Der umfassende Leitfaden für die Lead-Generierung in der Immobilienbranche 2023/2024

April 2023: Dieser Artikel wurde aktualisiert, um aktuelle Best Practices und Strategien zur Leadgenerierung in der Immobilienbranche zu berücksichtigen.

Sind Sie neugierig auf die effektivsten Strategien zur Leadgenerierung für Immobilienmakler und -agenturen im Jahr 2021? Oder wäre es vielleicht besser, wenn Sie Ihr Geld in Immobilienunternehmen investieren würden?

Wenn man sich die jüngsten Entwicklungen in der Branche anschaut, wird deutlich, dass die Technologie die Strategien zur Lead-Generierung in der Immobilienbranche immer weiter verfeinert. Vorbei sind die Zeiten, in denen sich Makler und Agenten auf Postwurfsendungen, Plakate, Zeitungsanzeigen und Immobilienveranstaltungen beschränkten.

Im Jahr 2001 beispielsweise wickelten nur etwa 69 % der Hauskäufer ihren Kauf über einen Immobilienmakler oder -vermittler ab. Die Situation hat sich seitdem erheblich verändert, da die heutigen verbesserten Strategien zur Leadgenerierung im Immobilienbereich nun mindestens 88 % der Hauskäufer überzeugen.

Und das ist noch nicht alles. Es hat sich gezeigt, dass die Grundsätze der neuen Schule der Lead-Generierung im Immobilienbereich auch bei den entsprechenden Immobilienverkäufern gut ankommen. Die von der National Association of Realtors (NAR) veröffentlichten Marktdaten zeigen, dass im Jahr 2020 89 % der Hausverkäufer von einem Immobilienmakler unterstützt wurden.

Man könnte also sagen, dass es für Immobilienfirmen, -makler und -vermittler scheinbar aufwärts geht. Die Lead-Generierung für Immobilien ist heute vielversprechender denn je.

Oder doch nicht?

Das Problem mit der Immobilien-Lead-Generierung im Jahr 2023

Ziehen Sie aber keine voreiligen Schlüsse. Während Immobilien-Lead-Generierung jetzt mehr positive Ergebnisse auf dem gesamten Markt erzielt, wird der Wettbewerb zwischen den einzelnen Unternehmen immer härter.

Im Jahr 2017 beispielsweise war die Zahl der Maklerfirmen in den USA auf 106.548 gestiegen. Und was die Fachleute betrifft, so hat die National Association of Realtors inzwischen über 1,46 Millionen Mitglieder.

Wachstum der NAR-Mitgliedschaft. Quelle: Statista.

Doch damit nicht genug – es kommt noch schlimmer. Die Gesamtzahl der gewerblichen Immobiliengeschäfte in den USA hat bereits die 2-Millionen-Grenze überschritten, Tendenz steigend.

Gewerbliche Immobiliengeschäfte in den USA Quelle: IBISWorld

Und jetzt kommt’s: Während das Volumen der Immobilienfirmen weiterhin stark ansteigt, verkaufen sie zufällig immer noch nicht so viele Immobilien wie vor der Rezession.

Im Jahr 2020 wurden beispielsweise nur 5,64 Millionen Häuser in den USA verkauft. Vergleichen Sie das mit dem Jahr 2005, in dem die Zahl der Hausverkäufe 7,08 Millionen überstieg.

Anzahl der verkauften Häuser in den USA. Quelle: Statista

Und was bedeutet das alles für Sie?

Tatsache ist, dass sich die Strategien und Instrumente zur Lead-Generierung in der Immobilienbranche im Laufe der Jahre zwar erheblich weiterentwickelt haben, der Wettbewerb in diesem Bereich jedoch stärker denn je ist. Der immer größer werdende Bestand an Unternehmen konkurriert um immer weniger Absatzmöglichkeiten.

Wenn es also jemals eine Zeit gab, in der Sie Ihre Strategien zur Generierung von Immobilienanfragen perfektionieren mussten, dann ist es jetzt. Anstatt Ihr Glück blindlings mit willkürlichen Ansätzen zu versuchen, sollten Sie nur eine Handvoll bewährter Ideen zur Lead-Generierung im Immobilienbereich in den Vordergrund stellen – und diese dann strategisch mit Finesse umsetzen.

