Lead Generation für Buchhalter: Unsere bewährten Strategien & Best Practices

Kurze Zusammenfassung

In diesem Artikel werden sieben wirkungsvolle Strategien zur Lead-Generierung für Steuerberater vorgestellt. Dabei wird die Bedeutung von Website-Optimierung, Engagement in sozialen Medien, bezahlter Werbung, Kundenrezensionen und Webinar-Hosting hervorgehoben. Jede Strategie ist darauf ausgerichtet, die Sichtbarkeit zu erhöhen und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen, was letztlich zu mehr Konversionen und dauerhaften Beziehungen führt. Besuchen Sie den Growform-Blog für ausführliche Anleitungen zur Erstellung von Formularen für die Lead-Generierung und andere Zwecke.

Buchhalter, haben Sie Schwierigkeiten, neue Kunden zu gewinnen?

Nun, da sind Sie nicht der Einzige. Die Gewinnung neuer Kunden in der Buchhaltungsbranche ist eine häufige Herausforderung. Sogar 37 % der Vermarkter gaben an, dass sie Schwierigkeiten haben, hochwertige Leads zu gewinnen. Glücklicherweise hat Growform diesen umfassenden Leitfaden zusammengestellt, um Ihnen zu zeigen, wie es geht, ohne dass Sie für einen speziellen Vermarkter bezahlen müssen.

Lesen Sie weiter, denn wir stellen Ihnen sieben bewährte Strategien vor, mit denen Sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung neu entfachen können. Von der Optimierung Ihrer Website bis hin zu ansprechenden Webinaren zeigen wir Ihnen, wie Sie sich von der Konkurrenz in der Buchhaltung abheben und mehr qualifizierte Leads gewinnen können.

Warum sollten Sie uns zuhören?

Wir verfügen über umfassendes Know-how bei der Erstellung optimierter, konversionsstarker Lead-Formulare für Unternehmen und können auf jahrelange Erfahrung zurückgreifen. Außerdem heben unsere begeisterten Kundenrezensionen immer wieder die Effektivität und Benutzerfreundlichkeit unserer Plattform hervor, was unsere Vertrauenswürdigkeit bei der Erzielung greifbarer Ergebnisse unterstreicht.

7 wirksame Strategien zur Lead-Generierung für Buchhalter

1. Optimieren Sie Ihre Website für Conversions

Eine für Konversionen optimierte Website weckt effektiv das Interesse der Besucher an Ihren Buchhaltungsdienstleistungen. Beachten Sie diese drei Best Practices, wenn Sie Ihre Website für eine bessere Lead-Generierung vorbereiten.

Benutzerfreundliches Design

Vermitteln Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale auf der Homepage, um potenziellen Kunden schnell zu vermitteln, warum sie sich für Ihre Buchhaltungsdienste entscheiden sollten, und um den Besuchern die Vorteile zu verdeutlichen, die sie erwarten können.

Heben Sie Erfolgsgeschichten von Kunden auf Ihrer Website hervor, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu fördern, indem Sie Ihr Fachwissen und die positiven Auswirkungen Ihrer Dienstleistungen durch reale Ergebnisse demonstrieren.

Setzen Sie kurze, leicht auszufüllende Kontaktformulare ein, um den Prozess der Lead-Generierung zu vereinfachen. Dies wird mehr Besucher dazu ermutigen, sich zu melden, und Ihre Chancen erhöhen, sie in Kunden zu verwandeln.

Mit Growform können Sie individuelle Formulare erstellen, die wichtige Kundendaten erfassen, ohne die Besucher zu überfordern.

Mobile Optimierung

Ab 2024 werden 63,38% des gesamten Website-Traffics von mobilen Geräten kommen. Wenn Sie also Ihre Website für mobile Benutzer optimieren, erhöhen Sie Ihre Chancen, Leads zu gewinnen.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Website-Design responsiv ist. Es sollte sich reibungslos an verschiedene Bildschirmgrößen und Geräte anpassen, um ein optimales Benutzererlebnis zu gewährleisten.

Integrieren Sie außerdem berührungsfreundliche Elemente, indem Sie Schaltflächen und Links so groß gestalten, dass sie leicht angetippt werden können, und die Informationen in einem prägnanten, leicht verdaulichen Format für mobile Besucher präsentieren.

