Inhaltsverzeichnis
Kurze Zusammenfassung
Der Artikel bietet eine umfassende Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Aufbau einer effektiven Website zur Lead-Generierung, wobei der Schwerpunkt auf der Definition der Ziele, der Ausrichtung auf die Zielgruppe, der Auswahl der Plattform, den Designprinzipien und der kontinuierlichen Optimierung liegt. Besuchen Sie den Growform-Blog für ausführliche Anleitungen zur Erstellung von Formularen für die Lead-Generierung und andere Zwecke.
Möchten Sie wissen, wie man eine Website zur Lead-Generierung erstellt?
Websites zur Lead-Generierung sind äußerst effektiv, um das Geschäftswachstum zu fördern. Unternehmen, die ihre Websites für die Lead-Generierung optimieren, haben im Durchschnitt 61% niedrigere Kosten pro Lead im Vergleich zu traditionellen Outbound-Methoden wie Kaltakquise.
Die Erstellung einer Lead-Generierungs-Website kann für Geschäftsinhaber aufgrund des technischen Know-hows und der Arbeit, die damit verbunden ist, eine Herausforderung darstellen. Aus diesem Grund hat Growform diesen umfassenden Leitfaden in acht Schritten zusammengestellt, mit dem Sie eine leistungsstarke Lead-Gen-Website erstellen können, die Ihnen nur wenig Kopfzerbrechen bereitet.
Lesen Sie weiter!
Warum sollten Sie uns zuhören?
Wir sind eine vertrauenswürdige Quelle, wenn es um die Erstellung von Websites zur Lead-Generierung geht. Das verdanken wir unserer Erfahrung bei der Erstellung von hochgradig anpassbaren, konversionsorientierten Formularen, die die Lead-Erfassungsraten steigern. Mit unserer umfassenden Erfahrung in der Optimierung der Benutzererfahrung und der Bereitstellung nahtloser mehrstufiger Formulare haben wir zahlreichen Unternehmen geholfen, ihre Konversionsraten deutlich zu verbessern.
8 Schritte zum Aufbau einer Lead Generation Website
1. Definieren Sie Ihre Ziele
Die erste Frage, die Sie sich stellen sollten, ist, was Sie sich von der Erstellung einer Website zur Lead-Generierung erhoffen.
Es ist wichtig, dass Sie sich über Ihre Ziele im Klaren sind, denn sie sind die Richtschnur für Ihre Design- und Inhaltsstrategie und gewährleisten die Ausrichtung auf Ihre Unternehmensziele und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe.
Möchten Sie zum Beispiel:
- Erfassen Sie Kundeninformationen für gezieltes Marketing?
- Steigern Sie den Umsatz, indem Sie die Benutzer in den Konversionstrichter bringen?
- Qualifizierte Leads anziehen, die an Ihren Angeboten interessiert sind?
Seien Sie bei der Festlegung der Ziele so konkret wie möglich. Stellen Sie sicher, dass es sich um messbare Ziele handelt, die mit Ihrer allgemeinen Geschäftsstrategie und den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe übereinstimmen.
2. Definieren Sie Ihr Zielpublikum
Der beste Weg, Ihre Zielgruppe zu definieren, ist die Erstellung einer Buyer Persona.
Dies ist eine halbwegs fiktive Darstellung Ihres idealen Kunden. Sie hilft Ihnen dabei, die Inhalte Ihrer Website und Ihre Marketingstrategien auf deren Bedürfnisse und Vorlieben abzustimmen.
Um eine effektive Buyer Persona zu erstellen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, detaillierte Daten über die folgenden Punkte zu sammeln:
- Demografische Informationen (Alter, Geschlecht, Wohnort, Einkommen, etc.)
- Psychografische Details (Werte, Interessen, Lebensstil)
- Zielsetzungen und Ziele
- Herausforderungen und Schmerzpunkte
- Kaufverhalten
- Präferenzen für die Kommunikation
Ziehen Sie in Erwägung, Informationen über Aufgaben und Verantwortlichkeiten sowie über den Entscheidungsfindungsprozess für B2B-Leadgenerierung aufzunehmen.
Woher bekommen Sie also diese Informationen?
Am einfachsten ist es, Interviews und Umfragen mit aktuellen und potenziellen Kunden durchzuführen. Verwenden Sie dazu Online-Tools wie Google Forms oder SurveyMonkey, um Fragebögen zu erstellen und zu verteilen. Für tiefere Einblicke können Sie auch persönliche Videoanrufe oder Telefoninterviews vereinbaren.
Analysieren Sie außerdem vorhandene Daten aus Verkaufsunterlagen, Website-Analysen und Kundenfeedback, um Muster und Trends zu erkennen. Sie können diese Details von jeder modernen CRM-Plattform abrufen.
