Der ultimative Leitfaden für die solare Lead-Generierung im Jahr 2023
Der ultimative Leitfaden für die solare Lead-Generierung im Jahr 2023
April 2023: Dieser Artikel wurde mit neuen Informationen und bewährten Verfahren zur Generierung von Solar-Leads aktualisiert.
Da die Solarbranche weiterhin floriert, wird es immer wichtiger, sich von der Masse abzuheben. Ob Sie nun ein Installateur oder ein Solarunternehmen sind, das mehr Leads benötigt, dieser Monsterartikel ist für Sie.
Wir haben die besten Unternehmen für die Generierung von Solar-Leads zusammengestellt, die aktuellen Lead-Kosten untersucht und einen Leitfaden für die Generierung Ihrer eigenen Leads erstellt. Wir verraten Ihnen bewährte Strategien, Tipps und Branchengeheimnisse, die Ihnen helfen, Ihre Solar-Leads in die Höhe zu treiben.
Hier ist, was auf uns zukommt:
Inhaltsverzeichnis
Was ist solare Lead-Generierung?
Bei der Generierung von Solar-Leads geht es darum, das Interesse potenzieller Kunden für Solarmodule zu wecken und dieses Interesse in einen “Lead” umzuwandeln.
Aber was bedeutet das eigentlich?
Um den Prozess visuell zu erklären, sehen Sie hier eine typische Display-Anzeige…
Dadurch wird der Benutzer auf ein Formular wie dieses weitergeleitet…
… und wird schließlich direkt an das CRM-Tool (Customer Record Management) des Solarunternehmens, wie Salesforce, übermittelt.
Ein typischer “Lead” enthält natürlich den Namen und die Kontaktinformationen des Kunden, aber auch “qualifizierende” Informationen wie die Größe seines Daches und seine Kaufbereitschaft.
Es gibt auch andere Wege, Leads zu generieren (wie Kaltakquise, Akquise oder das Durchforsten von Datenbanken) – aber wir sind nicht an diesen spammigen Taktiken interessiert – in diesem Artikel geht es um moderne Lead-Generierung im Jahr 2022!
Was sind die Vorteile von Solar Lead Generation?
Die Generierung von Leads durch Solarenergie bietet mehrere Vorteile, die über “traditionelle” Marketingpraktiken wie Flugblätter oder Massen-E-Mails (igitt!) hinausgehen.
Für Unternehmen, die Solarprodukte installieren
Ein solider Prozess zur Generierung von Solar-Leads kann dabei helfen:
– Qualifizieren Sie Leads besser, schneller und effizienter
– Erreichen Sie mehr potenzielle Kunden auf kosteneffiziente Weise
– Aufbau einer skalierbaren, vorhersehbaren Umsatzpipeline
– Verlassen Sie sich nicht länger auf “Pull”-Marketing und gehen Sie in der Rezession “raus”!
Für Solar-Lead-Generierungsunternehmen
Der Vorteil ist einfach: Geld!
Solar-Lead-Gen-Unternehmen verdienen ihr Geld mit einer Strategie namens “Arbitrage”.
Das heißt, sie kaufen den Traffic zu relativ geringen Kosten von Werbenetzwerken wie Facebook und Google. Anschließend leiten sie die Nutzer auf eine leistungsstarke Landing Page weiter und verkaufen die Leads gewinnbringend.
Die verschiedenen Arten von Solarblei
Solarkabel sind nicht gleich Solarkabel – dies sind die wichtigsten verschiedenen Arten von Solarkabel, die Sie heute auf dem Markt finden:
Exklusive vs. nicht-exklusive (oder “Vergleichs”-Leads)
Exklusive Leads werden nur an Sie verkauft, so dass Ihr Kunde nicht mit einem anderen Solarinstallateur gesprochen hat.
Nicht-exklusive (oder “Vergleichs-Leads”) werden an 3-4 Unternehmen gleichzeitig verkauft.