Einfache Navigation

Sie möchten, dass sich Ihre Besucher leicht auf Ihrer Website zurechtfinden, also bieten Sie etwas an:

• Eine klare Menüstruktur: Organisieren Sie Ihre Dienste und Informationen logisch im Hauptnavigationsmenü.
• Suchfunktion: Implementieren Sie eine Suchleiste, damit Besucher schnell bestimmte Informationen finden können.
• Auffällige Aufforderungen zum Handeln (CTAs): Platzieren Sie die CTAs strategisch auf der gesamten Website, um Sie zum Handeln zu bewegen.

2. Nutzen Sie die Plattformen der sozialen Medien

Social-Media-Plattformen sind für Unternehmen, die ihre Reichweite erhöhen und mit potenziellen Kunden in Kontakt treten möchten, unerlässlich. Unternehmen können Beziehungen aufbauen und ihr Fachwissen in Echtzeit präsentieren, indem sie sich auf diesen Kanälen mit ihrem Publikum austauschen.

LinkedIn und Facebook erweisen sich als äußerst effektiv, wenn es darum geht, Inhalte zu teilen und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten; hier erfahren Sie, warum wir sie empfehlen.

• LinkedIn: LinkedIn bietet eine professionelle Plattform, die sich ideal für Buchhalter eignet, um ihr Fachwissen zu präsentieren und Branchenkontakte aufzubauen. Sie können ausführliche, geschäftsorientierte Inhalte teilen, die Ihr Wissen über Finanzangelegenheiten und Buchhaltungspraktiken demonstrieren.

Indem Sie regelmäßig informative Artikel, Updates zu Steuervorschriften und Einblicke in die Finanzverwaltung veröffentlichen, können Sie sich als vertrauenswürdige Autorität auf Ihrem Gebiet positionieren.

• Facebook: Facebook ist zwar lockerer, bietet aber die Möglichkeit, Ihre Buchhaltungspraxis menschlicher zu gestalten und mit einem breiteren Publikum in Kontakt zu treten. Sie können Einblicke hinter die Kulissen Ihrer Arbeit gewähren, Teammitglieder vorstellen und Ihr Engagement in der Gemeinde präsentieren.

Diese persönliche Herangehensweise trägt dazu bei, Beziehungen und Vertrauen zu potenziellen Kunden aufzubauen, die einen nahbaren Buchhalter suchen.

Beide Plattformen ermöglichen gezielte Werbung, so dass Sie bestimmte Bevölkerungsgruppen erreichen können, die wahrscheinlich Kontodienste benötigen.

3. Erkunden Sie bezahlte Werbeoptionen

Bezahlte Werbung ist für die Lead-Generierung in der Buchhaltung besonders effektiv, da sie sehr gezielte Demografien erreichen kann. Hier ist der Grund dafür:

• Präzise Zielgruppenansprache: Plattformen wie Google Ads und soziale Netzwerke bieten ausgefeilte zielgerichtete Optionen.
• Kostengünstige Reichweite: Pay-per-Click (PPC)-Werbung kostet Sie nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, so dass Sie Ihre Ausgaben effizient einsetzen können.
• Messbare Ergebnisse: Bezahlte Werbeplattformen bieten detaillierte Analysen, die es Buchhaltern ermöglichen, die Kampagnenleistung in Echtzeit zu verfolgen.
• Höhere Konversionsraten: Da sie auf bestimmte Suchabsichten oder Nutzerinteressen zugeschnitten werden können, führen sie oft zu höheren Konversionsraten als andere Formen des Marketings.
• Remarketing-Möglichkeiten: Sie können Anzeigen für Personen schalten, die zuvor Ihre Website besucht oder mit Ihren Inhalten interagiert haben.

4. Bieten Sie kostenlose Beratungen an

Kostenlose Beratungsgespräche sind ein wirksames Mittel, um potenzielle Kunden anzusprechen, ihre Kompetenz im Bereich Buchhaltung zu demonstrieren und es ihnen leicht zu machen, sich zu engagieren.

Die mehrstufigen Formularersteller von Growform können Formulare effektiv erstellen und bieten verschiedene Funktionen, um das Benutzererlebnis zu verbessern und die Konversionsraten zu erhöhen. Unsere Plattform hilft Ihnen bei der Erstellung der meisten Formulare, aber wir werden das Szenario des Terminplanungsformulars verwenden, um einen Ausschnitt unseres Angebots zu demonstrieren.

