Wie Sie Ihr kleines Unternehmen mit 6 Taktiken zur Lead-Generierung aufwerten (+ häufige Fehler)

Hilfreiche Zusammenfassung

• Überblick: In diesem Artikel werden sechs wirksame Methoden zur Lead-Generierung für kleine Unternehmen erörtert und Sie erhalten einen Einblick in häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten.
• Warum Sie uns vertrauen können: Growform hat sich als äußerst erfolgreiches Tool zur Lead-Generierung etabliert, insbesondere für kleine Unternehmen. Unser Fokus auf die Optimierung der Konversionsrate hebt uns von allgemeinen Formularerstellern ab.
• Warum das wichtig ist: Dieser Leitfaden bietet praktische, kostengünstige Strategien zur Lead-Generierung, die Kleinunternehmern helfen, potenzielle Kunden zu gewinnen und ihr Geschäft auszubauen.
• Aktionspunkte: Nutzen Sie Lead-Magneten wie Ebooks oder Rabattcodes, um die Daten potenzieller Kunden zu sammeln, definieren Sie Ihren Zielmarkt, entwerfen Sie einen unwiderstehlichen Lead-Magneten und optimieren Sie das Opt-in-Formular für die höchsten Konversionen.
• Weitere Recherche: Besuchen Sie den Growform-Blog oder den YouTube-Kanal für weitere Taktiken und Informationen zur Lead-Generierung.

Fällt es Ihnen schwer, neue Kunden für Ihr kleines Unternehmen zu gewinnen?

Viele Unternehmer sehen sich mit stagnierendem Wachstum konfrontiert und haben Schwierigkeiten, neue Kunden zu gewinnen. Aber es ist noch nicht alles verloren. Stellen Sie sich vor, dass ein ständiger Strom qualifizierter Interessenten an Ihre Tür klopft, die unbedingt mehr über Ihre Dienstleistungen erfahren möchten.

Lead-Generierung ist für kleine Unternehmen, die wachsen und expandieren wollen, unverzichtbar. Ganz gleich, ob Sie eine Performance-Marketing-Agentur, ein Installateur für Solarpaneele oder ein Immobilienunternehmen sind, die sechs Lead-Generierungsstrategien von Growform sind der Schlüssel zu einem florierenden Geschäft.

Von Techniken der Kaltakquise bis hin zur Nutzung der Macht von Lead-Magneten zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Vorgehensweise ändern und Ihre Kundenakquise optimieren können.

Warum sollten Sie uns zuhören?

Die Growform-Plattform wurde entwickelt, um kleinen Unternehmen zu helfen, ihre Lead-Generierung durch Funktionen wie bedingte Logik und Lead-Erfassungsformulare zu optimieren. Unser Fokus auf die Bedürfnisse kleiner Unternehmen stellt sicher, dass unsere Lösungen praktisch sind und auf die besonderen Herausforderungen bei der Erfassung von Leads für wachsende Unternehmen zugeschnitten sind.

Wir haben uns durch das positive Feedback zahlreicher Kunden Glaubwürdigkeit erworben. Nutzer berichten von höheren Lead-Konversionsraten und verbesserten Marketing-Ergebnissen mit Growform. Unsere Verlässlichkeit wird durch Erfahrungsberichte und Fallstudien unterstrichen, die unsere Effektivität bei der Erzielung von Ergebnissen für unsere Kunden belegen.

Was ist Lead Generation?

Bei der Lead-Generierung geht es darum, potenzielle Kunden zu gewinnen und sie zu treuen Kunden zu machen. Für kleine Unternehmen geht es darum, eine Zielgruppe zu identifizieren, ein überzeugendes Nutzenversprechen zu formulieren und eine klare Aufforderung zum Handeln (CTA) anzubieten, die potenzielle Kunden zum Engagement ermutigt.

Die Lead-Generierung kann durch verschiedene Methoden erfolgen, darunter Content Marketing, Lead Magnets, soziale Medien, SEO und E-Mail-Kampagnen. Sie ist die Grundlage jeder erfolgreichen Vertriebs- und Marketingstrategie, insbesondere für kleine Unternehmen, die ihren Kundenstamm vergrößern und wettbewerbsfähig bleiben müssen.

Warum ist Lead-Generierung für kleine Unternehmen so wichtig?

