Was ist Lead Intelligence? Unser kompletter Leitfaden für intelligenteres Sales Prospecting

Kurze Zusammenfassung

Dieser Artikel erläutert die Bedeutung von Lead Intelligence für die Verbesserung der Akquise. Er behandelt Schlüsselkomponenten wie Lead Scoring, Absichtsdaten und Verhaltenseinblicke und bietet Strategien, um diese für eine intelligentere Akquise zu nutzen. Entdecken Sie, wie Growform Ihre Lead Intelligence verbessern und bessere Ergebnisse erzielen kann. Weitere Informationen finden Sie im Growform-Blog.

Frustriert von niedrigen Konversionsraten?

Bei so vielen potenziellen Kunden da draußen kann Ihr Team leicht Zeit und Ressourcen damit verschwenden, Leads nachzujagen, die möglicherweise nicht passen. Der Schlüssel zur Überwindung dieser Herausforderung liegt darin, Ihre Leads besser zu verstehen, indem Sie Daten nutzen, die Ihnen helfen, die wirklich interessierten und kaufbereiten Kunden zu identifizieren.

In diesem Growform-Artikel erklären wir Ihnen, was Lead Intelligence ist, warum sie wichtig ist und wie sie Ihre Vertriebsstrategie revolutionieren kann.

Aber zuerst…

Warum sollten Sie uns zuhören?

Wir bei Growform wissen, dass eine intelligentere Kundenakquise mit der richtigen Lead-Information beginnt. Unsere fortschrittlichen Tools zur Formularerstellung wurden entwickelt, um detaillierte, verwertbare Lead-Daten zu erfassen, die Ihnen helfen, Ihre Prospecting-Strategien zu verfeinern.

Mit Funktionen wie mehrstufigen Formularen und bedingter Logik stellt Growform sicher, dass Sie die wesentlichen Informationen sammeln, die zu fundierteren Vertriebs- und Marketingentscheidungen führen.

Was ist Lead Intelligence?

Unter Lead Intelligence versteht man das Sammeln undAnalysieren von detaillierten Informationen über potenzielle Kunden (Leads), um Vertriebsstrategien zu verfeinern und zu optimieren. Im Gegensatz zu grundlegenden Lead-Daten wie Name und E-Mail-Adresse bietet Lead Intelligence ein tieferes Verständnis jedes potenziellen Kunden und ermöglicht es den Vertriebsteams, die Ansprache zu personalisieren und hochwertige Leads effektiv zu priorisieren.

Grundlegende Lead-Informationen vs. umsetzbare Lead Intelligence

Grundlegende Lead-Informationen, wie z.B. Kontaktdaten, sind notwendig, um potenzielle Kunden zu identifizieren und anzusprechen. Doch handlungsfähige Lead Intelligence verwandelt Rohdaten in Erkenntnisse, die zu fundierten Entscheidungen führen. Zum Beispiel:

• Grundlegende Informationen: Jane Smith, Marketing Managerin bei XYZ Corp.
• Umsetzbare Informationen: Jane Smith, Marketing Managerin bei XYZ Corp., hat letzte Woche dreimal Ihre Preisseite besucht und ein Whitepaper über E-Mail-Marketingautomatisierung heruntergeladen.

Schlüsselkomponenten von Lead Intelligence

Lead Intelligence stützt sich auf eine Kombination von Datenpunkten und Methoden, um den Vertriebsteams verwertbare Erkenntnisse zu liefern. Hier sind die wichtigsten Komponenten:

Lead Scoring

Dabei werden Leads auf der Grundlage von Faktoren wie Engagement, demografische Daten und Unternehmensdaten bewertet, um ihre Qualität und Konvertierungswahrscheinlichkeit zu beurteilen. So können Vertriebsteams hochwertige Interessenten effektiv priorisieren.

Mit den fortschrittlichen Formularerstellungstools von Growform können Sie wichtige Lead-Daten erfassen, wie z. B. Branche, Rolle und Schmerzpunkte, die Sie zur Verfeinerung Ihres Lead-Scoring-Modells und zur Konzentration auf die Interessenten mit dem höchsten Wert verwenden können.

Absichtsdaten

Verfolgt Signale, die auf Kaufinteresse hindeuten, wie z. B. die Suche nach relevanten Schlüsselwörtern, die Teilnahme an Branchen-Webinaren oder das Herunterladen von Whitepapers. Diese Aktionen zeigen, dass ein Lead bereit ist, sich zu engagieren und zu kaufen.

Unternehmens- und Technographiedaten

Wenn Sie das Profil eines Unternehmens (Größe, Branche, Umsatz) und seine Technologie (CRM-Tools, Marketingsoftware) kennen, können die Vertriebsteams ihre Angebote auf die spezifischen Bedürfnisse und Fähigkeiten des potenziellen Kunden abstimmen.

Verhaltensbasierte Einblicke

Die Analyse der Art und Weise, wie Leads mit Ihrer Website interagieren, E-Mails öffnen, auf Anzeigen klicken oder sich mit Inhalten beschäftigen, gibt Aufschluss über ihre Präferenzen und die Phase der Kaufreise.

Growform verfolgt, wie Benutzer mit Ihren Formularen interagieren, und hilft Ihnen, Verhaltensdaten zu sammeln und Muster zu erkennen. Mit der Formularanalyse können Sie sehen, welche Fragen zu höheren Konversionsraten führen und Ihre Formulare entsprechend optimieren.