• Schritt-für-Schritt-Ansatz: Unsere mehrstufigen Formulare unterteilen den Terminplanungsprozess in überschaubare Abschnitte, wodurch die kognitive Belastung verringert und die Buchung von Terminen für die Benutzer weniger einschüchternd wird.

• Benutzerdefinierte Felder: Sie können Feldtypen wie Datumsauswahlen, Zeitauswahlen und Dropdown-Menüs hinzufügen, um alle für die Terminplanung erforderlichen Informationen zu erfassen.

• Reaktionsfähiges Design: Alle mit Growform erstellten Formulare sind standardmäßig responsive, d.h. sie sehen sowohl auf dem Desktop als auch auf mobilen Geräten gut aus und funktionieren einwandfrei.

• Anpassbare Vorlagen: Wir bieten eine Vielzahl von Vorlagen an, die Sie an Ihre Marke und Ihre spezifischen Terminplanungsanforderungen anpassen können.

Unsere flexiblen Möglichkeiten zur Formularerstellung machen uns zu einer praktikablen Option für die Erstellung des Frontends Ihres Terminplanungssystems. Growform kann für die Back-End-Prozesse über Zapier in ein spezielles Terminplanungs-Tool integriert werden.

5. E-Mail-Marketing-Kampagnen durchführen

Die E-Mail ist nach wie vor der bevorzugte Kommunikationskanal für die Interaktion zwischen Unternehmen und Kunden. 55 % der Verbraucher geben an, dass sie Unternehmensnachrichten am liebsten per E-Mail erhalten. Daher ist die Durchführung von E-Mail-Marketingkampagnen für Buchhalter unerlässlich, um Leads zu pflegen und Kundenbeziehungen zu erhalten. Durch die Bereitstellung gezielter Inhalte und personalisierter Nachrichten können Sie potenzielle Kunden effektiv ansprechen und sie zum Handeln bewegen.

Sie können Ihre Kampagnen mit dem Aufbau einer E-Mail-Liste durch Anmeldungen und Lead-Magneten beginnen. Diese Methoden eignen sich hervorragend, um die Informationen potenzieller Kunden zu erfassen und eine kontinuierliche Zusammenarbeit zu fördern. Und vergessen Sie nicht, dass Sie unsere Formulare verwenden können, um E-Mail-Adressen zu sammeln, wenn sich jemand für Ihre E-Mail-Liste anmeldet.

Hier finden Sie einige kurze Hinweise, die Sie beachten sollten, wenn Sie ein Lead-Gen-Formular auf Ihrer Website für die Anmeldung zu Newslettern, Branchen-Updates, Tipps und Werbeinhalten einbinden.

• Erstellen Sie wertvolle Lead-Magneten: Bieten Sie hochwertige Ressourcen an, die sowohl umsetzbar als auch relevant sind, z. B. Steuer-Checklisten, Leitfäden für die Finanzplanung oder branchenspezifische Berichte, die sich mit den Problemen Ihrer Zielgruppe befassen.
• Optimieren Sie Anmeldeformulare: Entwerfen Sie klare und übersichtliche Formulare und platzieren Sie sie strategisch auf Ihrer Website, z. B. in der Kopf- oder Fußzeile oder in der Seitenleiste.
• Bieten Sie mehrere Opt-in-Möglichkeiten an: Erstellen Sie verschiedene Lead-Magneten für verschiedene Segmente Ihres Publikums, um ein breiteres Spektrum an potenziellen Kunden anzusprechen.

Bieten Sie ein klares Nutzenversprechen, das erklärt, was der Besucher davon hat, wenn er sich zum Beispiel in Ihre E-Mail-Liste einträgt:

“Bleiben Sie auf dem Laufenden mit exklusiven Einblicken in die Finanzwelt und Tipps, die auf Ihr Unternehmen zugeschnitten sind. So verpassen Sie keine wichtigen Updates, die Ihnen Geld und Zeit sparen können.”

Oder

“Treten Sie unserer Community bei, um kostenlose Ressourcen zu erhalten, darunter Steuerleitfäden und Budgetierungstools, die Ihr Finanzmanagement vereinfachen und Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen.”

Wenn es um die Pflege von Leads geht, unterstützt Growform die Erstellung segmentierter E-Mail-Kampagnen durch die Integration mit Plattformen wie AWeber. So können Sie Abonnenten automatisch auf der Grundlage ihrer Antworten kategorisieren und die Inhalte auf verschiedene Profile zuschneiden, um das Engagement zu erhöhen.