Die Lead-Generierung ist entscheidend für die Kundengewinnung und das Wachstum Ihres Unternehmens. Sie ist der erste Schritt zur Gewinnung potenzieller Kunden. Durch die Identifizierung, Anwerbung und Pflege potenzieller Kunden können Unternehmen ihren Kundenstamm erweitern und ihr Umsatzwachstum steigern.

Gezielte Lead-Generierung ist aus mehreren Gründen besonders kosteneffizient für kleine Unternehmen mit begrenzten Budgets, z. B:

• Effiziente Ressourcenallokation: Die Ausrichtung auf bestimmte Zielgruppen hilft kleinen Unternehmen, ihre begrenzten Ressourcen effektiver zu nutzen und sich auf diejenigen zu konzentrieren, die am ehesten konvertieren…
• Höhere Qualität der Leads: Es zieht Personen an, die wirklich an den angebotenen Produkten und Dienstleistungen interessiert sind, was zu qualitativ hochwertigeren Leads führt. Dieser Ansatz senkt die Kosten pro Lead und steigert die Konversionsraten.
• Senkung der Marketingkosten: Mit gezielten Kampagnen können kleine Unternehmen die Ausgaben für breit angelegte Marketingtaktiken mit unklarer Rendite minimieren und sich auf Plattformen konzentrieren, die die besten Ergebnisse für ihre Zielgruppe liefern.
• Verbesserter ROI: Gezielte Lead-Generierung steigert den ROI. Durch die Konzentration auf hochgradig konvertierende Leads können Unternehmen eine höhere Kapitalrendite (ROI) aus ihren Marketingbemühungen und -kampagnen erzielen. Diese Strategie ist für kleine Unternehmen, die jede Ausgabe optimieren wollen, von entscheidender Bedeutung.

6 wirksame Strategien zur Lead-Generierung für kleine Unternehmen

1. Kaltakquise
2. Kaltes E-Mailing
3. Bleimagnet
4. Multi-Channel-Marketing
5. SEO und Mitbewerberanalyse
6. Webinare und kostenlose Testversionen

1. Kaltakquise

Kaltakquise bedeutet, potenzielle Kunden anzusprechen, die zuvor kein Interesse bekundet haben. Obwohl dies als aufdringlich empfunden wird, kann es neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnen, wenn es effektiv durchgeführt wird.

Hier sind die wichtigsten Schritte bei der Kaltakquise:

• Definieren Sie Ziele: Legen Sie das Ziel Ihres Anrufs fest, sei es, um einen Termin zu vereinbaren, einen Interessenten zu qualifizieren oder ein Produkt vorzustellen.
• Recherchieren Sie potenzielle Kunden: Stellen Sie gründliche Nachforschungen über potenzielle Kunden an, um das Gespräch zu personalisieren und ihre Bedürfnisse zu verstehen. Dazu gehört auch die Überprüfung ihrer LinkedIn-Profile und der Online-Inhalte, die sie erstellt haben.
• Erstellen Sie eine gezielte Interessentenliste: Erstellen Sie eine Liste potenzieller Kunden auf der Grundlage eines idealen Kundenprofils, das Faktoren wie Branche, Berufsbezeichnung und Unternehmensgröße berücksichtigt.
• Entwickeln Sie ein Skript für den Anruf: Bereiten Sie ein flexibles Skript vor, das die Einleitung, den Zweck und die wichtigsten Gesprächspunkte des Anrufs enthält. Dies trägt dazu bei, Klarheit und Selbstvertrauen zu bewahren und gleichzeitig ein natürliches Gespräch zu ermöglichen.
• Optimale Anrufzeiten wählen: Ermitteln Sie die besten Zeiten, um potenzielle Kunden zu erreichen, wenn sie wahrscheinlich verfügbar und aufnahmefähig sind.
• Umgang mit Einwänden und Ablehnungen: Seien Sie darauf vorbereitet, auf gängige Einwände einzugehen und professionell zu bleiben, auch wenn das Gespräch nicht wie geplant verläuft.
• Nachbereitung: Senden Sie nach dem Anruf eine Follow-up-E-Mail, um sich bei dem Interessenten zu bedanken und die nächsten Schritte zu erläutern, während Sie die Tür für ein weiteres Engagement offen halten.