3. Wählen Sie die richtige Plattform
Es ist wichtig, das richtige Content Management System (CMS) oder Website-Entwicklungstool zu wählen, da es sich direkt auf die Benutzerfreundlichkeit, die Funktionalität und die Fähigkeit auswirkt, hochwertige Leads effektiv zu erfassen.
Priorisieren Sie diese Faktoren bei Ihrer Auswahl:
- Benutzerfreundlichkeit: Die Plattform sollte einfach zu bedienen sein, vor allem, wenn Sie nicht über umfassende technische Kenntnisse verfügen. Achten Sie auf intuitive Schnittstellen und Drag-and-Drop-Builder. Glücklicherweise bieten viele eine kostenlose Testversion an, mit der Sie ausprobieren können, wie einfach es ist.
- Anpassungsmöglichkeiten: Sie sollten in der Lage sein, das Design und die Funktionalität Ihrer Website an Ihre speziellen Bedürfnisse bei der Lead-Generierung anzupassen.
- SEO-Funktionen: Es sollte robuste SEO-Funktionen bieten, damit Ihre Website in Suchmaschinen gut platziert ist und organischen Traffic anzieht.
- Sicherheitsfunktionen: Stellen Sie sicher, dass die Plattform über solide Sicherheitsmaßnahmen zum Schutz Ihrer Website und der Daten Ihrer Kunden verfügt. Ihre Kunden brauchen die Gewissheit, dass ihre Daten sicher sind.
- Kostengünstig: Berücksichtigen Sie die im Voraus anfallenden und die laufenden Kosten, einschließlich Hosting, Themes, Plugins und mögliche Entwicklergebühren.
WordPress und Wix sind zwei beliebte CMS-Optionen. Sie sind einfach zu bedienen, kosteneffektiv und bieten die oben erwähnten Ausstattungsmerkmale.
WordPress wird für seine Flexibilität und sein umfangreiches Plugin-Ökosystem bevorzugt, während Wix für seine intuitive Drag-and-Drop-Oberfläche und die eingebauten Designvorlagen bekannt ist, was es zu einer großartigen Wahl für Unternehmen unterschiedlicher Größe und technischer Fähigkeiten macht.
4. Gestalten Sie Ihre Lead Generation Website
Das Design einer Website spielt eine wichtige Rolle für die Konversionsrate. Hier sind die wichtigsten Elemente einer effektiven Website zur Lead-Generierung:
Benutzerfreundliche Navigation und Layout
Entwerfen Sie einfache, intuitive Menüs und Navigationsleisten mit klarer Beschriftung der Links und Schaltflächen, damit die Besucher leicht finden, was sie brauchen.
Auch die logische Gliederung des Inhalts mit Hilfe von Überschriften und Zwischenüberschriften verbessert die Lesbarkeit und führt den Benutzer auf natürliche Weise durch die Informationen.
Optisch ansprechendes Design
Präsentieren Sie eine klare, moderne Ästhetik, die Besucher anspricht und einen professionellen Eindruck vermittelt. Ein einheitliches Branding und Farbschemata sowie ein angemessener Weißraum verbessern die visuelle Klarheit und sorgen für ein kohärentes Benutzererlebnis.
Hochwertige, relevante Inhalte
Während Sie Ihre Buyer Persona bei allen Designaspekten berücksichtigen sollten, ist es besonders hilfreich, sich auf sie zu beziehen, wenn Sie die Inhalte erstellen, die Ihre potenziellen Kunden wünschen.
Erfolgreiche Websites zur Lead-Generierung bieten wertvolle Informationen, die auf die Zielgruppe zugeschnitten sind. Sie zeichnen sich durch überzeugende Überschriften und eine klare, prägnante Sprache aus, die die Aufmerksamkeit auf sich zieht. Lassen Sie sich also von Ihrer Persona leiten.
Die Einbindung visueller Elemente wie Bilder, Videos und Infografiken fördert das Engagement und hilft, komplexe Ideen effektiv zu vermitteln.
Klare und überzeugende Aufforderungen zum Handeln (CTAs)
Erstellen Sie auffällige Schaltflächen, die die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich ziehen. Diese Schaltflächen sollten von handlungsorientierten, überzeugenden Texten begleitet werden.
Was meinen wir damit? Nun, zum Beispiel:
- Sagen Sie statt “Melden Sie sich für unseren Newsletter an” lieber “Werden Sie Mitglied unserer Community und holen Sie sich noch heute exklusive Tipps!”
- Sagen Sie statt “Laden Sie unseren Leitfaden herunter”: “Holen Sie sich jetzt Ihren kostenlosen Leitfaden und beginnen Sie, Ihr Geschäft zu verändern!”
- Sagen Sie Ihren potenziellen Kunden, was sie tun sollen und warum/was sie davon haben werden.
