Wir haben die effektivsten Strategien zur Generierung von Hypotheken-Leads untersucht
Inhaltsverzeichnis
Hilfreiche Zusammenfassung
- Überblick: Wir erforschen sechs leistungsstarke Strategien zur Generierung von Hypotheken-Leads, um potenzielle Kunden anzuziehen und das Geschäftswachstum zu fördern.
- Warum Sie uns zuhören sollten: Unsere Lead Capture-Formulare haben Kunden wie Stax Payments, BeMarketable und Linear geholfen, ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu rationalisieren. Wir wissen also ein oder zwei Dinge über Lead-Generierung.
- Warum das wichtig ist: Die konsistente Generierung von Hypotheken-Leads sorgt für einen stetigen Strom potenzieller Kunden, eine effektive Lead-Zielsetzung und einen frühzeitigen Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kreditnehmern und fördert Ihr Geschäftswachstum.
- Aktionspunkte: Wir empfehlen Strategien wie die Erstellung von Hypothekenrechnern, die Veranstaltung von Webinaren, die Zusammenarbeit mit Immobilienmaklern, die Beanspruchung Ihres Google Business-Profils und die Einrichtung eines Empfehlungsprogramms, um Leads zu erfassen und zu konvertieren.
- Weitere Recherchen: Im Growform-Blog finden Sie weitere Tipps und Erkenntnisse zur Lead-Generierung.
Benötigen Sie Hilfe bei der Generierung von Hypotheken-Leads?
Hypothekenkunden sind nicht leicht zu finden, und dafür gibt es einen guten Grund. Es ist ganz einfach: Die Aufnahme eines Kredits in Höhe eines Mehrfachen Ihres Jahreseinkommens ist keine Entscheidung, die man leichtfertig trifft.
Wenn Sie also nur hier und da ein paar Kreditnehmer hatten, machen Sie sich nichts draus. Das ist verständlich. Aber Sie wollen nicht in diesem Trott verharren, also müssen Sie der Generierung von Hypotheken-Leads mehr Aufmerksamkeit schenken.
In diesem Growform-Leitfaden führen wir Sie in die Generierung von Hypotheken-Leads ein und erörtern einige effektive Strategien, um einen stetigen Strom von Kunden zu gewinnen.
Aber zuerst…
Warum sollten Sie uns zuhören?
Nun, Lead-Generierung ist für uns bei Growform so etwas wie eine zweite Natur, denn darum geht es bei uns. Insbesondere bieten wir mehrstufige Formulare zur Lead-Erfassung an, mit denen Unternehmen die Qualität und Quantität ihrer Leads um das 2- bis 3-Fache steigern können.
Stax Payments, BeMarketable und Linear sind nur einige der Unternehmen, die dies bezeugen können.
Mit diesem Maß an Erfahrung und greifbaren Ergebnissen haben wir viele Tipps, Strategien und Tools, mit denen Sie Ihre Bemühungen zur Generierung von Hypotheken-Leads schnell steigern können.
Was ist Mortgage Lead Generation?
Bei der Generierung von Hypotheken-Leads geht es darum, Menschen anzusprechen, die an einer Hypothek interessiert sein könnten, und sie dazu zu bringen, Ihnen ihre Kontaktinformationen zu geben.
Das können Menschen sein, die sich dafür interessieren:
- Ihr erstes Haus kaufen
- Remortgaging
- Ihr derzeitiges Haus verkaufen und ein neues kaufen
Das Ziel dieses Prozesses ist es, eine Brücke (idealerweise mehrere) zu bauen, die Ihr Unternehmen mit Menschen verbindet, die wahrscheinlich in eine dieser Kategorien fallen.
Ein einfaches Beispiel? Erstellen von Blog-Inhalten rund um verwirrenden Hypotheken-Jargon. Der Grund dafür ist, dass Menschen, die wegen der Terminologie verwirrt sind, wahrscheinlich gerade versuchen, eine Hypothek zu bekommen und nach Antworten suchen. Indem Sie ihnen helfen, werfen Sie Ihren Hut als Experte in den Ring.
Warum sollten Sie sich für Hypotheken-Leadgenerierung interessieren?
