Inhaltsverzeichnis
Hilfreiche Zusammenfassung
- Überblick: Wir erklären, wie wir hochgradig konvertierende Lead Capture-Seiten erstellen und strukturieren, die echte Ergebnisse erzielen.
- Warum Sie uns vertrauen können: Wir haben Hunderten von Unternehmen geholfen, die Leadgenerierung mit schönen, einfachen Formularen zu maximieren.
- Warum das wichtig ist: Gute Lead Capture-Seiten sind Ihr erster Kontakt mit potenziellen Kunden und können den Erfolg Ihres Unternehmens erheblich beeinflussen.
- Aktionspunkte: Überlegen Sie sich zunächst einen Lead-Magneten, der einen echten Mehrwert bietet, und bauen Sie dann sorgfältig eine Seite um diesen Inhalt herum auf und wiederholen Sie sie.
- Weitere Recherchen: Im Growform-Blog finden Sie die besten Tipps zum Lead-Capturing, um Ihre Strategien zur Lead-Generierung zu unterstützen.
Sie fragen sich, wie Sie eine hochgradig konvertierende Lead Capture-Seite erstellen können?
Wenn Sie die Kunst beherrschen, großartige Lead-Capture-Seiten zu erstellen, kann das für Ihr Unternehmen ein entscheidender Vorteil sein. Eine gut gestaltete Lead Capture-Seite hilft dabei, Besucher in Leads umzuwandeln, und ist damit ein wichtiger Bestandteil Ihrer digitalen Marketingstrategie.
Aber wie machen Sie die Einrichtung, die Struktur und das Design richtig? Growform hat diesen umfassenden Leitfaden zusammengestellt, der alles enthält, was Sie wissen müssen, um leistungsstarke Lead-Capture-Seiten für jede Branche zu gestalten.
Aber zuerst…
Warum sollten Sie uns vertrauen?
Growform ist die Plattform, auf der Sie Expertenwissen für die Erstellung besonders effektiver Lead-Capture-Seiten finden. Wir sind Experten darin, Unternehmen bei der 2- und 3-fachen Konvertierung von Leads durch einfache (aber leistungsstarke) Lead-Capture-Formulare zu helfen, die fast überall eingebettet und in Ihre bevorzugten Marketing-Tools integriert werden können.
Wir haben jahrelange Erfahrung in der Gestaltung und Optimierung von Lead Capture-Seiten und analysieren ständig Trends und Strategien, um unseren Kunden zu helfen, einen Vorsprung zu behalten.
Was ist eine Lead Capture Seite?
Eine Lead Capture Page (auch bekannt als Lead Gen oder “Squeeze Page”) ist eine Art von Landing Page, die nur zu einem einzigen Zweck erstellt wurde: Interessenten davon zu überzeugen, ihre Kontaktdaten preiszugeben.
Das ist keine leichte Aufgabe. Aufgrund der vielen Spam-E-Mails, Betrügereien und anderen lästigen Online-Verstörungen geben die Menschen nur ungern ihre Kontaktdaten preis. Und wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind, ist es sogar noch schwieriger, Kontakte dazu zu bringen, ihre Arbeitsdaten preiszugeben.
Deshalb sind die meisten Lead Capture-Seiten auf Lead-Magneten aufgebaut. Dabei handelt es sich um wertvolle Ressourcen oder Angebote, mit denen Sie den Besucher zum Handeln animieren. Denken Sie zum Beispiel an Ebooks, Whitepapers, Checklisten oder Webinare.
Kurz gesagt, die Lead-Capture-Seite ist der Ort, an dem der Lead seine Kontaktdaten angibt, um das Angebot zu erhalten – eine Win-Win-Situation!
Wie man eine Lead Capture Seite erstellt
1. Erstellen Sie einen Lead Magneten
Der erste Punkt auf der Tagesordnung? Erstellen Sie einen Lead-Magneten, dem Ihre Zielgruppe nicht widerstehen kann. In der Regel handelt es sich dabei entweder um eine Ressource oder um ein Denkangebot:
- Ermäßigungen
- Kostenlose Versuche
- Ebooks
- Checklisten
- Webinare
- Whitepapers
- Strategie-Anrufe
Der gemeinsame Nenner ist der Wert. Jede dieser Optionen bietet einen Mehrwert, der einen Anreiz für die Einreichung eines Lead-Formulars darstellt. Wählen Sie also etwas, das Ihre Zielgruppe als wertvoll empfindet. Beginnen Sie also mit einem Brainstorming zu den Problemen, die Ihre Zielgruppe haben könnte. Welche Lösung können Sie anbieten?
Ein Beispiel: Eines der idealen Kundenprofile von Slack sind Unternehmen, die modernisieren und durch Technologie agiler werden wollen. Das Hauptproblem , mit dem sie konfrontiert sind, ist einfach – dieser Übergang ist sehr schwierig.