Nicht-exklusive Leads sind in der Regel weniger engagiert und bergen das Risiko, dass Sie komplett unterboten werden.
Wenn Ihre Preise jedoch wettbewerbsfähig sind und Sie schnell reagieren, können nicht-exklusive Leads billiger sein.
Pay-per-Lead vs. Umsatzbeteiligung
Pay-per-Lead ist genau das, was auf dem Etikett steht. Sie zahlen einen Festpreis für jeden erhaltenen Lead, unabhängig davon, ob Sie den Verkauf abschließen oder nicht.
Bei Vereinbarungen über die Umsatzbeteiligung teilen Sie sich den Umsatz, den Sie mit dem Lead erzielen.
Das Modell der Umsatzbeteiligung verringert das Risiko für Sie, ist aber in der Regel auf lange Sicht teurer.
Warum? Das Lead-Generierungsunternehmen möchte eine zusätzliche Marge erzielen und für das zusätzliche Risiko auf seiner Seite entschädigt werden.
Wenn Sie sich bei der Lead-Generierung unsicher sind, sollten Sie zunächst mit einer Umsatzbeteiligung beginnen, bevor Sie zu einem günstigeren Pay-per-Lead-Modell übergehen.
Qualifiziert vs. nicht qualifiziert
Eine qualifizierte Leitung wurde auf die Einhaltung bestimmter Kriterien hin überprüft. Mit anderen Worten: Sie wurde nicht “disqualifiziert”.
In Wirklichkeit verkauft niemand “unqualifizierte Leads” – vielmehr gibt es ein Spektrum, wie qualifiziert ein Solar-Lead sein kann.
Ein grundlegendes Qualifikationskriterium für einen Kunden könnte zum Beispiel lauten:
- Sie sind ein Hausbesitzer
- Sie geben jeden Monat einen bestimmten Betrag für Strom aus.
- Es gibt keine Hindernisse auf dem Dach
Einige Lead-Generatoren verwenden einen Telefonanruf, um Leads zu qualifizieren, während andere über ein mehrstufiges Formular qualifiziert werden.
Auch die Technologie macht dies einfacher: Satellitenbilder können die Größe des Daches abschätzen, oder Telefonnummern können in Echtzeit überprüft werden!
Wie viel kosten Solar-Leads? (Aktualisiert für 2023)
Sie können davon ausgehen, dass gute, exklusive Solarmodule für Wohngebäude zwischen $100 und $150 pro Stück kosten. In manchen Gegenden oder bei geringer Qualifikation kann dies weniger kosten (50-70 $), in besonders dicht besiedelten oder wettbewerbsintensiven Gebieten auch mehr.
Bei Vergleichskampagnen ist es möglich, Leads zu einem deutlich niedrigeren Preis zu kaufen ($5-$10), aber bedenken Sie, dass Sie mit anderen Anbietern konkurrieren und daher eine niedrigere Konversionsrate haben werden.
Solar Lead Generation Unternehmen
Wir haben die besten Solar-Lead-Gen-Unternehmen in den USA, Großbritannien und Australien untersucht.
Wir haben Hunderte von Unternehmen gesichtet und diejenigen ausgewählt, die die besten Bewertungen von Dritten, ein hohes Maß an Transparenz und faire Preismodelle aufweisen.
Solar Lead Generation Unternehmen in den USA
RGR Marketing
RGR Marketing wurde 2004 gegründet und gehört zu den Unternehmen, die bei Gesprächen mit Branchenexperten immer wieder genannt werden.
Sie haben einen guten Ruf und sind transparent, was ihren Lead-Generierungsprozess und ihre Technologie angeht.
RGR versteht sich als Partner Ihrer Organisation und hilft Ihnen bei der Implementierung von Best-Practice-Methoden, um die Bearbeitung Ihrer Leads zu verbessern.
Peak Marketing Service
Peak Marketing Service bietet Leads auf einer Pay-Per-Lead-Basis an und generiert Leads über seine verschiedenen Webangebote in der Solarbranche sowie über digitale Marketingkampagnen.