Nur wenn Sie potenzielle Kunden zum richtigen Zeitpunkt, mit der richtigen Botschaft und über die richtigen Kanäle ansprechen, können Sie Ihre Mitbewerber übertreffen.

Um Ihnen bei der Erstellung eines solchen perfekten Plans zu helfen, erfahren Sie in diesem Beitrag alles, was Sie über die Lead-Generierung für Immobilien im Jahr 2021 wissen müssen. Sie erfahren nicht nur die effektivsten Strategien zur Lead-Generierung im Immobilienbereich, sondern auch die entsprechenden Websites, Apps und Unternehmen zur Lead-Generierung im Immobilienbereich, die Sie möglicherweise nutzen möchten.

Doch bevor wir uns in die Feinheiten stürzen, sollten wir erst einmal die Grundlagen klären.

Was genau ist die Lead-Generierung in der Immobilienbranche überhaupt? Auf welche Arten von Immobilien-Leads sollte man abzielen? Und was hat Inbound- und Outbound-Marketing mit Immobilien-Lead-Gen zu tun?

Was ist Lead Generation für Immobilien?

Lead-Generierung ist zunächst ein populärer Marketingbegriff, der den gesamten Prozess der Erschließung von Zielgruppen und der anschließenden Umwandlung dieser Personen in potenziell umsatzstarke Interessenten beschreibt.

Mit “Immobilien-Lead-Generierung” meinen wir also den grundlegenden Akt der Kontaktaufnahme mit möglichen Immobilienkäufern oder -verkäufern, das Wecken von Interesse und die anschließende Kontaktaufnahme, um den allmählichen Umwandlungsprozess in Gang zu setzen.

Mit dieser Lead-Generierung beginnt die Customer Journey der potenziellen Kunden, die anschließend systematisch durch den Verkaufstrichter geleitet werden.

Arten von Immobilien-Leads

Immobilien-Leads werden in der Regel nach ihrer Art der Akquisition klassifiziert. Die 4 Haupttypen sind:

• Organische, selbst generierte Leads: Dies sind die Leads, die Sie mühsam durch organische Marketingmethoden wie Content Marketing, Engagement in sozialen Medien usw. gewonnen haben.
• Bezahlte selbsterzeugte Leads: Als direktes Gegenteil von organischen Leads beziehen sich bezahlte, selbst generierte Leads auf die Interessenten, die Sie durch bezahlte digitale Anzeigen gewonnen haben.
• Gekaufte Leads: Während selbsterzeugte Leads aus Ihren eigenen Marketingbemühungen stammen, werden gekaufte Leads dagegen von Drittanbietern für die Generierung von Immobilien-Leads und Apps bezogen. Dazu gehören auch Websites zur Generierung von Immobilienanfragen wie Zillow.com.
• Eigene Leads: Dies sind die Leads, die bereits eine Beziehung zu Ihrem Unternehmen aufgebaut haben und sich weiterhin engagieren, in der Hoffnung, dass sie zu Wiederholungs- oder Langzeitkunden werden.

Bei den entsprechenden Methoden der Lead-Generierung kommen hingegen grundsätzlich zwei Formen des Marketings zum Einsatz – Inbound-Marketing und Outbound-Marketing.

Ansätze zur Lead-Generierung im Immobilienbereich – Inbound Marketing vs. Outbound Marketing

Inbound-Marketing ist zunächst einmal eine indirekte Methode zur Generierung von Leads, die durch strategisch platzierte Initiativen wie Webinhalte, Beiträge in sozialen Medien und SEO auf Ihr Immobilienunternehmen aufmerksam gemacht werden.

Diese primären Attraktionen bilden die Grundlage, um das Interesse des engagierten Publikums zu wecken, in der Hoffnung, es davon zu überzeugen, sich auf die Bekehrungsreise einzulassen.

Outbound-Marketing hingegen ist in der Regel etwas direkter und disruptiver. Anstatt potenzielle Kunden schrittweise mit organischen Anreizen anzusprechen, wird proaktiv versucht, sie von Anfang an zum Kauf zu bewegen.