- Platzieren Sie Ihre Schaltflächen strategisch auf Ihrer Website, um Konversionen zu fördern. Platzieren Sie sie in der Kopfzeile und im “above the fold”-Bereich, damit sie sofort sichtbar sind, oder in der Seitenleiste, damit sie auch beim Scrollen auf der Seite sichtbar bleiben.
Hier finden Sie einige der besten und schlechtesten Plätze für eine CTA-Schaltfläche:
Vertrauenssignale und sozialer Beweis
Vertrauenssignale und soziale Beweise erhöhen die Glaubwürdigkeit und beruhigen potenzielle Kunden, wodurch die Wahrscheinlichkeit von Konversionen steigt.
Fügen Sie Kundenreferenzen, Fallstudien und Bewertungen hinzu, um Vertrauen zu schaffen und den Wert Ihrer Angebote zu demonstrieren. Die Anzeige von Sicherheitsplaketten und -zertifikaten gibt den Besuchern die Gewissheit, dass ihre Daten sicher sind, und stärkt Ihre Glaubwürdigkeit.
Achten Sie auf mobile Reaktionsfähigkeit und schnelle Ladegeschwindigkeit, denn wir alle hassen es, zu warten. Einige CMS, wie WordPress und Wix, bieten integrierte mobile Reaktionsfähigkeit. Wix verfügt über eine integrierte Seitenoptimierung, um die Ladezeit zu verbessern, während WordPress dies durch verschiedene Plugins und Themen ermöglicht.
Eines der wichtigsten Elemente Ihrer Website zur Lead-Generierung für das Sammeln wertvoller Kundeninformationen sind die Formulare zur Lead-Erfassung! Wir werden dies im nächsten Schritt näher erläutern.
5. Effektive Lead Capture Formulare erstellen
Ihr Lead-Capture-Formular ist wie das Sahnehäubchen auf dem Kuchen für eine leistungsstarke Lead-Generierung. Beachten Sie diese Best Practices zur Verwendung von Growform für eine hochgradig konvertierende Lead-Erfassung.
Halten Sie es einfach
Was die Fragen betrifft, so bitten Sie zunächst um minimale Informationen und sammeln dann im Laufe der Zeit mehr Details.
Mit Growform können Sie mehrstufige Formulare erstellen, die den Prozess in überschaubare Abschnitte unterteilen und so die kognitive Belastung verringern.
Unsere Funktionen für bedingte Logik sind für dynamische Formulare gedacht, die sich auf der Grundlage von Benutzereingaben anpassen. Sie können Felder auf der Grundlage früherer Antworten ein- oder ausblenden, um ein personalisiertes Erlebnis zu schaffen. Unser Formularersteller ist ein Drag-and-Drop-System, mit dem Sie Formulare nach Ihren Wünschen erstellen können, ohne Code zu verwenden.
Inline-Validierung implementieren
Geben Sie Echtzeit-Feedback, wenn Benutzer Felder ausfüllen. Wir unterstützen benutzerdefinierte Validierungsregeln zur Gewährleistung der Datenqualität.
Verwenden Sie visuelle Anhaltspunkte
Implementieren Sie Fortschrittsbalken und eine einfache Navigation, um die Benutzer durch das Formular zu führen. Unsere Plattform ermöglicht es Ihnen, anpassbare Fortschrittsanzeigen zu erstellen.
Verwenden Sie klare, handlungsorientierte Texte
Erstellen Sie nicht nur eine überzeugende CTA, sondern auch eine Überschrift, die einen Wert vermittelt. Zum Beispiel eine Überschrift wie:
“Erzielen Sie beträchtliche Einsparungen bei Ihren Energierechnungen – Holen Sie sich noch heute Ihre kostenlose Solarbewertung!
Hebt die finanziellen Vorteile der Solarenergie hervor und ermutigt zum sofortigen Handeln.
Growform bietet anpassbare Vorlagen mit überzeugenden Textoptionen.
Anreize bieten
Bieten Sie ein klares Nutzenversprechen für das Absenden des Formulars, z. B. exklusive Inhalte oder Rabatte. Mit Growform können Sie benutzerdefinierte Dankeseiten und Weiterleitungen erstellen.
Optimieren Sie für Mobilgeräte
Stellen Sie sicher, dass Ihr Formular auf allen Geräten responsive ist. Unsere Formulare sind standardmäßig für Mobilgeräte geeignet.
Sozialen Beweis hinzufügen
Growform ermöglicht Ihnen die Integration von Testimonials oder Vertrauenssignalelementen, um auf einfache Weise Glaubwürdigkeit aufzubauen. Sie können zum Beispiel einfügen:
- SSL-Zertifikate: Ein SSL-Zertifikatsausweis gibt den Benutzern die Gewissheit, dass ihre Daten während der Übertragung verschlüsselt und sicher sind.
