung des “Inbound Marketing”) ist ein großartiges Beispiel dafür, wie viel Wirkung großartige Inhalte haben können. Ihr Blog generiert monatlich 7,3 Millionen Klicks. Sicherlich wird nur ein kleiner Prozentsatz dieser Klicks in Leads umgewandelt, aber wir sprechen hier immer noch von einer großen Anzahl von Leads.

Lassen Sie uns also schnell einen einfachen Weg aufzeigen, wie Sie diese Strategie für Ihr Unternehmen nutzen können – den “zu erledigenden Aufgaben”-Rahmen.

Beginnen Sie damit, die “Aufgaben” aufzulisten, für die Kunden Ihr Unternehmen “anheuern”. Das sind Probleme, für deren Lösung die Kunden bereit sind, Sie (oder einen Konkurrenten) zu bezahlen. Wenn Sie zum Beispiel eine Zahlungsplattform für Bootstrapped-Gründer sind, könnten Sie schreiben:

• Fakturierung und Rechnungsstellung
• Akzeptieren von Zahlungen
• Verwaltung von Abonnements
• Wiederkehrende Rechnungen einrichten
• Umsatzprognose

Dann werden Sie noch konkreter: Schreiben Sie die genauen Schritte oder Aufgaben auf, die der Kunde für jeden Auftrag erledigen muss.

Zum Beispiel:

• Fakturierung und Rechnungsstellung: Rechnungen erstellen und versenden, Rechnungsstatus verfolgen, Abrechnungszyklen verwalten

Erstellen Sie schließlich Inhalte rund um diese Jobs und Aufgaben und stellen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung heraus. Dies ist eine großartige Möglichkeit, einen Mehrwert zu bieten und mit hochgradig zielgerichteten Interessenten in Kontakt zu treten, die derzeit Ihre Lösung benötigen.

2. Lokale SEO und Google My Business

Vier von fünf Verbrauchern suchen mit lokaler Absicht in Suchmaschinen.

Das ist ein solider Indikator dafür, wie wichtig lokale SEO für Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung sein kann. Optimieren Sie Ihr Google My Business-Profil mit genauen Informationen, Kundenrezensionen und hochwertigen Fotos.

Sie können auch auf lokale Schlüsselwörter abzielen (z.B. “Service in [your city]”), indem Sie standortspezifische Landing Pages erstellen. Dies ist ein einfacher, aber effektiver Weg, um verschiedene Bereiche innerhalb Ihres Serviceangebots anzusprechen. Wenn Sie es gut machen, erhöht die lokale SEO Ihre Sichtbarkeit in den lokalen Suchergebnissen und verschafft Ihnen mehr lokale Kontakte.

3. Optimieren Sie Landing Pages für Conversions

Die Erstellung von Landing Pages ist für die meisten Unternehmen eine wichtige SEO-Strategie. Sie sind nichts Neues, und die meisten wissen, dass sie sie erstellen sollten. Aber SEO ist nur eine Seite dieser Gleichung – Ihre Landing Pages müssen auch für Conversions optimiert werden.

Wie gehen Sie bei der Optimierung Ihrer Landing Pages vor? Hier ist eine kampferprobte Checkliste:

• Erstellen Sie eine überzeugende Überschrift: Dies ist das Erste, was Besucher sehen… also machen Sie es richtig. Was können Sie sagen, um Ihr Nutzenversprechen sofort zu vermitteln?
• Binden Sie effektive Lead-Formulare ein: Lead-Formulare sind wahrscheinlich der einfachste Weg, um die Konversionsrate auf einer Landing Page zu erhöhen. Mit einem Tool wie Growform können Sie mehrstufige Lead-Formulare ohne Programmierung erstellen und auf jeder Seite oder Website einbetten. Wir bieten zahlreiche Tools zur Steigerung der Konversionsrate, wie z.B. bedingte Logik, Fortschrittsindikatoren und individuelles Branding, damit Sie mehr Leads generieren können.

• Konzentrieren Sie sich auf die visuelle Hierarchie: Viele Anfänger, die eine Landing Page erstellen, machen hier einen Fehler. Informieren Sie sich über das F-Muster und das Z-Muster und stellen Sie sicher, dass das Design Ihrer Landing Page diesen Mustern folgt, um den Blick der Besucher auf die wesentlichen Elemente zu lenken.
• Fügen Sie soziale Beweise ein: Integrieren Sie auf der Seite strategisch Zeugnisse, Fallstudien, Kundenlogos oder Vertrauensabzeichen. Verwenden Sie nach Möglichkeit spezifische, ergebnisorientierte Zeugnisse, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen.
• Bevorzugen Sie responsives Design: Die meisten Menschen suchen mit dem Handy. Wenn Ihre Landing Page (und alle ihre Elemente) nicht für Mobilgeräte optimiert sind, verlieren Sie potenzielle Kunden. Deshalb haben wir dafür gesorgt, dass Growform-Formulare auf jedem Gerät gut aussehen.

Suchen Sie nach Inspiration? Lesen Sie unseren Artikel über Landing Pages, die konvertieren.

