Wir führen 9 Best Practices für Landing Pages zur Maximierung der Konversionen auf

Kurze Zusammenfassung

Dieser Artikel beschreibt die wichtigsten Best Practices für Landing Pages, um die Konversionsrate zu erhöhen, von der Konzentration auf ein einziges Ziel bis zur Verwendung von Vorlagen mit hoher Konversionsrate. Growform verbessert diese Strategien mit anpassbaren, responsiven Multi-Formularen, die eine höhere Lead-Erfassung ermöglichen. Möchten Sie tiefer in die Optimierung der Konversionsrate eintauchen? Besuchen Sie den Growform-Blog für weitere Einblicke.

Haben Sie Schwierigkeiten, die Konversionsrate Ihrer Landing Page zu verbessern?

Viele Unternehmen investieren viel Zeit und Geld in die Steigerung der Besucherzahlen auf ihren Landing Pages, um dann enttäuschende Ergebnisse zu erzielen.

Schlecht gestaltete Formulare, unklare Handlungsaufforderungen und langsame Ladezeiten können selbst die besten Kampagnen sabotieren. Aber was wäre, wenn Sie das ändern und mehr Besucher in Leads umwandeln könnten?

In diesem Growform-Artikel erklären wir Ihnen 9 bewährte Landing Page Best Practices, mit denen Sie Ihre Konversionen maximieren können.

Aber zuerst…

Warum sollten Sie uns zuhören?

Wir von Growform helfen Unternehmen dabei, mehr Leads zu generieren, und zwar mit hochgradig konvertierenden, mehrstufigen Formularen, die die Reibung verringern und das Engagement erhöhen. Aber ein großartiges Formular allein reicht nicht aus. Es muss auf einer Landing Page platziert werden, die auf Konversionen ausgelegt ist. Nach der Analyse unzähliger Landing Pages haben wir die Schlüsselelemente identifiziert, die leistungsstarke Seiten von solchen unterscheiden, die nicht überzeugen.

Warum Landing Pages unverzichtbar sind

Eine Landing Page ist nicht einfach nur eine weitere Seite auf Ihrer Website, sondern wird mit einem einzigen Ziel vor Augen erstellt: der Konversion. Im Gegensatz zu einer Homepage oder einer Serviceseite, die mehrere Links und Ablenkungen enthalten kann, ist eine Landing Page darauf ausgelegt, Besucher zu einer bestimmten Aktion zu führen, sei es das Ausfüllen eines Formulars, die Anmeldung zu einer Demo oder ein Kauf.

Landing Pages sind ein wichtiges Instrument in einem gut strukturierten Marketingtrichter. Ganz gleich, ob Sie eine Kampagne zur Lead-Generierung durchführen, ein Sonderangebot bewerben oder die Anmeldung zu einem Webinar vorantreiben, eine spezielle Landing Page hilft dabei, potenzielle Kunden vom Bewusstsein zum Handeln zu bewegen. Landing Pages bieten ein nahtloses Erlebnis und erfassen wichtige Informationen, so dass Klicks zu Leads und Leads zu Kunden werden.

Bei PPC-Kampagnen stellt eine gut optimierte Landing Page sicher, dass Sie Ihre Werbeausgaben nicht für Besucher verschwenden, die nicht konvertieren. Anstatt Nutzer auf eine allgemeine Homepage zu schicken, stimmt eine gezielte Landing Page mit der Botschaft der Anzeige überein, erhöht die Relevanz und steigert die Konversionen.

Unsere besten Landing Page-Praktiken zur Maximierung von Konversionen

1. Konzentrieren Sie Ihre Landing Page auf ein einziges Ziel

Einer der größten Fehler, den Marketingexperten machen, ist, eine Landing Page wie eine normale Webseite zu behandeln und sie mit zu vielen Elementen, Links und Ablenkungen zu überladen. Die effektivsten Landing Pages konzentrieren sich auf ein einziges Ziel und führen die Besucher ohne unnötige Umwege zu einer klaren Aktion.

Jedes klickbare Element auf Ihrer Landing Page ist eine Gelegenheit für Besucher, die Seite zu verlassen, bevor sie konvertieren. Untersuchungen zeigen, dass Landing Pages mit weniger Links tendenziell besser konvertieren. Laut SalesLion kann allein das Entfernen von Navigationsmenüs die Konversionsrate um bis zu 100% erhöhen.

Damit sich die Besucher auf Ihr Angebot konzentrieren, entfernen Sie Ablenkungen, die nicht zur Konversion beitragen, wie z. B.:

• Navigationsmenüs: Verhindert, dass Benutzer zu anderen Seiten wegklicken
• Links zu sozialen Medien: Können die Aufmerksamkeit ablenken, anstatt die Aktion zu verstärken
• Unnötige ausgehende Links: Vermeidet, dass Besucher die Seite verlassen, bevor sie konvertieren

2. Schreiben Sie eine überzeugende, nutzenorientierte Überschrift

Ihre Überschrift ist das erste, was die Besucher sehen. Sie muss also die Aufmerksamkeit der Besucher wecken und sie zum Verweilen animieren. Eine aussagekräftige Überschrift vermittelt klar den Wert, den Ihre Landing Page bietet.