Sie sind transparent in Bezug auf Kosten und Verfahren und geben auf ihrer Website an, dass die Installation von Solarmodulen für Privathaushalte zwischen 40 und 92 US-Dollar pro Stück kostet.
Erfindung Solar
Invention Solar erhält eine besondere Erwähnung, da sie sich wirklich auf die Solarbranche konzentrieren und daher die Branche besser verstehen als diejenigen, die ein breites Spektrum haben.
Sie bieten exklusive und nicht-exklusive Leads in Echtzeit sowie “warme Überweisungen”, die direkt von ihrem Vertriebsteam an Ihr Team weitergeleitet werden, um den Termin zu vereinbaren.
Solar Lead Generation Unternehmen in Großbritannien
Solar Gen
Solar Gen erhält eine besondere Erwähnung, da sie ausschließlich mit PV-Installateuren zusammenarbeiten und daher die Branche in- und auswendig kennen.
Sie verfügen über eine hoch bewertete Unterstützung durch echte Solarinstallateure im Vereinigten Königreich und haben strenge Qualifikationskriterien.
Sie arbeiten nur mit einem Pay-per-Lead-Modell und nutzen Werbenetzwerke wie Facebook, Google und YouTube, um den Traffic zu steigern.
Prisma
Prism hat mehr als 275.000 Leads generiert und verfügt über eine ganze Reihe interner Kompetenzen: von Grafikdesignern bis hin zu Anzeigenmanagern.
Sie nutzen Facebook, Outbrain, Taboola und andere, um große Mengen von Solar-Leads zu generieren. Sie sind auf die Solarindustrie und ähnliche Branchen spezialisiert und bedienen nicht Hunderte von Nischen, die nichts miteinander zu tun haben.
Alle Leads sind exklusiv, HLR-validiert und werden über eine API an Ihr CRM oder direkt an Ihren Dialer geliefert.
Pronto
Pronto ist das größte britische Unternehmen für die Generierung von Solar-Leads, das wir gefunden haben, und generiert über 1 Million Leads pro Jahr.
Die Leads von Pronto sind immer exklusiv und auf einer Pay-per-Lead-Basis.
Sie haben zahlreiche Referenzen von namhaften Kunden wie Vitaly Life, Optical Express und Safe Style.
Wie Sie Ihre eigenen Solar-Leads online generieren: Der Solar-Lead-Generierungsprozess
1. Potenzielle Kunden finden
Der erste Schritt in jedem Lead-Generierungsprozess oder “Trichter” ist die Suche nach potenziellen Kunden.
Dies kann auf verschiedene Weise geschehen, unter anderem:
PPC Solar Lead Generation
Dies bedeutet, dass Suchmaschinen “pro Klick” bezahlt werden, um Menschen zu erreichen, die nach bestimmten Suchbegriffen suchen.
Sie können zum Beispiel jedes Mal bezahlen, wenn ein Nutzer bei der Suche nach “Installation von Solarmodulen in meiner Nähe” auf Ihre Anzeige klickt.
Diese Klicks sind teuer ($20+), weshalb es so wichtig ist, eine hoch konvertierende Landing Page und ein mehrstufiges Formular zu haben.
Wenn Sie Kunden in einem bestimmten Gebiet ansprechen möchten, bieten Suchmaschinen leistungsstarke Funktionen für die Standortbestimmung. Das bedeutet, dass Sie Ihre Gebote für Kunden in Ihrer Nähe erhöhen können, während Sie die Kunden außerhalb Ihres Einzugsgebiets meiden.
Wenn Sie mit PPC beginnen, ist es am besten, mit thematisch eng umrissenen Anzeigengruppen zu starten – so können Sie Anzeigentext und Landing Page-Text auf die jeweilige Suche abstimmen.
Weitere Informationen zum Einrichten Ihrer ersten PPC-Kampagne finden Sie in diesem Leitfaden.