4. Produzieren Sie Webinare

Eine weitere SEO-Idee zur Lead-Generierung, die viele Unternehmen ignorieren, sind Video-Marketing und Webinare. Aber das wird sich bald ändern – 68%der Vermarkter, die keine Videos einsetzen, planen, in diesem Jahr damit anzufangen .

Die grundlegende Strategie ist hier ähnlich wie beim Bloggen. Beginnen Sie damit, die Probleme zu identifizieren, für die Ihre Zielgruppe eine Lösung sucht. Verwenden Sie dann Tools zur Stichwortsuche, um die genauen Suchanfragen zu ermitteln. Schließlich erstellen Sie Webinar-Inhalte, die das Problem effektiv lösen.

Die Webinare finden auf Landing Pages statt, die für die von Ihnen identifizierten Keywords ranken sollen. Um Leads zu generieren, schalten Sie den Inhalt hinter einem Lead-Gen-Formular frei. Die Besucher übermitteln ihre Daten und Sie senden das Webinar an ihren Posteingang.

Mit einem Formularersteller wie Growform, der sich mit zahlreichen E-Mail-Marketing- und Marketing-Automatisierungstools integrieren lässt, ist dies ganz einfach:

• Mailchimp
• ActiveCampaign
• Hubspot

…und mehr.

5. Versuchen Sie Video-SEO

Google zeigt gerne Videos (insbesondere YouTube-Videos ) auf den Ergebnisseiten an. Es ist üblich, die Video-SERP-Funktion auf Position 4 für eine bestimmte Suchanfrage zu sehen und manchmal sogar auf Position 1 oder 2.

Wenn Sie sich nur auf geschriebene Inhalte verlassen, ist das ein Flop. Aber… wenn Sie anfangen, die Vorteile des hochgradig konvertierenden Mediums Video zu nutzen, ist das eine riesige Chance, den Traffic auf Ihrer Website zu steigern und durch SEO Leads zu generieren.

Immerhin steigert Videomarketing die Konversionsrate im Durchschnitt um 34%. Achten Sie nur darauf, dass Sie im Video CTAs einbauen, um diese Leads einzufangen.

6. Versuchen Sie Gast-Blogging und Partnerschaften

Gastblogs sind eine gute Möglichkeit, Ihr Netzwerk zu erweitern und ein neues Publikum zu erreichen.

Identifizieren Sie seriöse Websites und Blogs mit hoher Domain-Autorität und engagierten Lesern in Ihrer Nische. Bieten Sie dann einzigartige, wertvolle Inhalte an, die sich mit den Interessen der Leser decken. Das ist ein einfacher, aber effektiver Weg, um Ihr Unternehmen als führend in Ihrer Branche zu etablieren.

Sie können auch Partnerschaften mit anderen Unternehmen eingehen, um gemeinsam Marketing zu betreiben. Dies kann gemeinsame Webinare, die gemeinsame Erstellung von Inhalten oder Cross-Promotion umfassen. Auf diese Weise können Sie neue Zielgruppen erreichen, hochwertige Backlinks generieren und die SEO Ihrer Website verbessern.

7. Interaktive Inhalte erstellen

Menschen in fast jeder Branche haben Probleme, die sich mit gut gestalteten interaktiven Inhalten wie:

• Quizze
• Taschenrechner
• Kostenlose Tools
• Umfragen und Erhebungen
• VR-Erlebnisse
• Interaktive Infografiken

Nehmen Sie zum Beispiel die Hypothekenbranche. Fast jeder große Hypothekenmakler bietet eine Reihe von Rechnern an, die potenziellen Käufern helfen, wichtige Fragen zu Rückzahlungen, Erschwinglichkeit und Kreditwürdigkeit zu beantworten.

Dies ist kein Einzelfall. Ähnliche Beispiele finden Sie in fast jeder anderen Branche – ROI-Rechner für Marketing-Agenturen, Style-Quiz für Modehändler, usw. Sie müssen nur herausfinden, welche Probleme Sie für Ihren Kunden lösen müssen, bevor er zum Kauf bereit ist.

Dann müssen Sie nur noch sicherstellen, dass der Inhalt für Suchmaschinen und die Leadgenerierung optimiert ist. Das bedeutet, dass Sie ihn auf einer Landing Page platzieren, die für ein bestimmtes Schlüsselwort optimiert ist, und bestimmte Teile des Inhalts hinter einem Formular verstecken.

Erhalten Sie mehr Leads mit Growform

Die oben genannten Ideen werden Besucher auf Ihre Website bringen und sie in Leads umwandeln. Aber um die Lead-Generierung wirklich zu maximieren, ist die Verwendung eines leistungsstarken und effizienten Formularerstellers wie Growform wichtig.

Aber die meisten Unternehmen verwenden lange, mühsame Formulare, in denen potenzielle Interessenten zu viele Informationen abfragen, was sie davon abhält, den nächsten Schritt zu tun. Machen Sie es nicht wie diese. Verwenden Sie Growform, um einfache, mehrstufige Formulare zu erstellen, die zum Ausfüllen anregen und die Zahl der Interessenten in die Höhe treiben.

Beginnen Sie Ihre Growform-Leadgenerierung noch heute mit unserem 14-tägigen Testangebot.