Das bedeutet, dass die Zielgruppen nicht die Möglichkeit haben, Beziehungen aufzubauen, bevor sie sich binden. Beim Outbound-Marketing werden sie mit unverblümten Verkaufsbotschaften bombardiert, um sie auf der Stelle zu überzeugen.

Beispiele für Outbound-Marketing-Methoden im Immobilienbereich sind persönliche Kontakte, digitale Verkaufsanzeigen, Sponsoring von Veranstaltungen, Plakate, kalte E-Mails und Kaltakquise. Aus diesem Grund wird das Outbound-Marketing auch als “traditionelles Marketing” bezeichnet.

Eines werden Sie jedoch bei all diesen Outbound-Ansätzen feststellen: Sie erreichen in der Regel ein viel breiteres Publikum als das Inbound-Marketing. Das Ziel ist in der Regel, möglichst viele Menschen zum Kauf zu bewegen.

Es stellt sich jedoch heraus, dass die aggressiven Taktiken das Outbound-Marketing nicht unbedingt vor die Inbound-Techniken stellen. Im Gegenteil, Inbound Marketing dominiert in Bezug auf die Abschlussrate und den ROI.

Untersuchungen haben ergeben, dass das Inbound-Marketing im Durchschnitt 54 % mehr Leads generiert als das Outbound-Marketing. Und das ist noch nicht alles: Inbound-Leads kosten die Vermarkter 61 % weniger als ihre Outbound-Kollegen.

Aber machen Sie sich nichts vor. Es stimmt zwar, dass Outbound-Marketing in Bezug auf Abschlussrate und ROI zurückbleiben kann, aber es wäre unklug, es aus Ihren Strategien zur Lead-Generierung im Immobilienbereich herauszunehmen.

Um zu verstehen, warum das so ist, genügt ein Blick auf die aktuellen Trends auf dem Immobilienmarkt. Sie werden feststellen, dass die Käufer die von ihnen gekauften Immobilien sowohl über Inbound- als auch über Outbound-Kanäle gefunden haben.

Im Jahr 2020 wurden beispielsweise 51 % über das Internet fündig, 28 % erfuhren es von einem Immobilienmakler, 7 % durch ein Schild mit einem offenen Haus/Hofschild, 6 % erfuhren es von Freunden, Verwandten oder Nachbarn, und 3 % wurden direkt von den Immobilienverkäufern informiert.

Daher sollten Sie sowohl Inbound- als auch Outbound-Ansätze in Ihre Strategien zur Lead-Generierung im Immobilienbereich einbeziehen.

Hier ist ein perfekter Mix aus mehr als 7 Ideen zur Leadgenerierung im Immobilienbereich, die Sie 2021 und 2022 in Schwung bringen werden

7+ Bewährte Strategien zur Leadgenerierung im Immobilienbereich für 2023 & 2024

#1. Tag der offenen Tür

An erster Stelle steht die traditionelle Methode, Häuser zu öffnen, um Käufer anzuziehen. Dies war schon immer eine beliebte Methode der Lead-Generierung für Immobilien, weil sie so einfach und effektiv ist.

Ein Tag der offenen Tür verschafft Ihnen im Grunde genommen viel Sichtbarkeit, ohne dass Sie etwas für die Lead-Generierung ausgeben müssen. Potenzielle Käufer werden gerne vorbeikommen, um sich ein Bild von der Immobilie zu machen, und wahrscheinlich sogar ihre Freunde und Familien mitbringen – was sich in der Folge in zusätzlichen Kundenkontakten für Ihr Unternehmen niederschlägt.

Nach den Marktzahlen von 2018 besuchen etwa 53 % der potenziellen Hauskäufer in den USA während ihrer Wohnungssuche ein offenes Haus – und lassen nur 47 % des Marktes aus.

Teilnehmer am Tag der offenen Tür in den USA. Quelle: Statista .

Konzentrieren Sie sich jedoch nicht zu sehr auf den Verkauf des Hauses. Das Ziel von Tagen der offenen Tür zur Leadgenerierung besteht vielmehr darin, Ihnen die Möglichkeit zu geben, direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Der gesamte Prozess ist eigentlich ziemlich nahtlos, da die Befriedigung, die potenzielle Kunden aus dem Erlebnis der offenen Tür ziehen, die Grundlage für ein Engagement bildet. Sie werden Fragen stellen, Feedback geben und sogar Einblicke in ihre Vorlieben gewähren.