Daten zu sozialen Medien

Plattformen wie LinkedIn und X (Twitter) können unschätzbare Einblicke in die Interessen, die beruflichen Verbindungen und die jüngsten Aktivitäten eines Interessenten bieten und Ihnen dabei helfen, Ihre Ansprache zu verfeinern.

Warum Lead Intelligence wichtig ist

Verbessertes Targeting

Lead Intelligence hilft Vertriebsteams, sich auf hochwertige Interessenten zu konzentrieren, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer Umwandlung am größten ist. Durch die Identifizierung von Leads mit den richtigen demografischen, verhaltensbezogenen und beabsichtigten Signalen können Sie Ihre Bemühungen dorthin lenken, wo sie am wichtigsten sind.

Personalisierte Aufklärungsarbeit

Mit detaillierten Einblicken in die Vorlieben und Verhaltensweisen der einzelnen Interessenten können Vertriebsteams maßgeschneiderte Botschaften erstellen, die ankommen. Eine personalisierte Kommunikation schafft Vertrauen und erhöht die Wahrscheinlichkeit eines Engagements.

Die bedingte Logik von Growform ermöglicht es Ihnen, maßgeschneiderte Informationen von Leads zu sammeln, so dass es einfacher ist, Nachrichten zu erstellen, die auf die individuellen Bedürfnisse eingehen.

Bessere Qualifizierung

Durch die Analyse von Datenpunkten wie Firmendaten und Absichtssignalen können Vertriebsteams schnell feststellen, welche Leads es wert sind, weiterverfolgt zu werden. So wird sichergestellt, dass die Zeit auf Interessenten mit echtem Potenzial verwendet wird.

Hier ist unser 5-stufiger Prozess zur Qualifizierung von Leads.

Verbesserte Konversionsraten

Datengestützte Erkenntnisse ermöglichen es Vertriebsmitarbeitern, Leads zum richtigen Zeitpunkt mit der richtigen Botschaft anzusprechen, was zu erfolgreicheren Geschäftsabschlüssen und höheren Konversionsraten führt.

Effiziente Ressourcenzuweisung

Lead Intelligence reduziert die Zeit- und Arbeitsverschwendung für unqualifizierte oder uninteressierte Leads und ermöglicht es den Teams, ihre Ressourcen auf hochwertige Chancen zu konzentrieren.

Wie Sie Lead Intelligence für intelligenteres Prospecting nutzen können

Kommunikation personalisieren

Nutzen Sie Erkenntnisse aus Verhaltensdaten, Absichtssignalen und Firmendaten, um maßgeschneiderte E-Mails, Anrufe und Präsentationen zu erstellen, die auf die individuellen Bedürfnisse und Vorlieben jedes Kunden eingehen.

Segmentieren Sie Ihre Leads

Gruppieren Sie Leads auf der Grundlage gemeinsamer Merkmale wie Branche, Unternehmensgröße oder Kaufabsicht. Die Segmentierung ermöglicht gezielte Kampagnen, die mit höherer Wahrscheinlichkeit zu Engagement und Konversionen führen.

Priorisieren Sie hochinteressante Leads

Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf Interessenten, die starke Kaufsignale zeigen, wie z.B. den Besuch von Preisseiten oder die Teilnahme an Webinaren. So stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Zeit auf die Interessenten mit dem höchsten Abschlusspotenzial verwenden.

Vertrieb und Marketing aufeinander abstimmen

Tauschen Sie Lead-Informationen zwischen Teams aus, um nahtlose Arbeitsabläufe zu schaffen. Wenn Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, können sie einheitliche Strategien entwickeln, um Leads zu pflegen und sie effizienter in Kunden zu verwandeln.

Die Integrationsmöglichkeiten von Growform mit gängigen CRMs wie HubSpot und Salesforce stellen sicher, dass Ihre Lead-Daten nahtlos zwischen Vertriebs- und Marketing-Teams fließen, was eine reibungslosere Zusammenarbeit und eine effizientere Lead-Pflege und Konvertierung ermöglicht.

CRM-Tools verwenden

Plattformen wie HubSpot, Salesforce oder Zoho können Lead-Informationen zentralisieren, so dass es einfach ist, wertvolle Erkenntnisse während des gesamten Verkaufsprozesses zu integrieren, zu verfolgen und darauf zu reagieren.

Verbessern Sie Ihre Lead Intelligence mit Growform

Die Nutzung von Lead Intelligence ist nicht mehr optional, sondern unerlässlich. Durch die Nutzung von datengestützten Erkenntnissen können sich Unternehmen auf die richtigen Interessenten konzentrieren, eine personalisierte Ansprache entwickeln und Geschäfte schneller abschließen. Mit Lead Intelligence können Sie Rohdaten in umsetzbare Strategien umwandeln und Ihrem Vertriebsteam den nötigen Vorsprung verschaffen, um erfolgreich zu sein.

Growform vereinfacht die Lead-Generierung mit intuitiven, hochgradig konvertierenden Formularen, die darauf ausgelegt sind, die wichtigsten Erkenntnisse zu sammeln. Ganz gleich, ob es um die Erfassung firmenbezogener Details, Verhaltensdaten oder versteckter Felder für eine bessere Nachverfolgung geht, mit Growform kann Ihr Team mühelos Informationen über Leads sammeln und entsprechend handeln. Außerdem sorgt die nahtlose Integration mit CRM- und Marketing-Tools dafür, dass Ihre Arbeitsabläufe miteinander verbunden und effizient bleiben.

Melden Sie sich noch heute bei Growform an, um Ihre Lead-Intelligenz zu verbessern und intelligentere Entscheidungen zu treffen!