Generierung von Solar-Leads über soziale Medien
Lead-Generierung über soziale Medien bedeutet, dass man Menschen auf sozialen Medienplattformen wie Facebook oder Twitter erreicht.
Es gibt 3 Hauptmöglichkeiten, diese Nutzer anzusprechen:
1.) Neuausrichtung
Mit Retargeting können Sie Personen ansprechen, die Ihre Landing Page bereits besucht haben, aber noch nicht konvertiert sind.
Das funktioniert natürlich nur, wenn Sie bereits einen gewissen Traffic auf Ihrer Website haben.
2.) Lookalike-basiertes Targeting
Mit “Lookalike”-Zielgruppen können Sie eine Liste Ihrer besten Kunden hochladen (oder sie mit einem “Pixel” verfolgen).
Sie können dann die nächstgelegenen 1 % oder 5 % der Personen ansprechen, die ihnen in den sozialen Medien “ähnlich sehen”.
Lookalike-Targeting ist nur dann sinnvoll, wenn Sie bereits einige Besucher durch Ihr Lead-Gen-Formular geleitet haben. 50-100 Formulareinreichungen sind für den Anfang ausreichend.
3.) Interessenorientierte Zielgruppenansprache
Mit der interessenbasierten Zielgruppenansprache können Sie Menschen auf der Grundlage der Interessen erreichen, die sie in sozialen Medien geäußert haben.
Sie könnten zum Beispiel Personen ansprechen, die Seiten zu grüner Energie “geliked” haben oder Solarinstallationsunternehmen folgen.
Dies ist wahrscheinlich der schwierigste Ansatzpunkt, kann aber gute Ergebnisse bringen!
Anzeigen und Werbung
Für eine wirksame Zielgruppenansprache ist es entscheidend, dass die Anzeigen gut gestaltet sind.
Was macht also eine gute Anzeige aus?
Nun, eine gute Social-Media- oder Facebook-Anzeige sollte Folgendes enthalten:
- Ein spezifischer, gezielter Standort – idealerweise die nächstgelegene Stadt oder das nächstgelegene Bundesland, um die Relevanz der Anzeige zu gewährleisten.
- Eine grobe Schätzung der möglichen Kosteneinsparungen.
- Informationen über einschlägige staatliche Fördermittel (Menschen werden von kostenlosem Geld angezogen!).
- Eignungsanforderungen, die eine “Das bin ich!”-Reaktion hervorrufen, ohne zu viele Nutzer auszuschließen.
- Ein deutlicher Aufruf zum Handeln (z. B. “Klicken Sie hier, um zu sehen, ob Ihr Dach geeignet ist”).
Ab 2023 ist es wichtig zu wissen, dass Videoanzeigen am erfolgreichsten sind.
Tools wie Moovly können bei der Erstellung von auffälligen Videoanzeigen helfen, auch für diejenigen, die noch keine Erfahrung haben.
Die Facebook-Anzeigenbibliothek bietet eine Fülle von leistungsstarken Facebook-Solaranzeigen.
Suchen Sie einfach nach Mitbewerbern und prüfen Sie langlaufende Anzeigen (so wie wir es getan haben!).
Hier ist ein Beispiel für eine Solar-Lead-Generierungsanzeige auf Facebook:
Native Werbung
Wir werden hier nicht im Detail auf Native Ads eingehen, aber viele Lead-Generierungsunternehmen nutzen Native Advertising.
Dabei geht es darum, Platz auf Verlagsinhalten (z. B. Zeitungen oder Nachrichtenseiten) zu kaufen, die sich in ihrem Umfeld “heimisch” fühlen. Sie haben oft einen redaktionellen Charakter und können eine große Zahl von Besuchern anziehen.
2. Leiten Sie potenzielle Kunden auf eine leistungsstarke Landing Page
Es reicht nicht aus, ein paar Kampagnen zu starten und sie auf Ihre Homepage zu schicken.
Sie benötigen eine hochgradig konvertierende Landing Page, die für diesen Zweck erstellt wurde.