2. Kaltes E-Mailing

Unter Cold E-Mailing versteht man das Versenden unaufgeforderter E-Mails an potenzielle Kunden, die noch nicht mit Ihrer Marke in Kontakt getreten sind. Es ist eine kostengünstige und skalierbare Methode, um ein breites Publikum zu erreichen, Leads zu generieren und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Diese Methode ist sehr beliebt, denn 34% der Menschen ziehen es vor, auf diese Weise von Unternehmen kontaktiert zu werden. Allerdings können die Empfänger E-Mails oft ignorieren, löschen oder als Spam markieren.

Dies sind die wichtigsten Schritte für Cold E-Mailing:

• Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum: Recherchieren und definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails an Interessenten gesendet werden, die am ehesten an Ihren Angeboten interessiert sind.
• Erstellen Sie eine Interessentenliste: Erstellen Sie eine Liste potenzieller Interessenten auf der Grundlage Ihrer Zielgruppe. Vergewissern Sie sich, dass die E-Mail-Adressen verifiziert sind, um Bounces zu reduzieren und die Zustellbarkeit zu verbessern.
• Entwerfen Sie eine personalisierte E-Mail: Schreiben Sie eine prägnante und ansprechende E-Mail mit einem klaren Ziel. Personalisieren Sie die Nachricht, indem Sie auf die spezifischen Bedürfnisse oder Probleme des Empfängers eingehen und erklären, warum Sie ihn kontaktiert haben.
• Erstellen Sie eine aufmerksamkeitsstarke Betreffzeile: Entwickeln Sie eine fesselnde Betreffzeile, die die Aufmerksamkeit des Empfängers erregt und ihn dazu bringt, die E-Mail zu öffnen.
• Fügen Sie einen klaren Aufruf zum Handeln (CTA) ein: Geben Sie klar und deutlich an, was der Empfänger als Nächstes tun soll, sei es einen Anruf zu vereinbaren, Ihre Website zu besuchen oder auf die E-Mail zu antworten.
• Strategisch nachfassen: Senden Sie Nachfass-E-Mails, um die Chancen auf eine Antwort zu erhöhen. Seien Sie höflich und beharrlich.

3. Bleimagnet

Ein Lead Magnet ist ein kostenloses Angebot, z. B. ein Ebook oder ein Rabattcode, das ein Unternehmen im Austausch für die Kontaktdaten des Interessenten bereitstellt, um eine gezielte Mailingliste aufzubauen. Sie helfen Unternehmen dabei, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, Vertrauen aufzubauen und Leads zu geringeren Kosten zu qualifizieren.

Lead-Magneten machen es kleinen Unternehmen leicht, potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter zu leiten und so die Konversionsraten und den Umsatz zu steigern. Sie erfordern eine sorgfältige Planung, um sicherzustellen, dass der Inhalt wertvoll und für die Zielgruppe relevant ist.

Unternehmen nutzen Growform für effektive Lead-Magneten, weil unsere mehrstufigen Lead-Capture-Formulare anpassbar und einfach einzubetten sind. So können Unternehmen die Formulare nahtlos in ihre Websites und Landing Pages integrieren.

Hier sind die wichtigsten Schritte, die wir empfehlen, um einen erfolgreichen Leadmagneten zu erstellen.

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und Ihr Angebot

Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe und den Wert, den Sie ihr im Austausch für ihre Kontaktinformationen bieten können. Das könnte ein Ebook, ein Rabatt oder eine kostenlose Testversion sein, die auf ihre speziellen Bedürfnisse und Probleme eingeht.

Erstellen Sie einen überzeugenden Lead Magneten

Identifizieren Sie das spezifische Problem oder Bedürfnis Ihrer Zielgruppe und bieten Sie eine wertvolle Lösung oder Ressource an, die darauf eingeht, z. B. einen Leitfaden, eine Checkliste oder einen exklusiven Rabatt. Stellen Sie sicher, dass der Lead-Magnet leicht zugänglich und optisch ansprechend ist und seine Vorteile kommuniziert, um potenzielle Kunden zu ermutigen, ihre Kontaktinformationen auszutauschen.

Für die Lead-Generierung könnte die Überschrift eines überzeugenden Lead-Magneten zum Beispiel lauten: “Ultimativer Leitfaden für effektive Lead-Magneten“. Bieten Sie detaillierte Strategien, Beispiele und Vorlagen für die Erstellung erfolgreicher Leadmagneten an, die auf verschiedene Branchen zugeschnitten sind.

