Wir enthüllen die 7 besten Strategien zur Lead-Generierung in der Fintech-Branche, um das Geschäftswachstum voranzutreiben

Kurze Zusammenfassung

In diesem Artikel stellen wir Ihnen sieben wichtige Strategien zur Lead-Generierung vor, mit denen Fintech-Unternehmen hochwertige Leads gewinnen können. Dazu gehören das Verständnis Ihrer idealen Kunden, der Einsatz von PPC, Social Media Marketing und die Verbesserung der Website-Erfahrung. Außerdem gehen wir auf Content Marketing, Empfehlungen und E-Mail-Pflege ein. Wenn Sie diese Taktiken mit den Lead Capture-Formularen von Growform kombinieren, können Sie den Prozess nahtlos und effizienter gestalten.

Möchten Sie hochwertige Leads für Ihr Fintech-Unternehmen generieren?

Die jüngste Studie von McKinsey sagt voraus, dass die Umsätze der Fintech-Branche fast 3x schneller steigen als die traditionellen Bankeinnahmen zwischen 2023 und 2028.

Leider haben viele Fintech-Unternehmen immer noch Schwierigkeiten, dieses Potenzial in Kunden umzuwandeln. Und ineffektive Lead-Gen-Strategien könnten der Grund dafür sein.

In diesem Growform Artikel stellen wir Ihnen sieben bewährte Strategien vor, mit denen Sie die Lead-Generierung in der Finanzbranche mit hochwertigen Leads ankurbeln können, die das Wachstum fördern.

Warum sollten Sie uns zuhören?

Wir von Growform haben unzähligen Unternehmen in der Finanzbranche geholfen, ihre Lead-Generierung mit unseren benutzerfreundlichen, anpassbaren und einbettbaren Formularen zu verbessern.

Unsere Expertise in der Conversion-Optimierung und unsere nachweislichen Erfolge mit Kunden aus der Finanzbranche machen uns zu einem zuverlässigen Partner, wenn es darum geht, qualitativ hochwertige Leads und Geschäftswachstum zu fördern.

Was ist Fintech Lead Generation und warum ist sie wichtig?

Bei der Lead-Generierung im Fintech-Bereich geht es darum, potenzielle Kunden zu finden und zu gewinnen, die sich für Ihre finanztechnologischen Dienstleistungen oder Produkte interessieren.

Auch wenn es Ähnlichkeiten mit der allgemeinen B2B- und B2C-Leadgenerierung gibt, stehen selbst die Top-Fintech-Unternehmen vor einzigartigen Herausforderungen wie einer strengeren Käuferprüfung, komplexen Vorschriften und der Notwendigkeit, technische Produkte zu vereinfachen.

Hier erfahren Sie, warum die Lead-Generierung für Fintechs so wichtig ist:

• Schafft Vertrauen: Schaffen Sie Glaubwürdigkeit in der stark regulierten Fintech-Branche.
• Behandelt komplexe Produkte: Helfen Sie Interessenten, komplizierte Fintech-Angebote zu verstehen.
• Unterstützt das Wachstum: Sorgen Sie für einen stetigen Fluss neuer Leads, um das Geschäftswachstum zu unterstützen.
• Heben Sie sich in einem überfüllten Markt ab: Differenzieren Sie Ihr Unternehmen mit effektiven Strategien.
• Maximiert Ihre Marketinganstrengungen: Konzentrieren Sie sich auf die richtigen Leads, um das Beste aus Ihren Ressourcen herauszuholen.

7 Strategien zur Lead-Generierung für Fintechs, die funktionieren

1. Verstehen Sie Ihre idealen Kunden

Sie können Ihre potenziellen Kunden nicht ansprechen, wenn Sie sie nicht kennen.

Kein Unternehmen kann jede Nische bedienen, und das gilt auch für die Fintech-Branche, die ein breites Spektrum an Dienstleistungen abdeckt, von mobilen Zahlungen bis hin zu Finanzplanungstools. Wenn Sie versuchen, alle anzusprechen, werden Ihre Bemühungen zu dünn und die Leadgenerierung wird weniger effektiv.

Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Ihre idealen Kunden und deren spezifische Bedürfnisse zu verstehen. PayPal zielt beispielsweise auf kleine Unternehmen ab, während Plaid sich auf Unternehmen konzentriert, die Finanzdienstleistungen in Apps integrieren. Beide sind erfolgreich, weil sie sich auf eine bestimmte Zielgruppe konzentrieren.

Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre idealen Fintech-Kunden identifizieren:

• Marktforschung: Lernen Sie die Herausforderungen und Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden durch Forschung kennen. Verwenden Sie Tools wie Google Analytics, LinkedIn Sales Navigator oder SurveyMonkey, um relevante Daten zu sammeln und zu analysieren.
• Erstellen Sie ein Profil des idealen Kunden (ICP): Nutzen Sie Ihre Recherchen, um ein Profil Ihres idealen Kunden zu erstellen. Dieses Profil sollte Details enthalten wie die Größe des Unternehmens, die Branche, in der es tätig ist, und die Herausforderungen, denen es gegenübersteht und die Ihre Fintech-Lösung lösen kann.

Wenn Sie sich auf Ihre Zielgruppe konzentrieren, können Sie effektive Strategien zur Lead-Generierung entwickeln, die genau auf diese Zielgruppe zugeschnitten sind.

2. Lassen Sie PPC-Anzeigen die schwere Arbeit machen

Bei der Pay-per-Click-Werbung (PPC) bezahlen Sie die Plattform (wie Google oder Facebook) jedes Mal, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Im Gegensatz zu organischen Methoden ist PPC ein schneller Weg, um bestimmte Zielgruppen in der Finanzbranche anzusprechen, indem Sie Ihre Anzeigen ganz oben in den Suchergebnissen platzieren und so Leads anziehen, die aktiv nach Lösungen wie der Ihren suchen.

SoFi zum Beispiel, ein beliebtes Fintech-Unternehmen, das die Refinanzierung von Studentenkrediten und Privatkrediten anbietet, nutzt PPC-Anzeigen, um Keywords wie “Refinanzierung von Studentenkrediten” und “zinsgünstige Privatkredite” zu finden.

Die Abbildung unten zeigt das Ergebnis einer Google-Suche nach dem Stichwort “Student Loan Refinance”, mit den bezahlten Anzeigen von SoFi ganz oben in der SERP.

Indem sie auf diese hochinteressanten Suchbegriffe bieten, ziehen sie hochpotente Interessenten an, die bereits über Finanzlösungen nachdenken.

Hier erfahren Sie, wie Sie PPC für die Lead-Generierung in der Finanzbranche nutzen können:

• Konzentrieren Sie sich auf Schlüsselwörter, die Ihre Dienstleistungen oder Produkte am besten beschreiben. Wenn Sie zum Beispiel eine digitale Bank sind, sollten Sie sich auf “digitale Zahlungslösungen” oder “mobile Banking-Software” konzentrieren.
• Erstellen Sie klare Anzeigentexte, die den einzigartigen Wert Ihres Fintechs hervorheben und aufzeigen, wie es die Probleme der Kunden löst, um Klicks zu fördern.
• Klicks direkt auf bestimmte Landing Pages mit einer klaren CTA, die den Besucher auf dem Weg zu einem Kunden führt.

3. Nutzen Sie Social Media Marketing und Werbung

Die durchschnittliche Person gibt weltweit etwa 145 Minuten täglich in den sozialen Medien. Fintech kann dies als hervorragende Quelle nutzen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und dauerhafte Beziehungen aufzubauen.

Sowohl mit organischen Inhalten als auch mit bezahlten Anzeigen können Sie in den sozialen Medien mit einem breiten Publikum in Kontakt treten, es über Ihre Dienstleistungen informieren und Leads pflegen.

Chime, eine digitale Bank, ist ein Fintech-Unternehmen, das dies bereits tut. Das Unternehmen nutzt Instagram, um Erfolgsgeschichten von Kunden und Finanztipps zu teilen. Das schafft Engagement und – was noch wichtiger ist – Vertrauen bei seinen Followern.

Außerdem können Sie auf Plattformen wie LinkedIn und Facebook Anzeigen schalten, die auf bestimmte Demografien, Berufsbezeichnungen oder Branchen ausgerichtet sind, die für Ihre Fintech-Nische relevant sind.