Die 3 wichtigsten Merkmale einer Solar-Landingpage mit hoher Konversionsrate, die wir festgestellt haben, sind:
Eine aussagekräftige, relevante Überschrift: Achten Sie darauf, dass Ihre Überschrift klar ist und ins Auge sticht.
Die Überschrift sollte den Leser in ihren Bann ziehen, während die Zwischenüberschrift beruhigt und weitere Informationen liefert. Ihre Kopfzeile sollte für die Suche des Nutzers von hoher Relevanz sein, damit er weiß, dass er an der richtigen Stelle ist und nicht abspringt.
Ein klar definierter Anreiz: Machen Sie deutlich, was der Nutzer im Austausch für seine Informationen erhält. In der Solarbranche ist dies in der Regel ein kostenloser Kostenvoranschlag – es kann sich aber auch um eine Berechnung der Einsparungen oder eine Beratung handeln.
Minimale Ablenkung: Entfernen Sie alle Links oder Elemente, die den Nutzer von Ihrem Angebot ablenken könnten.
Das ist der Grund, warum Landing Pages in der Regel nicht auf alles andere auf Ihrer Website verlinken – Sie wollen, dass sich der Nutzer auf die Konvertierung konzentriert!
Mit Landing Page Buildern wie Unbounce und Leadpages können Sie hochkonvertierende Landing Pages erstellen, die auf Best Practices basieren.
3. Erfassen Sie Leads mit einem hochkonvertierenden Formular
Jetzt, wo Sie die Besucher auf Ihre Landing Page gelenkt haben, ist es an der Zeit, diese Leads zu erfassen!
Wenn Sie eine hohe Konversionsrate und niedrige Kosten pro Lead wünschen, brauchen Sie ein sorgfältig gestaltetes Formular.
Wir von Growform haben hier eine Sammlung von Best-Practice-Lead-Gen-Formularen zusammengestellt (einschließlich eines speziell für die Solarindustrie).
Growform ist der einzige Formularersteller , der entwickelt wurde, um Ihnen mehr Leads zu verschaffen, und ist der beste seiner Klasse in der Solarbranche.
Einige allgemeine Tipps zur Erstellung eines hoch konvertierenden Solar-Lead-Gen-Formulars:
- Beginnen Sie mit unauffälligen, nicht persönlichen Informationen, die Ihnen helfen, den Interessenten zu qualifizieren, z. B. “Wie groß ist Ihr Dach?”, “Haben Sie ein Schrägdach oder ein Flachdach?
- Geben Sie am Ende mehr persönliche Informationen an, und geben Sie immer einen guten Grund für Ihre Frage an.
- Machen Sie deutlich, welchen Nutzen das Ausfüllen des Formulars hat (ein kostenloses Angebot oder ein Kostenvoranschlag sind gute Beispiele).
4. Schicken Sie Ihre Leads rüber!
Wenn Sie Ihren ersten Lead gesammelt haben, müssen Sie ihn an Ihr CRM oder Ihr Dialer-System weiterleiten.
Wenn Sie ein Formularerstellungsprogramm wie unseres verwenden, können Sie über ein Tool namens Zapier eine Verbindung zu mehr als 300 Zielen herstellen.
Oder wenn Sie Solar-Leads für den Verkauf generieren, können Sie diese mit einem Tool wie Leadbyte oder Databowl verteilen.
5. Spülen, wiederholen und verfolgen!
Nun, da Sie den Ball ins Rollen gebracht haben, ist es an der Zeit, zu spülen und zu wiederholen!
Das Wichtigste ist, dass Sie Ihre Fortschritte verfolgen, damit Sie sehen können, was funktioniert, was nicht funktioniert und wo Sie Änderungen vornehmen müssen.
Sie sollten UTM-Tracking verwenden, um zu verstehen, woher die Leads kommen.
Dann können Sie die Kampagnen, die funktionieren, weiter ausbauen.
Das ist einfacher als es klingt.