Sie sollte die Frage des Besuchers beantworten: “Was ist für mich drin?”

Untersuchungen zeigen, dass 80 % der Menschen nie über die Überschrift hinaus lesen, was bedeutet, dass eine überzeugende Überschrift für das Engagement entscheidend ist. Sie sollte klar und prägnant sein und den Hauptnutzen hervorheben.

Verwenden Sie zum Beispiel anstelle einer allgemeinen Überschrift wie “Willkommen bei unserem Formular” etwas, das stärker handlungsorientiert und wertorientiert ist, z. B:

• “Erfassen Sie mehr Leads mit weniger Aufwand – Testen Sie noch heute unseren Form Builder”.

Diese Überschrift vermittelt den Nutzen (mehr Leads, weniger Aufwand) und sagt dem Besucher sofort, was ihn erwartet. Halten Sie sie einfach und konzentriert, um die Chancen auf eine Konversion zu erhöhen.

3. Verwenden Sie mehrstufige Formulare, um die Reibung zu verringern

Eine der effektivsten Methoden zur Steigerung der Konversionsraten ist die Verwendung von mehrstufigen Formularen. Bei Growform haben wir aus erster Hand erfahren, wie die Aufteilung eines langen Formulars in kleinere, leichter verdauliche Schritte die Nutzer bei der Stange hält und die Zahl der Formularabbrüche reduziert.

Mehrstufige Formulare fühlen sich eher wie ein Gespräch an und ermöglichen es Ihnen, gezielte Fragen zu stellen, ohne die Besucher zu überfordern.

Indem Sie eine Frage nach der anderen anzeigen, verringern Sie die kognitive Belastung und helfen den Benutzern, sich auf das Ausfüllen des Formulars zu konzentrieren. Außerdem können Sie die Fragen mit Hilfe von bedingter Logik auf der Grundlage früherer Antworten personalisieren und so ein maßgeschneidertes Erlebnis schaffen.

4. Verwenden Sie einen starken, handlungsorientierten CTA

Ihr Call-to-Action (CTA) ist der letzte Anstoß, den Besucher brauchen, um aktiv zu werden. Ein starker CTA sollte klar, prägnant und handlungsorientiert sein und die Nutzer dazu auffordern, Ihr Ziel zu erreichen, sei es das Ausfüllen eines Formulars, die Anmeldung zu einer Demo oder ein Kauf.

Der Schlüssel ist, dass Sie sie spezifisch und ergebnisorientiert gestalten. Versuchen Sie zum Beispiel statt eines vagen “Einreichen”:

• “Erhalten Sie Ihr kostenloses Angebot”
• “Starten Sie Ihre kostenlose Testversion”

Diese CTAs vermitteln klar den Nutzen eines Klicks und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher konvertieren. Stellen Sie sicher, dass Ihr CTA visuell hervorsticht, mit kontrastreichen Farben und einer strategischen Platzierung, um die Aufmerksamkeit zu erregen.

5. Stellen Sie sicher, dass Ihre Landing Page für mobile Benutzer optimiert ist

Es ist kein Geheimnis, dass die Optimierung für Mobilgeräte entscheidend ist. Da mehr als die Hälfte des gesamten Internetverkehrs über mobile Geräte erfolgt, muss Ihre Landing Page vollständig responsiv sein. Wenn Ihre Seite nicht mobilfreundlich ist, riskieren Sie, potenzielle Kunden zu verlieren, die das Angebot abbrechen, bevor sie Ihr Formular überhaupt gesehen haben.

Bei Growform stellen wir sicher, dass alle unsere mehrstufigen Formulare für Mobilgeräte optimiert sind. Das bedeutet, dass sie so gestaltet sind, dass sie auf jedem Gerät gut aussehen und reibungslos funktionieren, was das Benutzererlebnis verbessert und Ihre Chancen auf eine Konversion erhöht. Mobilfreundliche Formulare, die einfach zu navigieren sind, führen zu einer höheren Beteiligung und niedrigeren Abbruchraten.

6. Soziale Beweise und Vertrauenssignale hinzufügen

Soziale Beweise und Vertrauenssignale sind entscheidend für die Steigerung der Konversionen auf Ihrer Landing Page. Untersuchungen haben ergeben, dass 92 % der Verbraucher eher bereit sind, einem Unternehmen mit positiven Bewertungen und Zeugnissen zu vertrauen.