Bei all dem sollten Sie sie bitten, ihren Namen und ihre Kontaktdaten auf einen Anmeldebogen zu schreiben. Wenigstens können Sie dann nach dem Tag der offenen Tür mit E-Mails und Anrufen nach fassen.

#2. Engagement mit Content Marketing fördern

Zwar sind Besichtigungstermine zugegebenermaßen wichtig für die Immobiliensuche, aber das Internet ist das wichtigste Medium. Mehr als 90 % der Hauskäufer nutzen inzwischen das Internet, um nach geeigneten Immobilien zu suchen und geeignete Immobilienunternehmen zu finden.

Internet-Nutzung in allen Bereichen der Immobiliensuche. Quelle: NAR

Google selbst verzeichnet mehr als 13 Milliarden Immobilienanfragen pro Jahr. Und wenn man bedenkt, dass die erste Seite der Suchergebnisse bis zu 92 % der organischen Klicks anzieht, ist SEO für Immobilienfirmen nicht verhandelbar. Dies ist eine Sache, die Sie maximieren müssen, wenn Sie hoffen, Immobilien-Leads aus dem Web zu generieren.

Und wenn Sie schon dabei sind, sollten Sie eine besonders wirksame Methode in den Vordergrund stellen: Content Marketing. Sie sollten versuchen, relevante Inhalte in Form von Blogartikeln, Videos und Einträgen zu erstellen.

Der Trick dabei ist, die aktuellen Themen in Ihrem Schwerpunktbereich zu identifizieren und dann aufschlussreiche Beiträge zu veröffentlichen, die einen echten Mehrwert bieten.

Überlegen Sie sich, was Sie zu einem Experten auf Ihrem Gebiet macht: Sind Sie auf hochwertige Immobilien spezialisiert? Oder einen bestimmten Ort? Auf diese Weise können Sie Ihr einzigartiges Fachwissen nutzen, um überzeugende Inhalte zu verfassen, die das richtige Publikum für Sie anziehen.

Wenn Sie ein Immobilienmakler sind, der hochwertige Immobilien in der San Francisco Bay Area verkauft, sollten Sie natürlich auch Inhalte darüber schreiben! Sie sollten Inhalte schreiben, aus denen hervorgeht, dass Sie ein Experte auf dem Gebiet sind – in diesem Beispiel: “Warum die Immobilienpreise in der San Francisco Bay Area steigen” oder “10 von San Fran’s unterschätzten Gebieten für Immobilien”.

Um Ihnen ein weiteres (leicht “meta”) Beispiel zu geben: Der Inhalt, den Sie gerade lesen, ist Content Marketing – unsere Hoffnung ist, dass Sie diesen Beitrag über Suchmaschinen finden und neugierig darauf werden, was Growform für Immobilienvermarkter tun kann. Ihre Blogeinträge sollten auf die gleiche Weise funktionieren!

Durch die konsequente Veröffentlichung solcher Inhalte können Sie nicht nur Ihre Sichtbarkeit in den Suchmaschinen erhöhen, sondern auch eine dauerhafte Beziehung zu Ihrem Publikum aufbauen. Sie werden sogar feststellen, dass sich Ihre Website mit der Zeit als Vordenker in Ihrem Bereich etablieren könnte.

#3. Partnerschaft mit lokalen Unternehmen

Eine clevere Idee, die sich immer mehr durchsetzt, ist die Zusammenarbeit mit lokalen Unternehmen.

Indem Sie sich mit anderen Unternehmern in Ihrer Region zusammentun, können Sie Ihre Reichweite vergrößern und neue potenzielle Kunden erreichen. Es geht darum, beiden Parteien einen Mehrwert zu bieten, und das ist eine Win-Win-Situation.

Denken Sie daran: Wenn Sie mit einem beliebten Café oder Baumarkt zusammenarbeiten, erhalten Sie nicht nur Zugang zu deren treuen Kunden, sondern bieten im Gegenzug auch Ihr Fachwissen im Immobilienbereich an.