- Akkreditierungen: Logos von vertrauenswürdigen Organisationen wie dem Better Business Bureau können die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen erhöhen.
- Geld-zurück-Garantie: Das Angebot einer Geld-zurück-Garantie kann Bedenken bezüglich des Kaufs zerstreuen und die Nutzer dazu ermutigen, ihre Daten einzureichen.
Achten Sie darauf, dass Ihr Design kurz ist, nicht erdrückend wirkt, leicht zu erkennen ist und zum Branding Ihres Unternehmens passt.
6. Lead Capture Formular strategisch platzieren
Die Platzierung von Lead Capture-Formularen auf einer Website zur Lead-Generierung ist entscheidend, da sie sich direkt auf die Sichtbarkeit und die Konversionsraten auswirkt. Eine strategische Positionierung kann die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher Ihr Formular ausfüllen, deutlich erhöhen. Ziehen Sie in Erwägung, das Formular für unmittelbare Sichtbarkeit oberhalb der Falz, für kontextbezogene Relevanz innerhalb des Inhalts oder als Exit-Intent-Popup zu platzieren, um abwandernde Besucher zu erfassen, und achten Sie dabei immer darauf, dass die Platzierung auf Ihre spezifische Zielgruppe und Ihr Angebot abgestimmt ist.
7. Verfolgung und Analyse implementieren
Die Implementierung von Tracking und Analytics auf Ihrer Website ist unerlässlich, da Sie dadurch wertvolle Einblicke in das Nutzerverhalten und die Kampagnenleistung erhalten und datengestützte Entscheidungen zur Optimierung Ihrer Lead-Gen-Strategien treffen können.
Am einfachsten ist es, Google Analytics einzurichten, das umfassende Daten über den Websiteverkehr und das Nutzerverhalten liefert. Installieren Sie den Google Analytics-Tracking-Code auf Ihrer Website und konfigurieren Sie Ziele, um bestimmte Aktionen zur Lead-Generierung zu verfolgen, z. B. das Einreichen von Formularen.
Oder Sie könnten UTM-Parameter in den URLs Ihrer Marketing-Kampagnen verwenden, um die Effektivität der verschiedenen Traffic-Quellen und Kampagnen zu verfolgen.
8. Kontinuierliche Optimierung und Tests
Jetzt werden Sie feststellen, ob Ihre harte Arbeit Früchte trägt.
Durch kontinuierliche Optimierung und Tests erhalten Sie wichtiges Feedback, um Ihre Strategie auf der Grundlage von Echtzeitdaten und Nutzerfeedback zu verfeinern.
Um den Erfolg zu messen, verfolgen Sie wichtige Leistungsindikatoren (KPIs), die direkt mit Ihren Zielen zusammenhängen, wie z.B. die Konversionsrate, die Kosten pro Lead und die Lead-Qualität.
A/B-Tests
Möglicherweise müssen Sie hier und da ein paar Änderungen vornehmen, um bessere Ergebnisse zu erzielen, daher sollten Sie A/B-Tests in Betracht ziehen. Dabei werden systematisch zwei Versionen eines Webseitenelements, z. B. Ihres Lead Capture-Formulars, miteinander verglichen, um herauszufinden, mit welcher Version Sie Ihre Ziele besser erreichen.
Sie können auch Komponenten wie Überschriften, CTAs, Bilder oder Formulardesigns testen, um die Konversionsraten und die Benutzererfahrung auf der Grundlage von Daten zu optimieren.
Iterieren Sie auf der Grundlage von Datenerkenntnissen
Iteration auf der Grundlage von Dateneinblicken beinhaltet die Analyse von Leistungsmetriken, um verbesserungswürdige Bereiche zu identifizieren und fundierte Anpassungen an Ihren Strategien zur Lead-Generierung vorzunehmen.
Indem Sie Ihren Ansatz als Reaktion auf diese Erkenntnisse kontinuierlich verfeinern, können Sie die Effektivität steigern, die Konversionsraten optimieren und Ihre Zielgruppe besser erreichen.
Erfassen Sie mühelos mehr Leads mit Growform
Die Erstellung einer Website zur Lead-Generierung ist ein dynamischer Prozess, der sorgfältige Planung und Ausführung erfordert. Wenn Sie jedoch die hier beschriebenen Schritte befolgen, können Sie Ihre Fähigkeit, wertvolle Leads zu gewinnen, erheblich verbessern.
Nutzen Sie Growform für Ihre Lead Capture Formulare. Unser Formularersteller vereinfacht den Designprozess und nutzt psychologisch gestützte Designprinzipien, um die Konversionsrate zu erhöhen. Beginnen Sie noch heute mit einer 14-tägigen kostenlosen Testversion, Ihre Leadgenerierung zu optimieren.