Ein ständiger Strom von potenziellen Kunden
Ohne einen kontinuierlichen Strom von Leads hat Ihr Unternehmen möglicherweise Schwierigkeiten, neue Kunden zu finden. Die Generierung von Hypotheken-Leads hilft beim Aufbau einer Pipeline von interessierten Kreditnehmern, die Ihr Vertriebsteam beschäftigt und Einnahmen generiert.
Gezielte Ansprache des richtigen Publikums
Mit der Lead-Generierung können Sie Ihre Marketingbemühungen auf Menschen konzentrieren, die eine Hypothek suchen. Das bedeutet, dass Sie keine Zeit und Ressourcen an diejenigen verschwenden, die nicht interessiert sind, was zu einer effizienteren Nutzung Ihres Marketingbudgets führt.
Baut früh Beziehungen auf
Hypotheken-Lead-Gen ermöglicht es Ihnen, frühzeitig mit potenziellen Kreditnehmern in Kontakt zu treten, die ein Haus kaufen möchten. So können Sie Vertrauen aufbauen, sich als Experte etablieren und letztlich Ihre Chancen auf einen Auftrag erhöhen.
6 Strategien, die Ihnen helfen, konsistente Hypotheken-Leads zu generieren
1. Erstellen Sie ein Lead Capture Formular
Lead Capture-Formulare sind eine bewährte Strategie zur Generierung von Leads. Der Trick? Verwenden Sie Ihr Formular, um ein Problem zu lösen.
Viele Hypothekenkunden haben zum Beispiel die gleichen Fragen:
- Bin ich für eine Hypothek qualifiziert?
- Können Sie mir helfen, eine Hypothek zu bekommen?
- Welche Hypothekenoptionen habe ich?
Wenn Sie Lead Capture-Formulare erstellen können, die eine oder mehrere dieser Fragen beantworten, wird es Ihnen viel leichter fallen, die Leute zum Ausfüllen zu bewegen. Außerdem können Sie Leads gleichzeitig qualifizieren und einfangen.
Der einfachste Weg, diese Formulare zu erstellen? Growfrom.
Wir bieten Ihnen ein mehrstufiges Formularerstellungstool, mit dem Sie ganz einfach Lead Capture-Formulare erstellen können, die auf Konvertierung ausgelegt sind. Außerdem bieten wir eine Vielzahl von Vorlagen und Anpassungsoptionen an, so dass Sie Ihr Formular an Ihre speziellen Bedürfnisse und Ihre Zielgruppe anpassen können – ganz ohne Entwickler.
Wir integrieren uns nahtlos in Landing Page Builder wie Unbounce, Leadpage und Instapage, so dass das Einbetten so einfach ist wie das Kopieren und Einfügen eines Code-Snippets.
2. Gewinnen Sie Leads mit einem kostenlosen Hypothekenrechner
Hypothekenrechner sind sehr beliebt.
Tatsächlich suchen laut Ahrefs-Daten jeden Monat etwa 4 Millionen Menschen nach dem Begriff “Hypothekenrechner”. Der Punkt? Viele Menschen brauchen einen Hypothekenrechner, und wenn Sie einen kostenlosen und benutzerfreundlichen Rechner auf Ihrer Website anbieten können, haben Sie gute Chancen, Interessenten zu gewinnen.
Dies ist aus einigen wichtigen Gründen eine wirkungsvolle Lead-Gen-Taktik:
- Es gibt einen großen Pool von potenziellen Kreditnehmern, die nach Hypothekenrechnern suchen (wie wir bereits besprochen haben).
- Diese Leads sind wahrscheinlich hochinteressant, d.h. sie erforschen aktiv Hypothekenoptionen und werden mit größerer Wahrscheinlichkeit in Kunden umgewandelt.
Wie können Sie also diese Rechner erstellen? Der einfachste Weg ist die Verwendung eines vorgefertigten Tools. Auf dem Markt gibt es eine Menge spezieller Taschenrechner, mit denen Sie komplexe Formeln definieren und sauber aussehende Taschenrechner erstellen können.