6. Ermutigen Sie Ihre Kunden zu Bewertungen und listen Sie Ihre Dienstleistungen auf

Kundenrezensionen und Einträge in professionellen Verzeichnissen verbessern den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke und erhöhen das Vertrauen potenzieller Kunden, was letztendlich zu mehr Kontakten mit Ihrer Praxis führt.

Die überwiegende Mehrheit der Verbraucher berücksichtigt Kundenrezensionen und Empfehlungen bei ihren Kaufentscheidungen. 93 % der Verbraucher geben an, dass Online-Bewertungen eine Kaufentscheidung beeinflusst haben. Es lohnt sich also, es potenziellen Kunden leicht zu machen, Sie zu finden, und Kunden zu ermöglichen, positive Erfahrungen mit Ihnen zu teilen. Erwägen Sie die Erstellung eines kostenlosen Unternehmensprofils bei Google My Business, damit potenzielle Kunden Sie finden und Kunden positive Bewertungen über Ihre Praxis abgeben können.

Darüber hinaus erhöht der Eintrag Ihrer Wirtschaftsprüfungsgesellschaft in ein professionelles Verzeichnis wie das CPA-Verzeichnis, das AICPA-Verzeichnis oder die Verzeichnisse des State Board of Accountancy auch Ihre Online-Präsenz. Diese Verzeichnisse rangieren oft gut in den Suchergebnissen, was Ihrer Firma zusätzliche Aufmerksamkeit verschafft.

7. Veranstalten Sie Webinare oder Online-Workshops

Wenn Sie Webinare oder Online-Workshops veranstalten, können Sie Ihr Fachwissen präsentieren, mit potenziellen Kunden in Echtzeit in Kontakt treten und durch interaktive Lernerfahrungen wertvolle Leads generieren.

Sie können sich auf Themen wie Steuerplanungsstrategien, Tipps für das Finanzmanagement und Branchen-Updates konzentrieren, die sich mit den Herausforderungen Ihrer Kunden befassen und umsetzbare Erkenntnisse liefern.

E-Mail-Marketing, soziale Medien und berufliche Netzwerke sind die besten Wege, um Ihre Kunden zu informieren. Verwenden Sie dann ein Lead Capture-Formular, um die Daten Ihrer Teilnehmer zu erfassen, damit Sie leicht nachfassen und in Kontakt bleiben können.

Das Formular muss nicht allzu lang sein. Neben der E-Mail-Adresse sollten die folgenden Informationen genügen:

• Berufsbezeichnung und Branche, um die beruflichen Hintergründe zu verstehen und Folgegespräche auf ihre Bedürfnisse und Herausforderungen zuzuschneiden.
• Spezifische Interessen oder Fragen, die sie während des Webinars behandelt haben möchten, damit Sie den Inhalt anpassen und sie effektiver ansprechen können.

Kostenlose Sitzungen sind beliebter, weil sie die Einstiegshürde senken und mehr potenzielle Kunden dazu ermutigen, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen.

Senden Sie den Teilnehmern nach der Veranstaltung eine personalisierte Dankes-E-Mail mit einer Zusammenfassung der wichtigsten Punkte und zusätzlichen Ressourcen. Dieser Ansatz unterstreicht nicht nur den Wert der Veranstaltung, sondern öffnet auch die Tür für weiteres Engagement und potenzielle Kundenanfragen.

Erschließen Sie das Potenzial Ihrer Firma: Effektive Lead-Erfassung mit Growform

Die Beherrschung effektiver Strategien zur Generierung von Kundenkontakten ist für Buchhalter, die sich in einem wettbewerbsintensiven Markt behaupten wollen, von entscheidender Bedeutung. Die Optimierung Ihrer Website, die Nutzung sozialer Medien und die Einführung von E-Mail-Marketing können Ihre Bemühungen zur Kundengewinnung erheblich verbessern.

Nutzen Sie Growform, um mehr qualifizierte Leads zu erfassen, die Zahl der Abbrüche zu reduzieren und Ihre Lead-Erfassung auf die nächste Stufe zu heben. Sie können sofort mit einer 14-tägigen kostenlosen Testversion beginnen und erfahren, wie unser intuitiver Formularersteller Ihren Lead-Gen-Prozess vereinfachen und die Konversionen steigern kann.