Ausgehend von diesem Problem hat Slack Lead-Magneten entwickelt (wie dieses On-Demand-Webinar über “den Weg zu Agilität und Wachstum für britische Unternehmen”), um direkte Lösungen anzubieten.
2. Entwerfen Sie ein einfaches, fokussiertes Layout
Eine gute Lead Capture-Seite ist einfach. Sie muss die Besucher genau dorthin führen, wo Sie sie haben möchten, ohne Ablenkungen oder Unordnung, die den Prozess stören. Es lohnt sich also, sich etwas Zeit zu nehmen, um das Layout Ihrer Seite sorgfältig zu planen.
Beginnen wir mit den wichtigsten On-Page-Elementen (auf einige davon gehen wir später noch näher ein):
Held
Jede Lead-Capture-Seite braucht einen starken Heldenabschnitt, der Folgendes enthält:
- Eine Überschrift: Eine klare Aussage, die den Besuchern sagt, was sie im Austausch für ihre Informationen erwarten können.
- Eine Zwischenüberschrift: Eine unterstützende Aussage, die mehr Kontext oder Details über das Angebot liefert. Wir empfehlen, diesen Teil sehr kurz zu halten (>idealerweise 30 Wörter).
- EIN CTA: Eine Schaltfläche oder ein Link, auf den die Benutzer klicken, um den nächsten Schritt zu tun und ihre Informationen zu übermitteln. Sie sollte gut sichtbar sein und Aktionswörter enthalten.
- Visuelles: Bilder, Videos oder Grafiken, die dazu beitragen, die Botschaft zu verstärken und die Seite optisch ansprechend zu gestalten.
On-Page-Kopie
Unterhalb des Falzes (d.h. nicht sofort sichtbar, wenn die Seite geladen wird) können Sie weitere Informationen über Ihr Angebot einfügen. Das können Aufzählungspunkte sein, ein kurzer Absatz oder sogar ein Erfahrungsbericht eines zufriedenen Kunden.
Gängige Elemente für On-Page-Kopien sind:
- Abschnitt Vorteile
- Abschnitte “Was Sie lernen werden”
- FAQ-Abschnitte
Beim Verfassen dieser Texte sollten Sie ein Gleichgewicht zwischen Kürze und Detailgenauigkeit finden. Ihr Ziel ist es, den Nutzern genügend Informationen zu geben, um den Wert Ihres Angebots zu verstehen, und gleichzeitig ihre Aufmerksamkeit zu behalten und sie nicht mit zu viel Text zu überwältigen.
Wenn sie Wände von Text sehen, werden sie vom Angebot abgelenkt – das ist nicht gut.
Lead Capture Formular
Irgendwo auf der Seite müssen Sie ein Lead Capture-Formular einfügen. Zumindest sollten Sie nach Namen und E-Mail-Adressen fragen. Wenn Sie jedoch mehr Informationen benötigen, um die eingehenden Leads zu qualifizieren, sollten Sie sich zusätzliche Fragen ausdenken, die Sie hinzufügen können.
Wir werden dies weiter unten ausführlicher behandeln.
CTA
Je nach Seite werden Sie wahrscheinlich auch eine abschließende CTA benötigen. Diese sollte die Vorteile der Anmeldung etwas näher erläutern und die Nutzer dazu ermutigen, sofort zu handeln. Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, Besucher in Interessenten umzuwandeln. Stellen Sie also sicher, dass Ihre CTA klar und überzeugend ist.
3. Verwenden Sie einen konversionsorientierten Formularersteller
Jetzt ist es an der Zeit, einen tieferen Einblick in eines der wichtigsten Elemente einer Lead Capture-Seite zu geben – das Lead Capture-Formular. Wenn Sie dafür keine eigene Lösung entwickeln, werden Sie wahrscheinlich ein Tool zur Formularerstellung verwenden. Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, aber seien Sie vorsichtig bei der Auswahl von Formularerstellern, die nicht für Conversions ausgelegt sind.
Bei Growform sind Lead Generation und Lead Capture unser Metier. Unsere Formulare basieren auf jahrelangen psychologischen und Konversionsdaten, so dass Sie darauf vertrauen können, dass sie optimiert sind, um mehr Leads zu erfassen und die Konversionen zu steigern.
Hier sind ein paar Merkmale, auf die Sie achten sollten:
- Mehrstufige Formulare: Mehrstufige Formulare sind weniger abschreckend, weil sie die Informationen in mundgerechte Stücke zerlegen. Das Ergebnis? Weniger abgebrochene Lead-Formulare und rasant steigende Abschlussraten.
- Bedingte Logik: Damit können Sie bestimmte Felder ein- oder ausblenden, je nachdem, welche Antworten der Benutzer zuvor gegeben hat. Dies ist ein Muss, wenn Sie Leadseiten haben, die sich an mehrere ICPs richten, und die Benutzerfreundlichkeit (UX) nicht beeinträchtigen möchten, indem Sie beiden dieselben Fragen stellen.