Sobald Ihr Rechner fertig ist, betten Sie ihn in eine spezielle Landing Page ein (wie diese).
Schließlich sollten Sie Ihre Landing Page in den sozialen Medien, über SEO, in Foren oder überall dort, wo sich Ihre idealen Kunden aufhalten, intensiv bewerben. Je größer Ihre Reichweite ist, desto mehr Leads werden Sie an Land ziehen.
3. Beanspruchen Sie Ihr Google Business-Profil
Wenn Ihr Makler- oder Kreditgeschäft hauptsächlich eine bestimmte geografische Region bedient, ist die Beantragung eines Google Business Profile (GBP) eine wirkungsvolle Taktik zur Lead-Generierung.
Und warum? Nehmen wir an, jemand sucht nach einem lokalen Suchbegriff mit Hypothekenbezug wie “Hypothekengeber in Kalifornien” oder “Hypothekengeber in meiner Nähe”. Nur Unternehmen mit einem GBP können in den lokalen 3-Pack-Ergebnissen (oder “Orten”) bei Google erscheinen.
Dieser Bereich dominiert die SERPs für ortsbezogene Suchanfragen. Es ist ein erstklassiger Platz, den Sie mit optimierten Inhalten und Kundenrezensionen für eine bessere Lead-Generierung nutzen können. Außerdem erhöht ein GBP Ihre Glaubwürdigkeit durch Bewertungen und Informationen wie Ihre Geschäftsadresse und Öffnungszeiten.
Die Anmeldung für ein Google Business-Profil ist schnell und einfach. Besuchen Sie die Plattform Business Profile, melden Sie sich mit Ihrem Google Mail-Konto an und geben Sie Ihre Unternehmensdaten ein – es ist völlig kostenlos. Stellen Sie dann sicher, dass Ihr NAP (Name, Adresse und Telefonnummer) auf allen Online-Plattformen einheitlich ist.
4. Webinare veranstalten
Webinare sind eine großartige Möglichkeit, potenziellen Kunden ein ansprechendes, hochwertiges Erlebnis zu bieten, das Ihr Fachwissen unter Beweis stellt. Aus diesem Grund eignen sie sich hervorragend als Leadmagneten. Ein Webinar, das sich hinter einem einfachen Lead-Capture-Formular verbirgt, bietet einen Mehrwert und ermutigt die Besucher, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen.
Hypotheken sind für Nicht-Experten sehr komplex. Es gibt viele Themen, die es wert sind, erforscht zu werden, wie zum Beispiel:
- “Eine Hypothek als Selbständiger aufnehmen”
- “Wann Sie eine Hypothek mit variablem Zinssatz aufnehmen sollten”
- “Wie man eine Hypothek mit einer niedrigen Kreditwürdigkeit erhält”
Der Schlüssel dazu, dieses Tool zur Lead-Generierung in einen erfolgreichen Konversionstrichter zu verwandeln? Wählen Sie ein Thema, das bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet, und sammeln Sie im Vorfeld Informationen.
Erstellen Sie dazu eine einfache Webinar-Landingpage mit einem eingebetteten Lead Capture-Formular (wie dieses).
Quelle: Gotowebinar
Aber denken Sie daran – auch die Art des Lead Capture-Formulars, das Sie verwenden, ist wichtig. Wenn es zu lang oder unattraktiv ist, könnte es Menschen davon abhalten, sich anzumelden, unabhängig davon, wie wertvoll Ihr Webinar ist.
Hier kommt Growform ins Spiel.
Unsere intuitiven, mehrstufigen Formulare zur Lead-Erfassung sind kampferprobt und haben bewiesen, dass sie im Vergleich zu herkömmlichen Formularen bis zu 2 Mal mehr Konversionen liefern. Verwenden Sie unseren intuitiven Drag-and-Drop-Formularersteller, um ein Formular von Grund auf neu zu erstellen, oder nutzen Sie die über 100 Vorlagen als Starthilfe.
Und genau wie unsere Kalkulatoren können Sie dieses Formular direkt in Ihre Landing Pages einbetten.