Mit den Einstellungen in den Werbenetzwerken können Sie automatisch UTM-Tags zu Ihren URLs hinzufügen, die Sie dann als verstecktes Feld an Ihren Formularersteller übergeben können.
FAQs zur solaren Lead-Generierung
Woher weiß ich, ob ein Lead qualifiziert ist?
Ein Lead sollte zumindest real und erreichbar sein und in einer guten Position, um das Gerät zu kaufen und zu nutzen.
Wenn Ihre Leads nicht anspringen, nie genug Geld haben oder den Preis für die Installation von Solarmodulen nicht rechtfertigen können, müssen sie qualifizierter sein.
Wie verfolge ich die Kontakte?
Zunächst ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihr Kunde einen Anruf von Ihnen erwartet.
Dies kann durch sofortiges Versenden einer E-Mail oder auf der “Danke”-Seite des Formulars geschehen.
Zweitens: Nehmen Sie schnell Kontakt zu Ihren Interessenten auf .
Der goldene Standard ist es, Kunden innerhalb von 5 Minuten nach der ersten Anfrage zu kontaktieren.
Je mehr Stunden und Tage vergehen, desto geringer werden die Konversionsraten.
Ein gutes Telefonskript für die Nachfassaktion sorgt dafür, dass der Kunde auf die meisten Fragen zunächst mit “Ja” antwortet (und nicht mit offenen Antworten), um dann effizient einen Termin zu vereinbaren.
Außerdem sollten Sie geübt sein im sicheren Umgang mit den häufigsten Einwänden (“Das ist zu teuer”, “Das sieht hässlich aus” usw.).
Welches sind die besten Tools für die Leadgenerierung im Solarbereich?
- Für hochkonvertierende mehrstufige Formulare: Growform (das sind wir!).
- Um Leads zu verteilen: Zapier, Databowl und Leadbyte.
- Für die Erstellung von Landing Pages: Unbounce, Leadpages, Instapage.
- Bei der Gestaltung von Anzeigen: Canva.
Welche Arten von Leads sind am besten geeignet?
Die “besten” Leads sind hoch qualifiziert, hoch motiviert und exklusiv für Sie.
Allerdings sind diese Leads auch die teuersten, so dass sie für Ihr Unternehmen möglicherweise nicht die besten sind.
Wenn Sie sehr preisbewusst sind, könnten nicht-exklusive Leads/Vergleichsangebote gut für Sie geeignet sein, da Sie die Leads zu einem Bruchteil des Preises bekommen, aber den Deal meistens “gewinnen” können.
Oder haben Sie viel Zeit und ein effizientes Call-Center?
In diesem Fall kann es billiger sein, weniger qualifizierte Leads zu kaufen und die Qualifizierung selbst vorzunehmen – während andere Käufer die Prämie für qualifiziertere Leads zahlen!
Wie wähle ich das beste Unternehmen für die Generierung von Solarstromanschlüssen aus?
Ein gutes Unternehmen für die Generierung von Solar-Leads ist vollkommen transparent in der Art und Weise, wie es Leads generiert (in der Regel durch eine Mischung aus Facebook, Google, Display und Native) – und nicht durch spammige Praktiken wie Kaltakquise oder Massen-E-Mails.
Achten Sie nicht nur auf Transparenz, sondern auch auf positive Bewertungen auf der Website, einen guten Kundenservice und eine starke Spezialisierung auf die Solarbranche.
Wir stellen vor: Growform: Der ultimative Formularersteller für die solare Lead-Generierung
Es ist schwer, Kontakte für die Installation von Solarmodulen zu knüpfen.
Die Besucher sind mehr denn je abgelenkt und werden Ihre Seite verlassen, sobald sie ein kompliziertes Formular sehen.
Mit Growform können Sie schöne Formulare wie dieses erstellen:
Das Tool wird von Solarunternehmen auf der ganzen Welt eingesetzt, um mehr Leads aus demselben Traffic zu generieren und die Konversionsraten deutlich zu verbessern.
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