Entwerfen Sie eine Landing Page mit hoher Konversionsrate

Verwenden Sie eine spezielle Landing Page, um Ihren Lead-Magneten zu bewerben und die Aufmerksamkeit der Besucher auf das Angebot zu lenken. So erhöhen Sie die Chancen, Leads zu gewinnen, indem Sie Ablenkungen minimieren und den Konvertierungsprozess optimieren.

Optimieren Sie das Opt-In-Formular

Ein optimiertes Opt-in-Formular ist ein ausgefeiltes und unkompliziertes Formular, mit dem Sie effektiv Besucherinformationen erfassen können. Befolgen Sie diese wichtigen Tipps für Formulare mit hoher Konversionsrate.

• Halten Sie das Formular kurz und einfach. Fragen Sie nur nach den wichtigsten Informationen.
• Implementieren Sie mehrstufige Formulare. Verwenden Sie die benutzerfreundlichen Formulare von Growform, um längere Formulare in überschaubare Teile aufzuteilen und so ein ansprechendes Erlebnis zu schaffen.

• Verwenden Sie eine klare und interessante CTA-Schaltfläche (Call-to-Action), die visuell hervorsticht.
• Platzieren Sie das Formular an prominenter Stelle oberhalb der Falz der Seite, damit es optimal sichtbar ist.

• Verwenden Sie bedingte Logik , um nur relevante Felder anzuzeigen. Die bedingte Logik von Growform ermöglicht die dynamische Anpassung von Formularen auf der Grundlage von Benutzereingaben zur Personalisierung und Relevanz.
• Optimieren Sie das Formular für mobile Geräte mit größeren Touch-Zielen und einem vereinfachten Layout.
• Fügen Sie Social-Proof-Elemente wie Testimonials in der Nähe des Formulars ein, um Vertrauen aufzubauen.

• Verwenden Sie die Inline-Formularvalidierung, um sofortiges Feedback zu Fehlern zu erhalten. Unsere Formularvalidierung stellt sicher, dass nur gültige Daten übermittelt werden und sorgt so für Qualität und eine effektivere Lead-Generierung.

4. Multi-Channel-Marketing

Beim Multi-Channel-Marketing werden mehrere Plattformen genutzt, um potenzielle Kunden anzusprechen und zu binden und letztendlich Leads zu generieren. Dieser Ansatz ermöglicht es Unternehmen, mit ihrem Publikum über verschiedene Berührungspunkte in Kontakt zu treten und so die Sichtbarkeit und die Chancen auf Konversion zu erhöhen.

Hervorragende Methoden für das Multi-Channel-Marketing sind:

• Nutzen Sie eine Vielzahl von Plattformen: Nutzen Sie soziale Medien, E-Mail, Content Marketing (Blogbeiträge, Videos), Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Pay Per Click (PPC), um potenzielle Kunden zu erreichen.
• Konsistente Botschaften: Stellen Sie sicher, dass Ihre Markenbotschaft über alle Kanäle hinweg konsistent ist.
• Automatisierungs-Tools: Verwenden Sie Tools wie HubSpot oder EngageBay, um Ihre Multi-Channel-Marketingbemühungen zu automatisieren.

5. SEO und Konkurrenzanalyse

Bei der Suchmaschinenoptimierung geht es darum, eine Website zu optimieren, um ihre Sichtbarkeit in den Suchmaschinen zu verbessern. Das Ziel ist es, mehr organischen Traffic anzuziehen und mit größeren Unternehmen zu konkurrieren, indem Sie Ihre Online-Präsenz und Glaubwürdigkeit verbessern.

Kleine Unternehmen optimieren ihre Websites, indem sie kosteneffektiven SEO-Strategien den Vorzug geben, z.B. der Erstellung erstklassiger, relevanter Inhalte und der Verbesserung von On-Page-Elementen. Die Verwendung kostenloser oder kostengünstiger Keyword-Recherche- und Analyse-Tools hilft Ihnen dabei, zu verfolgen, wie gut Sie Besucher anziehen, während Sie Ihre Strategien ohne große Kosten verfeinern können.

Tipps für effektives SEO:

• Produzieren Sie qualitativ hochwertige Inhalte: Bevorzugen Sie relevante, gut geschriebene Inhalte, die häufige Kundenanfragen beantworten.
• Verwenden Sie SEO-Tools: Tools wie Google Search Console und Ahrefs können Ihnen helfen, die Leistung zu verfolgen und Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen.
• Analysieren Sie Ihre Konkurrenten: Studieren Sie die Keyword-Strategien und Backlinks Ihrer Konkurrenten, um Ihre eigenen zu verfeinern.