TIPP: Posten Sie nicht nur, sondern engagieren Sie sich! Durch die Beantwortung von Kommentaren, Nachrichten und Fragen können Sie Beziehungen aufbauen und potenzielle Kunden auf dem Weg zum Käufer weiter voranbringen.

4. Verbessern Sie die Benutzerfreundlichkeit der Website

Eine nahtlose und optimierte Website ist entscheidend dafür, dass aus Besuchern Leads werden. Ihre Fintech-Website sollte es potenziellen Kunden leicht machen, die benötigten Informationen zu finden und aktiv zu werden.

Stax Payments, eine führende Plattform für die Zahlungsabwicklung, verfügt beispielsweise über eine optimierte Website mit einer übersichtlichen Oberfläche, einfacher Navigation und klaren CTAs.

Besucher können schnell auf die gewünschten Informationen zugreifen, sei es zu Produkten, Preisen oder zur Anmeldung für ein Konto.

Aber das ist noch nicht alles. Fintechs können auch ein Lead Capture-Formular integrieren, um mehr Anfragen zu generieren und Interessenten besser zu qualifizieren.

Stax Payments verwendet unser no-code form builder um Kontaktformulare zu erstellen, die die Absprungrate senken und mehr qualifizierte Leads erfassen, indem sie ein reibungsloses, intuitives Ausfüllen des Formulars ermöglichen. Diese eingebetteten Formulare haben dazu beigetragen, die Anzahl der Leads und Konversionen um das Doppelte zu erhöhen.

5. Mit Content Marketing Glaubwürdigkeit aufbauen

Content Marketing eignet sich hervorragend für Fintech-Unternehmen, die Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufbauen möchten. Durch die Bereitstellung wertvoller, informativer Inhalte können Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und auf die spezifischen Anliegen Ihrer Zielgruppe eingehen, um diese in Kunden zu verwandeln.

Und so geht’s:

Bloggen

Regelmäßige Veröffentlichung von Artikeln zu Themen wie Branchentrends, Anleitungen oder Produkteigenschaften können potenzielle Kunden anziehen und ansprechen. Aber schreiben Sie sie nicht nur, sondern optimieren Sie sie auch für Suchmaschinen.

Praktiken zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) wie die Optimierung von Inhalten mit relevanten Schlüsselwörtern, die Verbesserung der Website-Struktur und die Sicherung von Backlinks von maßgeblichen Websites können Ihrem Blog zu einem höheren Ranking verhelfen.

Stripe, ein weltweit tätiges Zahlungsunternehmen, hat zum Beispiel einen umfangreichen Blog, in dem es ausführliche Artikel, Produktaktualisierungen und Einblicke in die Zahlungsabwicklung gibt und dabei SEO-Praktiken befolgt.

Vordenker-Inhalt

Teilen Sie Expertenwissen und zukunftsweisende Perspektiven durch:

• Webinare
• Podcasts
• Whitepapers
• Berichte oder
• Gastartikel

Ein großartiges Beispiel ist der Podcast The Money Movement, der von Jeremy Allaire, dem Mitbegründer und CEO von Circle, moderiert wird und sich mit der sich entwickelnden Welt des digitalen Geldes und den Chancen für das globale Wirtschaftswachstum beschäftigt.

Durch die Behandlung von Schlüsselthemen der digitalen Finanzwelt informiert Circle sein Publikum und stärkt seine Position als Vordenker im Bereich Fintech.

In ähnlicher Weise veranstaltet Brex, ein Fintech-Unternehmen, das Firmenkarten anbietet, Webinare, in denen sie über Finanzmanagement für Startups sprechen, was ihre Position als vertrauenswürdige Ressource weiter festigt.

Fallstudien und Testimonials

Zeigen Sie anhand von Fallstudien und Erfahrungsberichten, wie Ihre Fintech-Lösung Kunden zugute gekommen ist. Wir sind zwar kein Fintech-Unternehmen, aber wir haben eine Sammlung vonErfahrungsberichten und Nutzerbewertungen auf unserer Website hat unsere Bemühungen zur Lead-Generierung bei Growform verstärkt .