- Anpassbares Design: Ihr Lead Capture-Formular sollte zu Ihrer Marke passen und optisch ansprechend sein, um Nutzer zum Ausfüllen zu verleiten. Mit Growform können Sie Ihr Formular ohne Code und mit benutzerdefiniertem CSS anpassen.
Keine Programmierkenntnisse? Das ist kein Problem. Mit Growform kann jeder in wenigen Minuten hochgradig konvertierende Lead Capture-Formulare erstellen.
4. Schaffen Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit
Eine weitere Möglichkeit, die Konversionsrate zu erhöhen, besteht darin, Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf Ihre Lead Capture-Seiten zu streuen. Das ist wie eine Superkraft für Ihre Website, die den Besuchern felsenfeste Zuverlässigkeit und erstklassiges Fachwissen vermittelt. Wenn das Vertrauen nachlässt, steigt auch die Bereitschaft, Informationen weiterzugeben. Tauschen Sie also jegliche Skepsis gegen Vertrauen ein.
Hier sind einige Beispiele dafür, wie Sie etwas Vertrauen und Glaubwürdigkeit in das Design Ihrer Seite bringen können:
- Zeugnisse und Bewertungen von Kunden: Fügen Sie echte Zeugnisse und Bewertungen Ihrer zufriedenen Kunden ein. Deren Erfolgsgeschichten und begeisterte Kritiken geben einen kleinen Einblick in die Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen für sie.
- Vertrauensabzeichen und Zertifizierungen: Zeigen Sie Vertrauensabzeichen wie SSL-Zertifizierungen, Branchenzertifizierungen und Sicherheitssiegel, um die Sicherheit und Professionalität Ihrer Website zu unterstreichen. Dadurch können sich Besucher sicherer fühlen, wenn sie ihre Informationen weitergeben.
- Fallstudien und Erfolgsgeschichten: Teilen Sie detaillierte Fallstudien darüber, wie Ihre Kunden mit Ihren Angeboten Erfolge erzielt haben. Wenn Sie den Erfolg aus erster Hand erfahren, kann das den Wunsch Ihrer Besucher wecken, an diesen Erfolgsgeschichten teilzuhaben.
5. Testen und wiederholen Sie Ihre Seite
Lead Capture-Seiten sind fast nie von Anfang an perfekt optimiert. Die Analyse von Besucher- und Konversionsdaten hilft Ihnen bei der Diagnose von Problemen, die Sie dann iterativ beheben können, um die Konversionen zu maximieren. Das Gleiche gilt für bestimmte On-Page-Elemente (wie Ihr Lead Capture-Formular).
Beginnen Sie mit Metriken, um mögliche Muster zu erkennen. Untersuchen Sie Dinge wie:
- Absprungrate: Hohe Absprungraten (im Vergleich zu Benchmarks oder leistungsstarken Lead Capture-Seiten) können darauf hindeuten, dass die Above-Fold-Elemente nicht ansprechend genug sind oder dass Ihr Text verwirrend ist.
- Zeit auf der Seite: Eine hohe Verweildauer auf der Seite kann auf verwirrende Inhalte hinweisen. Eine niedrige Verweildauer auf der Seite deutet auf ähnliche Probleme hin wie eine hohe Absprungrate.
- Konversionsrate: Wie viele Personen konvertieren tatsächlich? Wenn es nicht so viele sind, wie Sie erwarten, müssen Sie vielleicht das Angebot neu ausrichten, um mehr Wert zu bieten.
Sobald Sie ein Problem identifiziert haben, können Sie eine Hypothese aufstellen – “Wenn ich X ändere, wird sich Y verbessern.” Diese Hypothesen können dann mit A/B- und multivariaten Tests überprüft werden.
A/B-Tests sind besonders wirkungsvoll, um verschiedene Überschriften, CTAs, Bilder, Formularfelder usw. zu testen. Anhand von realen Konversionsdaten können Sie sehen, welche Version Ihre Zielgruppe bevorzugt und können dann mit Zuversicht Änderungen vornehmen.
Schlussfolgerung
Der Aufbau einer effektiven Lead-Capture-Seite kann Ihr Unternehmen verändern, indem passive Besucher in potenzielle Kunden umgewandelt werden.
Es erfordert ein klares Verständnis Ihrer Zielgruppe, die Ausarbeitung von überzeugenden Wertangeboten, die Gestaltung von fokussierten Layouts, eine umsetzbare CTA und den Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Die Möglichkeit, A/B-Tests durchzuführen, um Ihre Seite kontinuierlich anzupassen und zu verbessern, bedeutet, dass Sie nicht mehr raten müssen, was an Ihrem Design gut ist und was nicht.
Mit einem leistungsstarken Formularersteller wie Growform können Sie die Qualität Ihrer Leads um bis zu das Doppelte steigern. Wenn Sie also bereit sind, die Ausfüllraten von Formularen zu maximieren, melden Sie sich für eine kostenlose 14-tägige Testversion an und überzeugen Sie sich selbst von dem Unterschied.