Sie können gemeinsame Veranstaltungen durchführen, wie z. B. ein Seminar für Erstkäufer von Wohneigentum, oder gemeinsam an Inhalten arbeiten, die Sie auf Ihren Social-Media-Plattformen veröffentlichen. Und vergessen wir nicht die Macht der Mund-zu-Mund-Propaganda: Wenn Ihre lokalen Geschäftspartner Ihren Kunden Ihre Dienstleistungen empfehlen, gewinnen Sie in den Augen potenzieller Kunden an Vertrauen und Glaubwürdigkeit.

Denken Sie daran, dass es bei der Zusammenarbeit mit lokalen Unternehmen nicht nur darum geht, Ihren Bekanntheitsgrad zu erhöhen, sondern auch darum, Ihre Beziehungen zur Gemeinschaft zu stärken und dauerhafte Beziehungen aufzubauen. Wenn Sie in Ihre Gemeinde investieren, schaffen Sie ein starkes Fundament für Ihr Immobiliengeschäft, das sich in den kommenden Jahren auszahlen wird.

#4. Personalisierte Nachrichten senden: E-Mail-Marketing und SMS-Marketing

Wenn Sie weiterhin Kontaktinformationen über Veranstaltungen, digitale Foren und Webformulare sammeln, sollten Sie Ihre Interessentendatenbank nicht brachliegen lassen. Stattdessen sollten Sie ein automatisiertes System einrichten, das in der Lage ist, Nachfassaktionen für Immobilien-Leads mit gut personalisierten Nachrichten durchzuführen.

Zwei der besten Messaging-Kanäle, die hier eingesetzt werden können, sind E-Mail und SMS. Der Großteil der Immobilienmakler ist damit bereits vertraut, denn 89 % der Makler bevorzugen die E-Mail, wenn es um die Kontaktaufnahme mit Kunden geht, während Textnachrichten bei 93 % der Fachleute beliebt sind.

Ziehen Sie nun die Integration einer Omnichannel-Messaging-Lösung in Betracht, die sowohl E-Mail-Marketing als auch SMS-Marketing unterstützt. Auch die Messaging-Kanäle sollten perfekt aufeinander abgestimmt sein, um das Engagement des Publikums zu optimieren.

Apropos Engagement: Das gesamte System sollte automatisiert werden, um auf der Grundlage vordefinierter Auslöser Follow-up-Nachrichten zu versenden. Grundlegende Tools dafür finden Sie in Multichannel-Automatisierungssoftware wie SendPulse, ActiveCampaign und MailChimp.

Sie helfen Ihnen bei der Erstellung detaillierter Kontaktprofile, anhand derer Sie die potenziellen Kunden z. B. nach der Art der von ihnen gesuchten Immobilien segmentieren können.

Dieselben Marketingplattformen verfügen auch über intuitive Kampagnen-Builder, mit denen Sie automatische Nachrichten und Auslöser für jedes Segment einrichten können. Dann können Sie das System wenigstens so einstellen, dass es jeden Interessenten über neue Objekte, die seinen Bedürfnissen entsprechen, informiert.

Solche E-Mails zur Lead-Generierung im Immobilienbereich haben eine durchschnittliche Öffnungsrate von 19,24 % und eine entsprechende Klickrate von 1,9 %. SMS-Marketing hingegen weist eine beeindruckende Öffnungsrate von 98 % auf – eignet sich aber nur für kurze, textbasierte Nachrichten, die nicht von Medienbildern begleitet werden.

#5. Empfehlungen von ehemaligen Kunden einholen

Ein weiterer wichtiger Faktor für den Verkauf von Immobilien sind Empfehlungen von Gleichgesinnten.

Der Trend ist sogar so weit verbreitet, dass zwar 12 % der Hauskäufer im Jahr 2019 einen Immobilienmakler beauftragten, mit dem sie bereits in der Vergangenheit zusammengearbeitet hatten, aber immerhin 41 % einen Makler, der von einem Familienmitglied, Nachbarn oder Freund empfohlen worden war.

Und das ist noch nicht alles. Diese Praxis ist auch bei Immobilienverkäufern sehr beliebt, denn 66 % der Verkäufer beauftragten im selben Jahr ihren Immobilienmakler entweder auf der Grundlage einer Empfehlung oder ihrer früheren Arbeitsbeziehung. Daher sollten Sie Kundenempfehlungen nicht aus Ihren Strategien zur Generierung von Immobilien-Leads ausklammern.