6. Nutzen Sie Empfehlungsmarketing und Affiliate Marketing

Wenn Sie Empfehlungen und Affiliate Marketing nutzen, um Ihre Reichweite zu vergrößern und qualifizierte Leads zu gewinnen, haben Sie Glück. Diese Strategien nutzen die Kraft des Mund-zu-Mund-Marketings, indem Sie bestehende Kunden oder Partner für die Vermittlung neuer Kunden belohnen.

Wise (ehemals TransferWise) bietet zum Beispiel ein Empfehlungsprogramm an, bei dem Sie Freunde einladen und bis zu 75 £ verdienen können. Außerdem entfallen die Gebühren für die erste Überweisung des Freundes bis zu 500 £, so dass beide Seiten davon profitieren.

Revolut nutzt auch das Affiliate-Marketing, um mit Finanz-Bloggern und Influencern zusammenzuarbeiten, die über Empfehlungslinks zu neuen Anmeldungen beitragen. Diese Partner werben für ihre Dienstleistungen und erhalten eine Provision für jeden Kunden, den sie vermitteln.

Sie können Ihr Empfehlungsprogramm automatisieren und seine Erfolgsquoten mit Tools wie

• ReferralCandy: Automatisiert Empfehlungsprogramme, verfolgt Kundenempfehlungen und Belohnungen.
• Post Affiliate Pro: Bietet detaillierte Analysen zur Überwachung von Leads, Konversionen und Affiliate-Provisionen.

Empfehlungen fördern nicht nur die Nutzerakquise, sondern schaffen auch Vertrauen, da Menschen eher bereit sind, einer Plattform beizutreten, die von jemandem empfohlen wurde, den sie kennen.

7. Pflegen Sie Leads mit E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist ein äußerst effektiver Weg für Fintechs, Leads zu pflegen und sie durch den Verkaufstrichter zu bringen. Durch das Versenden gezielter, personalisierter E-Mails können Fintechs potenzielle Kunden bei der Stange halten und ihnen wertvolle Informationen liefern.

Und so geht’s:

• Gezielte Ansprache: Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste, um personalisierte Nachrichten auf der Grundlage von Kundeninteressen, Verhaltensweisen oder finanziellen Bedürfnissen zu versenden.
• Bauen Sie mit der Zeit Vertrauen auf: Senden Sie regelmäßig hilfreiche, relevante Inhalte wie Finanztipps, Produktaktualisierungen oder Fallstudien, um Leads zu pflegen und Ihr Fintech-Unternehmen als vertrauenswürdige Quelle zu etablieren.
• Automatisierte Nachfassaktionen: Nutzen Sie die E-Mail-Automatisierung mit CRM-Plattformen wie Keap oder Pipedrive, um bei Interessenten, die Interesse gezeigt haben, nachzufassen.
• Fördern Sie das Engagement: Fügen Sie klare CTAs in Ihre E-Mails ein, die die Empfänger dazu auffordern, sich für Demos, Testversionen oder Beratungen anzumelden.
• Informieren und aufklären: Nutzen Sie E-Mails, um potenzielle Kunden über Ihre Fintech-Lösungen aufzuklären und darüber, wie sie bestimmte Probleme lösen.

Halten Sie die Konversation mit E-Mails in Gang, die Vertrauen schaffen und Leads zur Konversion führen.

Optimieren Sie Ihre Strategien zur Lead-Generierung im Fintech-Bereich mit Growform

Wie jedes Unternehmen brauchen auch Fintech-Unternehmen einen stetigen Strom neuer Kunden, um zu florieren. Kombinieren Sie diese Strategien zur Lead-Generierung für Fintechs mit unseren benutzerfreundlichen Formularen erhalten Sie das Beste aus der Fintech-Leadgenerierung.

Unsere Formulare zur Lead-Generierung für Finanzen und Versicherungen steigern die Konversionsrate mit bedingter Logik, Lead-Verifizierung in Echtzeit und verfügen über intelligente Designfunktionen wie Schieberegler und Fortschrittsbalken, die Abbrüche reduzieren. Sie lassen sich leicht einbetten oder eigenständig verwenden und beschleunigen die Bereitstellung ohne Entwicklerunterstützung – und sind damit perfekt für Fintechs.

Sind Sie bereit, Ihre Leadgenerierung zu optimieren? Starten Sie noch heute mit einer kostenlosen Growform-Testversion.