6. Webinare und kostenlose Testversionen

Webinare sind online aufgezeichnete oder Live-Seminare oder Präsentationen, die über das Internet durchgeführt werden. Sie bieten wertvolle Informationen oder Schulungen zu einem bestimmten Thema und ermöglichen es kleinen Unternehmen, ihr Fachwissen zu präsentieren und direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, um durch die interaktive Teilnahme neue Kunden zu gewinnen. Darüber hinaus bieten kostenlose Testversionen potenziellen Kunden eine risikofreie Möglichkeit, ein Produkt oder eine Dienstleistung für eine begrenzte Zeit zu testen, um den Wert vor dem Kauf zu demonstrieren.

Webinare und kostenlose Testversionen ergänzen sich effektiv bei der Lead-Generierung, indem sie in verschiedenen Phasen der Customer Journey zusammenarbeiten. Webinare sind zum Beispiel ein hervorragendes Instrument, um potenziellen Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorzustellen. Sie helfen dabei, erstes Interesse zu wecken und Leads zu gewinnen. Andererseits ermöglichen kostenlose Testversionen interessierten Kunden, Ihr Angebot aus erster Hand kennenzulernen und sich ein praktisches Bild von dessen Funktionen und Vorteilen zu machen.

Die komplementäre Natur dieser Ansätze funktioniert wie folgt:

• Webinare: Nutzen Sie Webinare, um potenzielle Kunden zu informieren und Ihr Fachwissen zu präsentieren.
• Kostenlose Testversionen: Bieten Sie kostenlose Testversionen an, damit potenzielle Kunden Ihr Produkt ausprobieren können, was die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöht.
• Nachbereitung: Laden Sie Nutzer der kostenlosen Testversion zu Webinaren ein, um ihr Engagement für Ihr Produkt zu verstärken und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie zu zahlenden Kunden werden.

Häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten

Hier sind einige häufige Fehler, die kleine Unternehmen bei der Lead-Generierung vermeiden sollten:

1. Den Markt/die Zielgruppe nicht verstehen: Wenn Sie Ihren Zielmarkt nicht richtig segmentieren und verstehen, kann dies zu generischen Botschaften und ineffektiven Kampagnen führen.
2. Schlechte Datenqualität: Die Verwendung veralteter oder unvollständiger Daten kann Zeit und Ressourcen für unqualifizierte Leads verschwenden.
3. Verlassen Sie sich auf einen einzigen Kanal: Glauben Sie nicht an “Patentrezepte”. Erfolgreiche Lead-Generierung erfordert oft einen mehrkanaligen Ansatz.
4. Ignorieren der gesamten Buyer Journey: Wenn Sie Inhalte und Ansätze nicht auf die verschiedenen Phasen des Kaufprozesses abstimmen, können Sie potenzielle Kunden verprellen.
5. Inkonsistente Kampagnen: Sporadische oder unregelmäßige Bemühungen zur Lead-Generierung können dazu führen, dass die Verkäufe entweder gut oder schlecht laufen.
6. Mangelnde Nachbearbeitung: Wenn Sie Leads nicht umgehend nachfassen, können Sie Chancen verpassen.

Schlussfolgerung

Effektive Lead-Generierung ist für das Wachstum und den Erfolg eines jeden kleinen Unternehmens entscheidend. Mit den in diesem Leitfaden beschriebenen Strategien, von der Kaltakquise bis zur Nutzung von Webinaren und kostenlosen Testversionen, können Sie Ihre Bemühungen zur Kundengewinnung erheblich verbessern. Denken Sie daran, dass es darauf ankommt, Ihre Zielgruppe zu verstehen, ihr einen Mehrwert zu bieten und konsequent mit potenziellen Kunden über verschiedene Kanäle in Kontakt zu treten.

Lassen Sie sich keine weitere Gelegenheit entgehen. Machen Sie den ersten Schritt zur Umgestaltung Ihres Lead-Generierungsprozesses und starten Sie Ihren 14-tägigen kostenlosen Test von Growform. Unsere mehrstufigen Formulare wurden entwickelt, um Ihre Lead-Erfassung zu optimieren, die Konversionsraten zu erhöhen und Ihr Geschäft voranzutreiben.