5. Partnerschaft mit Immobilienmaklern
Immobilienmakler sind ein wichtiger Bestandteil der Reise zum Kauf eines Hauses. Sie arbeiten eng mit potenziellen Käufern zusammen und begleiten sie bei der Immobiliensuche, den Verhandlungen und schließlich bei der Sicherung der Finanzierung.
Das macht sie zu einer Goldgrube für qualifizierte Hypothekenanfragen – denn jeder, der mit einem Immobilienmakler zusammenarbeitet, erwägt aktiv den Kauf eines Hauses und benötigt möglicherweise eine Hypothek.
Außerdem ist eine Empfehlung von einem vertrauenswürdigen Immobilienmakler von großem Vorteil. Indem Sie enge Beziehungen zu Maklern aufbauen, profitieren Sie von deren positiver Empfehlung und etablieren sich als zuverlässiger Hypothekengeber.
Finden Sie also zunächst seriöse Makler. Konzentrieren Sie sich darauf, Beziehungen zu Agenten aufzubauen, die Ihre Werte teilen und Ihre Zielgruppe ansprechen. Suchen Sie nach Maklern mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz und positiven Kundenrezensionen.
Wenn Sie diese Agenten finden, sollten Sie sie nicht zuerst um eine Empfehlung bitten. Bieten Sie ihnen stattdessen etwas Wertvolles an. Bieten Sie gemeinsam gebrandetes Lehrmaterial für Hauskäufer an, veranstalten Sie gemeinsame Workshops über den Hypothekenprozess oder bieten Sie ihnen Rabatte, die sie an ihre Kunden weitergeben können.
Wenn sich Ihre Beziehung gefestigt hat, wird es Ihnen natürlich leichter fallen, nach Empfehlungen zu fragen.
6. Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm
Zufriedene Kunden sind Ihr wertvollstes Marketingkapital. Sie haben Ihr Fachwissen aus erster Hand erfahren. Infolgedessen würden die Menschen dem, was sie über Ihren Service sagen, mehr glauben als dem, was Sie über sich selbst sagen.
Ein gut strukturiertes Empfehlungsprogramm schafft Anreize für zufriedene Kunden, Ihnen neue Kunden zuzuführen – eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten.
Aber zuerst müssen Sie sich für eine Belohnung entscheiden, die für Ihre Kunden attraktiv ist. Dabei kann es sich um Bargeldprämien, Geschenkgutscheine, Rabatte auf zukünftige Dienstleistungen oder sogar um Spenden für wohltätige Zwecke in ihrem Namen handeln. Sie können eine Mini-Umfrage durchführen, indem Sie sie fragen.
Als nächstes machen Sie es Ihren Kunden leicht, andere zu empfehlen. Geben Sie klare Anweisungen, was als Empfehlung gilt, und werben Sie effektiv für die Belohnungen. Sie sollten ihnen auch einen Empfehlungslink zur Verfügung stellen, den sie leicht mit ihren Netzwerken teilen können. Tools wie Referral Candy oder Referral Rock können diesen Prozess für Sie rationalisieren.
Und sobald Ihr Programm läuft, machen Sie es auf Ihrer Website und in den sozialen Netzwerken bekannt!
Konsistente Hypotheken-Leads generieren
Hypotheken-Leads zu generieren kann schwierig sein, aber mit dem richtigen Ansatz können Sie sich von der Masse abheben und mit Kunden in Kontakt treten, die perfekt für Ihr Unternehmen sind. Setzen Sie die oben genannten Strategien um, und seien Sie konsequent. Wir sind zuversichtlich, dass Sie in kürzester Zeit erste Ergebnisse sehen werden.
Und vergessen Sie nicht, dass die Wirksamkeit Ihrer Lead-Magneten – wie Webinare und Hypothekenrechner – von der Qualität Ihres Lead-Capture-Formulars abhängt.
Und wenn Sie auf der Suche nach mehrstufigen, konversionsorientierten Formularen sind, hat Growform das Richtige für Sie. Mit unserem benutzerfreundlichen Formularersteller können Sie individuelle Lead Capture-Formulare erstellen, die sich nahtlos in Ihre Website und Ihr CRM integrieren lassen.
Starten Sie noch heute mit einer kostenlosen Testversion.