Die Anzeige von Kundenlogos, Nutzerbewertungen und Fallstudien kann die Glaubwürdigkeit Ihrer Seite erhöhen und potenziellen Kunden das Gefühl geben, dass sie sich für eine Konvertierung entscheiden.

Vertrauensmarken, wie Sicherheitszertifikate (z.B. SSL-Zertifikate) und Zahlungslogos (z.B. Visa, Mastercard), geben den Besuchern die Gewissheit, dass ihre persönlichen Daten sicher sind.

7. Personalisieren Sie das Benutzererlebnis

Personalisierung ist ein mächtiges Werkzeug zur Steigerung der Konversionsrate. Wenn Sie das Benutzererlebnis auf der Grundlage der Aktionen des Benutzers anpassen, schaffen Sie eine ansprechendere und relevantere Reise.

Die Verwendung dynamischer Inhalte, die sich an den Standort des Benutzers, frühere Interaktionen oder sein Verhalten anpassen, kann das Engagement erheblich steigern.

Die leistungsstarken Integrationen von Growform ermöglichen es Ihnen, Ihre Formulare zu personalisieren, indem Sie Informationen wie Schlüsselwörter oder Benutzerattribute über versteckte Felder weitergeben. Dadurch werden die Formulare dialogorientierter und auf die Bedürfnisse des Benutzers zugeschnitten, was die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöht.

Sie können zum Beispiel unsere Integrationen mit CRM-Systemen nutzen, um Felder automatisch auszufüllen und so ein nahtloses Erlebnis zu schaffen, das auf den Einzelnen zugeschnitten ist. Dieses Maß an Personalisierung verbessert nicht nur die Benutzerfreundlichkeit, sondern hilft auch, besser qualifizierte Leads zu gewinnen.

8. Richten Sie Ihre Landing Page auf Anzeigen und Traffic-Quellen aus

Um die Konversionsrate zu maximieren, sollte Ihre Landing Page nahtlos auf die Anzeigen und Traffic-Quellen abgestimmt sein, die Besucher anziehen.

Wenn Nutzer auf eine Anzeige klicken, erwarten sie, dass die Landing Page die Botschaft und das Angebot widerspiegelt, das sie gesehen haben. Jede Unstimmigkeit kann Besucher verwirren und die Absprungrate erhöhen.

Wenn Sie z.B. eine PPC-Kampagne für eine bestimmte Dienstleistung durchführen, stellen Sie sicher, dass sich die Landing Page auf diese Dienstleistung konzentriert, mit einheitlichen Bildern, Texten und einer klaren Aufforderung zum Handeln.

9. Verwenden Sie Landing Page-Vorlagen mit hoher Konversionsrate

Die Verwendung von vorgefertigten, hochgradig konvertierenden Vorlagen kann Ihnen Zeit sparen und die Leistung Ihrer Landing Page verbessern.

Wir bei Growform haben Jahre damit verbracht, Vorlagen zu perfektionieren, die für die Lead-Generierung optimiert sind und die Besucher konvertieren sollen. Unsere Bibliothek umfasst über 25 Vorlagen, die auf Branchen wie Finanzen, Immobilien, Gesundheitswesen und mehr zugeschnitten sind. Diese Vorlagen sind nicht nur optisch ansprechend, sondern wurden auch nach bewährten Prinzipien der Conversion Rate Optimization (CRO) erstellt.

Wenn Sie diese Vorlagen verwenden, können Sie die Versuch-und-Irrtum-Phase des Designs überspringen und sich auf die Anpassung des Inhalts konzentrieren. Unsere Vorlagen sind außerdem mobilfähig und vollständig anpassbar, so dass Sie sicherstellen können, dass sie mit Ihrer Marke übereinstimmen und eine nahtlose Benutzererfahrung bieten.

Verbessern Sie die Konversionsrate Ihrer Landing Page mit Growform-Multiform-Formularen

Die Optimierung Ihrer Landing Page kann den entscheidenden Unterschied bei der Umwandlung von Besuchern in Leads ausmachen. Durch die Anwendung bewährter Strategien wie mehrstufige Formulare, Social Proof und klare Handlungsaufforderungen können Sie sicherstellen, dass Ihre Besucher bei der Stange bleiben und aktiv werden.

Growform hilft Ihnen, diese Best Practices auf die nächste Stufe zu heben, indem wir anpassbare, responsive Formulare anbieten, die die Lead-Erfassung verbessern. Mit leistungsstarken Funktionen wie bedingter Logik, mehrstufigen Formularen und nahtlosen Integrationen sorgen wir dafür, dass Ihre Landing Page-Formulare nicht nur gut aussehen, sondern auch Besucher in qualifizierte Leads verwandeln.

Sind Sie bereit, echte Ergebnisse zu sehen? Beginnen Sie noch heute mit Growform.