Um das Potenzial dieser Möglichkeiten zu maximieren, sollten Sie Wege finden, mit Ihren früheren Kunden in engem Kontakt zu bleiben. Und wenn Sie schon dabei sind, versuchen Sie, sie in Ihre Affiliate-Promotoren zu verwandeln.

Sie könnten ihnen zum Beispiel attraktive Belohnungen und Vergünstigungen für die Gewinnung neuer Kunden anbieten. Denken Sie auch daran, dass 69 % der Hausverkäufer heute bereit wären, auf Anfrage eine Bewertung zu schreiben.

Das wäre doch eine gute Möglichkeit, kostenlose Empfehlungen für Ihr Immobilienunternehmen zu erhalten.

#6. Netzwerk mit Immobilienmaklern

Empfehlungsschreiben kommen nicht nur von Kunden und Freunden. Es ist auch möglich, ein paar Immobilien-Lead-Generierungsmöglichkeiten von Ihren eigenen Kollegen in der Branche zu bekommen.

Ja, das stimmt – versuchen Sie, andere Immobilienmakler nicht immer als Konkurrenten zu sehen, sondern betrachten Sie sie als potenzielle Partner, die von Zeit zu Zeit nützlich sein können.

Solche Bindungen lassen sich am besten durch eine umfassende Vernetzung mit Gleichaltrigen herstellen. Sie können sich Berufsverbänden für Immobilienmakler anschließen, aktiv an Immobilienkonferenzen teilnehmen oder sich an Fachdiskussionen in sozialen Medien und digitalen Community-Foren beteiligen.

Man weiß ja nie – wenn sich die Beziehungen weiterentwickeln, werden einige Ihrer engen Bekannten in anderen Städten Sie vielleicht mit Kunden in Verbindung bringen, die zufällig in Ihr Gebiet ziehen.

#7. Etablieren Sie sich als Branchenführer in den sozialen Medien

Der Aufbau einer soliden Fangemeinde in den sozialen Medien erfordert zwar viel Engagement und Beständigkeit, aber die Ergebnisse können sich auf lange Sicht durchaus lohnen.

Sie werden sicher zu schätzen wissen, dass die Bekanntheit der sozialen Medien den Prozess der Lead-Generierung im Immobilienbereich wesentlich vereinfacht. Es fällt potenziellen Kunden sogar leichter, populären Unternehmensseiten zu vertrauen und sich an sie zu binden, die in der Regel als Branchenführer auftreten.

Darüber hinaus generieren solche Profile nicht nur Leads aus ihrer Follower-Liste, sondern ihr weitreichender Einfluss reicht mitunter bis in die Netzwerke der Follower, wo sie sich zusätzliche Konversionsmöglichkeiten sichern.

Zu den Social-Media-Plattformen, die Sie hier priorisieren sollten, gehören Facebook, Twitter, Instagram, YouTube und LinkedIn.

Allein Facebook hat mehr als 2,85 Milliarden aktive Nutzer pro Monat – was für Immobilienmakler ein immenses Potenzial zur Leadgenerierung bedeutet. Es wird Ihnen besonders viel Spaß machen, Objekte auf dem belebten Marktplatz, in den Interessengruppen und auf den Zeitleisten der Seiten zu präsentieren. Darüber hinaus ermöglicht Ihnen die Plattform, Ihre Kampagnen zur Lead-Generierung im Immobilienbereich mit Instagram zu synchronisieren.

#8. Bezahlte Anzeigen in sozialen Medien und bei Google schalten

Das Gute an Suchmaschinen und Social-Media-Plattformen ist, dass sie Sie nicht auf organisches Marketing beschränken. Mit einem flexiblen Budget für die Lead-Generierung im Immobilienbereich können Sie Ihre Möglichkeiten mit bezahlten Anzeigen erweitern.

Dies ist ein weiterer Bereich, in dem Facebook dank all der leistungsstarken granularen Targeting-Optionen, die in den Anzeigenmanager integriert sind, wirklich glänzt. Von hier aus können Sie Ihre Anzeigen zur Lead-Generierung für Immobilien nicht nur auf der Plattform, sondern auch im Messenger, auf Instagram und im Audience Network von Facebook einrichten.

Insgesamt erreichen die bezahlten Anzeigen in der Regel mehr als 2,1 Milliarden Menschen auf der ganzen Welt – was zu einer durchschnittlichen Click-Through-Rate (CTR) von 3,90 %, einem fairen Cost-per-Click-Durchschnitt von 0,43 $ und einem durchschnittlichen Cost-per-Milli (CPM) von 5,31 $ führt.

Interessanterweise kam eine HubSpot-Studie, in der Kampagnen von 5.000 Unternehmen untersucht wurden, jedoch zu dem Schluss, dass Facebook nicht gerade der Spitzenreiter bei der Lead-Generierung ist. Die Krone gehört offenbar LinkedIn, dessen Formulare zur Lead-Generierung sowohl Facebook als auch Twitter um 277 % übertreffen konnten.

Wenn es um den ROI geht, triumphiert Google Ads jedoch leicht über den Rest der bezahlten Werbeplattformen. Mit seinen Werkzeugen werden Ihre Immobilienanzeigen zur Lead-Generierung eine durchschnittliche Konversionsrate von etwa 75 % erreichen, was letztlich zu einem ROI von etwa 8:1 führt.

Doch leider ist dies für Anfänger nicht einfach. Die meisten dieser digitalen Werbeplattformen – einschließlich Google und Facebook – verfügen über recht komplexe Anzeigenverwaltungstools, mit denen Sie sich vielleicht erst einmal vertraut machen müssen. Für den Anfang würde ich Ihnen raten, die führenden Köpfe des digitalen Marketings wie Neil Patel genau zu beobachten, um neue Tipps für die Durchführung von Werbekampagnen zu erhalten.

Over To You – Der ultimative Hack für Real Estate Lead Generation

Wenn Sie einige der Ideen in diesem Leitfaden verlockend finden, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, machen wir es Ihnen leicht: Das erste, was Sie auf Ihrer Website brauchen, um Leads zu bekommen, ist ein leistungsstarkes Formular. Sie können nicht einfach ein Kontaktformular in WordPress einfügen und erwarten, dass die Leute es ausfüllen.

Das mag zu technisch klingen, muss es aber in Wahrheit gar nicht sein. Stattdessen gibt es einen eher untechnischen – aber effektiven – Trick, den strategische Vermarkter auf ihren Immobilien-Websites zur Leadgenerierung anwenden.

Growform ist ein intuitiver Formularersteller, der in der Lage ist, eine Vielzahl von eleganten mehrstufigen Formularen für die Erfassung und Generierung von Leads zu entwickeln. In der Sammlung von mehr als 20 vorgefertigten Vorlagen finden Sie hochkonvertierende Formulare, die speziell für die Lead-Generierung im Immobilienbereich entwickelt wurden.

Sie brauchen nur Ihren bevorzugten Stil auszuwählen und ihn dann in Ihre Website einzufügen – ohne dass Sie programmieren lernen oder ein Entwicklerteam einstellen müssen.

Betrachten Sie zum Beispiel diese mehrstufige Formularvorlage, die Growform speziell für die Leadgenerierung im Immobilienbereich optimiert hat:

Sie werden feststellen, dass dieses Beispiel im Gegensatz zu typischen Webformularen eine Gegenleistung für Ihre Kontaktdaten bietet und nur eine einzige Information für den Anfang benötigt.

Das Formular führt Sie dann durch zwei weitere “einfach zu beantwortende” Fragen, bevor Sie am Ende um persönliche Angaben gebeten werden.

Dieser Ansatz basiert auf einem bewährten psychologischen Prinzip, dem so genannten ” Sunk Cost Trugschluss”, und kann die Anzahl der Leads verdoppeln, die Sie mit demselben Traffic erhalten.

Sie können mit einer 14-tägigen kostenlosen Testversion von Growform beginnen, ohne dass Sie eine Kreditkarte benötigen oder eine Verpflichtung eingehen.

Wenigstens müssen Sie sich dann weniger Gedanken über die Generierung von Immobilien-Leads machen und können sich stattdessen auf die Pflege der Konvertierungsmöglichkeiten konzentrieren!